Satış Tahmini
Satış bütçesi, gelecekteki muhasebe veya bütçe dönemi için bir işletmenin satış beklentilerini anımsatır ve satış planına brüt gelir sağlar. Hem birim hem de dolar cinsinden ifade edilir. Sınırlı ürün kategorileri ve bölgeleri olan daha küçük şirketler, genel olarak işletmenin satış bütçesini geliştirebilir. Bir dizi ürüne sahip daha büyük şirketler, genellikle basitlik uğruna bütçeyi ürün kategorilerine ve / veya coğrafi bölgelere ayırır ve işin zamanında yapılmasını sağlar. Satış bütçesi genellikle aylık ya da üç aylık bir biçimde hazırlanır ve sunulur (yıllık format, az işlem yapılabilir içgörü sağlar ve fırsatları vurgulamaz).
Bazı departmanlar satış bütçesine katkıda bulunur. Tabii ki, girdinin çoğunluğu, müşterilerle günlük bazda ilgilenen satış ekibinden geliyor. Pazarlama , hem zamanlamanın hem de satış hacmini etkileyebilecek promosyon bilgileri sağlar.
Mühendislik, yeni ürünlerin geliştirilmesinin ve piyasaya sürülme tarihlerinin yanı sıra eski ürünlerin durdurulmasına ilişkin içgörüye sahip olabilir. Yürütme ekibi, bu rakamları planlanan elden çıkarmalar veya devralmalar temelinde gözden geçirebilir ve gözden geçirebilir.
Gerçekçi ve başarılı bir satış bütçesinin anahtarı, önceki yıl ve bir önceki çeyreğe ait bütçe ile karşılaştırılmasıdır.
Basit Satış Bütçesi Örneği
Bütçelendirme - İşletme Bütçesinin Geliştirilmesi ile ilgili makaleden gelen örnek olarak ArtCraft Çömlekçiliğini kullanırsak, satış bütçesini geliştirmek için aşağıdaki bilgiler kullanılabilir:
ArtCraft Pottery için 1 ila 4 çeyrek için bilgi aşağıdadır. Çömlek parçası başına satış fiyatı 10.00 dolar. Her çeyrek için satış bütçesine ve yılın toplamına ihtiyacımız var. Bu, satış görevlileri tarafından sahada verilen satış rakamlarıdır .
ArtCraft Çömlekçilik Satış Bütçesi
| çeyrek | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | Yıl | |
| Birimler | 1.000 | 1.200 | 1500 | 2.000 | 5700 |
| Birim Satış Fiyatı | X 10 | X 10 | X 10 | X 10 | X 10 |
| Bütçelenmiş Satışlar | 10.000 $ | 12.000 $ | $ 15,000 | 20.000 $ | $ 57,000 |
düşünce
Bir satış bütçesi bir satış planı olmadan isteksiz bir düşüncedir. Bir satış planı, bir pazarlama planıyla birlikte var olur ve birlikte, mevcut bilgilere dayanarak belirli bir süre için plan yaparlar.
- Hedefler (geniş ölçüde belirtilmiştir)
- Hedefler (sonlu ve ölçülebilir)
- Hedef pazarınızın bir tanımı
- En iyi şekilde çalışabilecek stratejiler ve taktikler ve neden
- Satış ekibi kotaları ve motivasyonları
- Bütçe
- Zaman çizelgesi
Satış planı taşa kazınmış değil. Bunun yerine, kumda bir çizgi olarak görün. Önceki düşünce ve planları destekleyebilecek veya raydan çıkarabilecek yeni bilgilerle birlikte yaşar ve nefes alır.
Yönlüdür ve satış ekibinizin çabalarına yörünge ve amaç kazandırır.