Bulutta Gelecek Başarı
Tartışmanın hangi tarafındasınız? Gayrimenkul sektörünün aynı eski iş modeline devam edeceğine ve önümüzdeki on yıl içinde yaşayabileceğine inanıyor musunuz? Hangi iş modelini kastediyorum?
- Aracılık kapılarını açar, acenteler için ofis alanı oluşturur .
- Aracılar farklı bölünmüş ve hizmet teklifleri ile işe alınır.
- Ajansların başarılı olmasına yardımcı olmak için pazarlama ve eğitim sağlanmaktadır.
- Daha iyi aracılar, aracılık ne kadar iyi yapar.
- Acenteler geçmişte büyük marka isimleriyle franchiselar tarafından desteklenmiştir.
- Marka ofisi liderleri ve zemin süreleri oldukça değerlendi.
- Aracı kurumlar şirket web varlığını geliştirdi ve aracıları kendi cihazlarına bıraktı.
Fikrinizin nerede yattığını bilmiyorum, ama bu iş modelinin günlerinin numaralandırıldığına ve birçok kişinin inandığından daha kısa sürede sona ereceğine inanıyorum. Bu sadece tüketici dostu değildir ve artık listeleme bilgisini, umursamamız gereken noktaya kadar kontrol etmiyoruz.
NAR, teknoloji anketini gerçekleştirdiğinde, temsilcilerin yarısından fazlası, brokerlerden teknoloji yardımı ve hizmetleri için daha fazla istediklerini belirtti. Kat zamanı ve marka tarafından üretilen potansiyel müşteriler iyi, ancak geçmişte olduğu kadar önemli değil. Aslında, çoğu hiç zemin zamanı istemiyor. Peki cevap nedir? Bu gerçekten İnternet ve diğeri ajan zaman ve üretkenlik hakkında iki bölümlü bir cevap.
Yerel Tüketiciye Bağlanmak için İnternet'i Kullanma
İnternet, web siteleri ve potansiyel müşterileri nasıl üretildiğini konuşalım. Şimdi nasıl yapıldığını, büyük oyuncuların nasıl ele alınıyor gibi göründüğünü ve bunun için daha iyi bir yol olduğuna inanıyorum:
- Ajan işe alma ve tutma
- Ajanların başarısını sağlamak
- Gayrimenkulün yerel niteliğinden yararlanma
"Emlak yereldir." Bunu kaç kez duydun, ya da söyledi mi? Araziyi sürmenin bir yolunu bulmadıkça değişmeyecek. Sonra, internete ve küresel erişimine bakıyoruz. Bu iki faktör birbirini nasıl etkiler ve bunları başarı için nasıl bir araya getirebiliriz? Büyük oyuncu komisyoncular ve franchise şirketler / franchise düzeyinde büyük web siteleri öfkeli yaratıyor. Ziyaretçileri siteye yönlendiriyorlar ve çeşitli şekillerde yerel ofislere aktarılan potansiyel müşterileri üretiyorlar, tekrar bölünmüşler ve sonunda bir acenteye geçtiler.
Ve bu strateji uzun vadede işe yarayabilir. Ancak, yerel emlak bilgileri için Web'de arama yapan tüketicinin bu konuda söyleyecek çok şeyi olacaktır. Büyük sitelerde kaybolacaklar mı? Aramalarını yakalamak için çok fazla hiper yerel içerik yoksa ilk önce oraya gidecekler mi? Doğru, PPC ile trafik satın alabilirsiniz, ancak maliyeti yüksektir ve açılış sayfasındaki içeriğin, aradıkları yerel alanla ilgili olması gerekir. Yani, etrafta kalmasını istiyorsan öyle olmalı.
En başarılı İnternet gayrimenkul sitesi kurşun neslinin daha aşağıdan yukarıya ve çok daha geniş tabanlı olmasını görüyorum. Düzenli siteler veya bloglarla olsun, büyük aracı kurumlar ve franchise'ların yerel pazarlarda temsilci düzeyinde web varlığı oluşturması gerekir.
