Bugün sahip olduğunuz satış ve performanstan çok memnun olabilirsiniz, ancak bu, gelecek için yeterli potansiyel pazarınız olduğu anlamına gelmez. İşletmenizin potansiyel pazarına odaklanma kararı alarak bunu değiştirebilirsiniz.
Potansiyel pazara odaklanarak, bugün pazar payınızı arttırmıyorsunuz ; pazar payınızın gelecek için artacağından emin olursunuz.
Potansiyel Pazar Nedir?
Potansiyel bir pazar, gelecekte yakalayabileceğiniz pazarın bir parçasıdır. Bugün sizden satın almayan, ancak potansiyel olarak müşteri olabilecek tüm kişileri içerir. Henüz yapmadığınız yeni ürünleri satın alabilir veya daha sonra geliştireceğiniz veya pazarlayacağınız veya markayı daha etkili bir şekilde satın alabilecekleri ürünler satın alabilirler.
Potansiyel Bir Pazar Nasıl Tanımlanır?
Mevcut kitlenizle potansiyel pazarı tanımlamanız gerekiyor. Bunu yapmak için, mevcut izleyicinin dışına çıkmalı ve belirli bir yaş, belirli cinsellik ve belirli sosyoekonomik statü olan kişileri aramalı ve onların belirli ihtiyaçlarını incelemelisiniz. Zaten sattığınız kişi gruplarını genişletmeye bakabilir veya daha önce hiç düşünmediğiniz yeni bir müşteri grubu bulabilirsiniz.
Örneğin, yalnızca 35-55 yaş grubuna satılan bir şirket, yeni veya yükseltilmiş bir ürünle 18-34 gruba satış yapmaya başlayabilir.
Potansiyel Pazarın Amacı Nedir?
Potansiyel pazar ileride dört gözle bekleyebileceğiniz bir şeydir ve odaklanmış olursanız gelecekteki paranızı kesinlikle alacak bir piyasadır.
Ancak, odaklanmadan para kazanamazsınız ve bu pazar hakkında çok fazla düşünmek zorunda kalacaksınız. Gelecek için yeni hedefler belirlemeniz önemlidir. Mevcut satışlarınızda oturabilirsiniz, ancak bu gelecek için hiçbir şey yapmaz. Potansiyel piyasayı anlamak, bir geleceğiniz olduğunu kanıtlıyor.
Potansiyel Piyasaların Kaç Türü Vardır?
Sonsuz potansiyel pazar türleri vardır. Satış yapmak istediğiniz yeni bir müşteri türüyle her seferinde bir tane bulacaksınız ve ilerlemeden önce hepsini düşündüğünüzden emin olmalısınız. Ekibinizle oturun ve sizden satın alacağınız her tür kişiyi düşünün ve kimseyi dışarıda bırakmayın. En büyük gruplara odaklanmaya devam ederken, yine de küçük olanları yakalamaya çalışacaksınız.
Potansiyel Piyasaları Bulmak Ne Kadar Sürüyor?
Tüm ürünleriniz için potansiyel pazarlar aramak için çok fazla zaman harcamalısınız ve her yıl yeni pazarlar aramaya devam etmeniz gerekiyor. Potansiyel bir pazarı ele geçiren harika ürünler yaratabilirsiniz, ancak yine de bir sonraki ürünün ne olacağını düşünmeniz gerekir. Ekibinizle arama yapmaya devam edin, böylece kimseyi kaçırmayın ve belirlediğiniz her hedef pazara dokunduğunuzda bir zaman gelecek.
Onları Bulduktan Sonra Potansiyel Pazarlarına Ulaşma Adımları Nelerdir?
Açıkçası, potansiyel bir pazar belirledikten sonra anahtar doğru zamanda doğru kişiye doğru mesajı almak olacaktır.
Bunları belirledikten sonra, onlarla nasıl bir bağlantı oluşturabileceğinizi tanımlamanız gerekir. Örneğin, onları nerede bulacağınızı belirlemenize yardımcı olabilecek yaygın demografik özellikler nelerdir?
Artık aklınızda olan iki şeye sahip olmanız, mesajlaşmanız ve bağlantı kurmanız için pazarlamanızı o potansiyel pazara uyarlamanız gerekiyor. Sadece doğru mesajlaşmayı değil, doğru pazarlama kanallarını ve medyayı kullanmayı gerektirir. En fazla etkiye sahip olduğundan emin olmak için pazarlama bütçenizi de tanımlamak istersiniz. Yeni potansiyel pazarlara girmek, çok kapsamlı ve planlamayı gerektirir.