Ev İş Planınızı Oluşturmak İçin Bu Soruları Cevaplayın
Ev iş sahiplerinin tomurcuklanan ilk şeylerinden biri, bir iş planı yazmaktır. SWOT analizi ve finansal raporlar ile ilgili ayrıntılarla dolu bir iş planı kitabı çıkarırlar ve hızla bunalırlar. Ancak, bir bankanın işinize başlamak için para istememesini istemediğiniz sürece, bir iş planının istatistiklerle ve grafiklerle dolu bir tome olması gerekmez. Bir iş planı temelde başarı için bir yol haritasıdır.
Nereden başlar, nereye gitmek istediğinizi belirleyin ve oraya gitmek için yapılması gereken görevleri doldurun. Ev işiniz için basit, kısa bir plan nasıl oluşturulur.
Siz ve İşletmeniz Hakkında
1. Ne sunuyorsunuz? Ne sattığınızı birkaç cümle ile tanımlayın. Bu bir ürün mü yoksa servis mi? Bu somut veya dijital mi.
2. Ne sunduğunuz hakkında özel veya farklı nedir? Rekabet iyidir, çünkü başlamak istediğiniz işte para kazanılması demektir. Ancak, rekabet etmek için kendinizi ayrı tutmanız gerekir. Ürününüz veya hizmetiniz nasıl farklı olacak? Daha hızlı mı yoksa daha ucuz mu sunacaksınız? Daha fazla kişisel hizmet mi sunacaksınız yoksa self servise izin verecek misiniz?
3. Ürününüz veya hizmetiniz insanlara nasıl yardım edecek? Bunu yanıtlamak, etkili pazarlama mesajları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Birçok işletme pazarlamalarında sundukları ürünlere (# 1) odaklanmaktadır, ancak tüketicilerin istediği şey, ürününüzün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olacağını bilmek.
Teklifinizi ve teklifinizle ilgili özel olanı (# 1 ve # 2) listeleyebilirsiniz. Ama sonra her özellik için bir fayda ilişkilendirmek istersiniz. Özelliğinizin tüketici için ne anlama geldiğini tanımlayın. Hızlı teslimat bir özelliktir. Hızlı teslimat, böylece şimdi kullanmaya başlayabilirsiniz yarardır.
4. Sunduğunuz ürünlerden kimler yararlanacak? İnsanlar bir sorunu çözmek için bir şeyler satın alır.
Duvarda bir delik varsa, onlar spackle gerekir. Sıkılırlarsa, eğlenmek isterler. Hastalarsa sağlık çözümleri istiyorlar. Seninle ilgili özel olana dayanarak (# 2), ne teklif edeceksin (# 1), insanlara fayda sağlar. Örneğin, bir vegan kilo kaybı programı sunuyorsanız, insanların büyük olasılıkla ne isteyip buna ihtiyacı vardır?
Para Nasıl Yapılır?
5. Ürününüz veya hizmetiniz için ne kadar ücret alacaksınız? Bir widget'ı satıyorsanız, bir fiyatınız olabilir. Ancak birçok ürün ve hizmet birden fazla fiyatlandırma yapısına sahip olabilir. Örneğin, sanal asistanlık işini başlatıyorsanız, saatlik müşteriler için bir fiyat ve (aylık olarak devam eden) müşteriler için farklı bir fiyat alabilirsiniz.
6. Nasıl ödeyeceksiniz? Ödeme almak , ev iş denkleminin önemli bir parçasıdır. Müşteriler ve müşteriler için istediklerini almak ve almak için yaptığınız kolaylık, sizinle daha fazla iş yapmaları muhtemeldir. Çek, nakit ve kredi kartı gibi çeşitli ödeme seçeneklerini kabul edecek misiniz? PayPal'ı kabul eder misiniz?
7. Ne zaman ödeyeceksiniz? Bir ürün satıyorsanız, satış sırasında ödeme alırsınız, ancak bir hizmet satıyorsanız, teslim edilene kadar ödeme alamazsınız.
Ya da maliyetin yarısını önceden şarj edebilir ve servis sağlandığında kalan tutarı faturalandırabilirsiniz. Aylık, iki haftalık veya haftalık olarak ve ödemeyi beklediğinizde faturalandırmaya karar verin. Örneğin, müşterilere 7 ila 10 gün arasında ödeme yapılacak mı, yoksa ödeme makbuz alınacak mı?
Müşteriler ve Müşteriler
8. İdeal müşteriniz kimdir? Teklifinizi sunduklarından en iyi şekilde yararlanacağını belirlediğinizde bunu # 4'te tanımlamaya zaten başladınız. Şimdi onları ayrıntılı olarak öğrenmenin zamanı geldi. Cinsiyetleri, finansal durumu, ilgi alanları ve diğer demografik özellikleri nelerdir?