Aracıları eğitmeli ve bu siteler için içerik girdilerini istemelidirler.
Bu mini-yerel varlıkların net sonucu, devasa "tüm listelere sahibiz" sitelerden çok daha büyük olacaktır. Emlak her zaman yerel olacaktır ve bir web sitesi içeride ne kadar yerel olursa, en büyük potansiyel müşterisidir. Franchise'lar ve büyük oyuncular, çok sayıda hiper-lokal site olan üssü olan bir internet kurşun üretimi piramidinin nasıl inşa edileceğine bakmalılar.
Şimdi, pazarlamadan uzaklaşalım ve teknoloji ajanlarına üretkenlik ve yönetim faydaları elde edelim.
Web siteleri ve kurşun üretimi kesinlikle emlakçılar için son derece önemli öğelerdir. Ancak, bir aracı kurumun teknoloji yolunda aracılara sunabileceği çok daha fazlası var. Bunlar, üretkenliği artırmak, zamanlarını yönetmek ve satışa yol açan müşteri verilerini yönetmek için araçlar sağladıkları için değer verecekleri şeylerdir.
Ofis ve İletişim-Prospekt Yönetimi
Bugünlerde emlak sitesi sağlayıcılarının daha fazlası, ofis ve pazarlama araçlarını ürün tekliflerine entegre ediyor. Verimli bir emlak ofisi işletmesi yapmak için damlama e-postası ve yapmak istediğiniz diğer şeyleri bile yapabilirsiniz.
Ancak, asıl değer, emlak komisyonculuğu yönetimi için özelleştirilmiş veri tabanları oluşturma, acentelerin herhangi bir yerinden giriş yapma ve şirket tarafından sağlanan bir sistemde bağımsız yüklenici gayrimenkul faaliyetlerini yönetme yetenekleridir.
İnternet Faksı Şirket Hesabı
Bu merkezi bir hesaptır, ancak aracılar için ayrı faks numaraları vardır ve bunların tümü e-posta gelen kutularına PDF belgeleri gönderir. Şirket ofisi kopyalamak için tüm faksları kurabilir ve aracılar istedikleri zaman ve istedikleri yerden fakslarını alabilirler.
Sadece onu seven ajanlarla ilgili değil. Aracılık, ekonomileri ve belgelerin daha iyi kontrolünü gerçekleştirmektedir. Aracıyı aldığı her faksın bir kopyasını alan bir aracı e-posta adresini düşünün. Temsilcisinin kendi dosyaları için bir kopyası var ve ofis de öyle. Hesaptaki kurallar veya filtrelerle, bu fakslar bireysel işlemler için klasörlere yönlendirilebilir.
Hatırlatıcılar ve Görevler için Grup Hesapları
Bu işlev, yukarıda ele alınan Intranet ile kolayca ele alınmasına rağmen, başka yollar da vardır ve daha az maliyetlidir. Tüm aracı kurumlar aracılara mevcut seçenekler hakkında bilgi vermek ve RememberTheMilk.com ya da Toodledo.com gibi sitelerde hesap açmaları için yardım etse bile, bu kuruluşların kendi bağlılıklarına göre algılanan bir değer olacaktır.
Muhasebede Yardım Sağlayın
Xpenser.com'da, geri ödeme masraflarını takip etmek için kurulmuş tamamen ücretsiz bir çevrimiçi hizmet var. Ancak, özellik seti basit, bağımsız yüklenici gayrimenkul gideri ve gelir takibi için para cezası verecektir. Onu kullan ve seviyorum.
Çok düşük maliyetle veya Web'de ücretsiz olarak birçok üretkenlik aracı vardır. Bu, aracı kurumun onları vekillerin dikkatine sunarak değer katmadığı anlamına gelmez. Bu araçları keşfetmelerine ve kullanımlarına ilişkin talimatlara yardımcı olarak aracılık, acentenin başarılı olmasına yardımcı oluyor. Ve bu da aracılık için başarı anlamına geliyor.