9. İdeal müşteriniz nerede bulunabilir? Müşterinizi bulmak için en iyi yerleri araştırarak çok para kazanacaksınız. Örneğin, Emlakçılara sanal destek hizmetleri sunuyorsanız, yerel gazetede reklam verebilirsiniz, ancak yerel Emlakçı Birliği'nin bülteninde reklam vererek daha iyi sonuçlar elde edersiniz.
Niye ya? Çünkü Emlakçılar okudu. Tabii ki bazı gazeteyi okuyacaktır, ama onlar yaptıkları zaman gayrimenkul düşünmeyeceklerdir. Oysa dergi bültenini okurken, onlar gayrimenkul üzerinde odaklanırlar.
10. İdeal müşterinizi nasıl ikna edersiniz? Bunu, özelliklerinizi faydalara dönüştürdüğünüzde de başlattınız. Şimdi hedef pazarın dilini konuşan pazarlama materyalleri üretme zamanı. Pazarınızı doğrudan piyasaya sürdüğünüz pazarlara konuşan bir mesaj koymak, müşterileri ve müşterileri almanın en iyi yoludur.
Buradan Oraya Ulaşım
11. Başlamak için varlıklarınız nelerdir? Bu para olabilir, ancak bilgisayarınızı, başlamanıza yardımcı olacak diğer ekipman ve araçları da içerebilir.
12. Başlamak için ne kadar ihtiyacınız var ve nereden alacaksınız? Birçok işletme, işletmeye bağlı olarak çok az para ile başlayabilir. Web sitesi barındırma gibi başlangıç ve devam eden çalıştırma için tahmini giderlerin bir listesini yaparak işe başlayın . Başlamak için paraya ihtiyacınız varsa, nereden alacaksınız ve gerekirse geri nasıl ödeyeceksiniz?
13. Ne kadar yapmak istersiniz? Yol haritası benzetmesinde, hedef budur. Numaranızı bulduğunuzda, kâr hedefinizle birlikte işinizi yürütmekle ilgili genel masrafları ve maliyetleri eklediğinizden emin olun.
14. Finansal hedefinize ulaşmak için ne yapmanız gerekir? # 5'te ayarladığınız fiyatı kullanarak, hedefinize ulaşmak için kaç satış veya faturalandırılabilir saat gerektiğini belirleyin. Yıllık brüt $ 30,000 ve hizmetiniz için saatte 25 $ ücret talep ediyorsanız, yılda 1,200 saat hizmet satmak zorundasınız. Bu haftada 24 saat (iki haftalık bir tatil ile) veya 4.8 saat (hafta sonları kapalı) eşittir. 5 saat boyunca faturalandırılabileceğini düşünürken, günlük olarak da yapmanız gereken yönetim ve pazarlama görevleri nedeniyle daha fazla çalışacağınızı unutmayın. Bu işlem adımını tamamladıktan sonra, hedefinize ulaşmak için ne kadar satış yapmanız gerektiğini tam olarak bileceksiniz.
Engellerin aşılması
15. Seni durduran nedir? İşinizi zorlaştırmak için şimdi hangi zorlukları veya engelleri var? Bu kişiden kişiye değişecektir. Ortak engeller bilgi eksikliği, zaman kaybı ve yeterli kaynak değildir.
16. Seni durduran şeyin üstesinden nasıl gelebilirsin? Pek çok işletme sahibi bu adımı yapmaz. Engelleri, ev işlerine sahip olma hayallerinden vazgeçmek için bir bahane olarak kullanıyorlar. Ancak engeller, eğer halledilirse, üstesinden gelinebilir. Bunu yapmak, durumu ve beyin fırtınası çözümlerini analiz etmek için zaman ayırmanızı gerektirir. Daha fazla nasıl öğrenirsin? (Oku, konferanslara katıl, vb.) Daha fazla zaman nasıl kazanırsın? (Yardım isteyin.) Daha fazla kaynak nasıl elde edilebilir? (Para kazanmak için bir avlu satışı var.)
Bu soruların her biri sadece birkaç kelime veya cümle gerektirir ve başarılı bir işletme için bir temel oluşturmanıza ve oluşturmanıza yardımcı olur. Neyin var olduğunu ve kimin için aldığınızı tanımlamanıza, finansal hedefinize ulaşmak için ulaşmanız gereken sayıları ve başa çıkmak ya da üstesinden gelmeniz gereken alanları belirlemenize yardımcı olacaktır.
İşletmenizi oluştururken, hatırlatıcılar veya rehberlik için iş planınıza bakın ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için gerektiği şekilde değiştirin.