İhracat pazarlarında bir şirketi temsil ederken, genellikle komisyon üzerinde çalışırsınız .
Bir satış yaptıktan sonra ücretini kazandın. Bir tedarikçiye yaklaşmak için, ürününü ihraç edebileceğinize ve pazar araştırması yaptığınıza, özellikle de kendi başınıza sınırlı bir sermayeye sahipseniz, önemli bir zaman ve para yatırımına katkıda bulunduğunu kanıtlayın.
Bir Ürün Seçmek
Bir ürünü ithal etmeye çalışırken (gerçekten ihracatın tam tersi), büyük olasılıkla aklınızda bir ithalat ürününüz olur. İçe aktarma işlemine başlamadan önce ürün ve yurtdışı pazarı hakkında bilmek istediğiniz her şeyi öğrenmelisiniz. Eğer onun yaratıcısı olsaydın, onu nasıl geliştirirsin? Bir üretici bulun ve vasat ürünü, zamanının biraz öncesinde bir şeye dönüştürmek için ürün geliştirmelerini önerin. İşte böyle çalışır.
Bazen şanslı olursunuz ve masanızda bir sorgulama yapılır, bu da sizi ürününüz için ideal bir pazarda gösterir. Örneğin, Fransa'da yaşayan ve fıstık ezmesini seven bir arkadaşınız olabilir ama orada bulamıyor olabilirsiniz.
Sizinle bağlantı kurar ve bir tedarikçiye kaynak göndermenizi ister. Artık bir ülkeye (Fransa), potansiyel bir alıcıya (arkadaşınız), ve bir ürünü (fıstık ezmesi) sunacak şekilde ihracat yapacaksınız. Ayrıca, artık Fransa'da fıstık ezmesi olmadığını biliyorsunuz, daha geniş çapta geliştirebileceğiniz, kullanılmayan bir pazara karşı uyarıldınız!
Ama bu güzergâhları kabul etmeyin. Siparişlerin gelmesini istiyorsanız, dışarı çıkmak ve müşterilere yaklaşmak zorunda kalacaksınız. Pazar araştırması nerede bulunabileceğini söyler.
Pazar Araştırma Projesi
İlk pazar araştırması projeniz genellikle en zor olanıdır çünkü hepsi bilinmeyen arazidir. Ancak verileri araştırdıktan sonra, belirli bir ürün türünün belirli bir coğrafi bölgede nasıl satış yapacağını tahmin etmeniz gerekir. Gelecekte benzer ürünlerin ithalatı / ihracatı için bir rehber olarak bilgileri tekrar tekrar kullanabilirsiniz. Kişisel bilgi veritabanınızı global pazarlar üzerinde oluştururken ve kendinizi uluslararası ticaretteki gelişmelerden haberdar etmeyi öğrendiğinizde, ürününüzü nereye götüreceğinizi belirlemek için daha az ve daha az çaba harcayacaksınız. Pazar araştırmasının, küresel bölgelerinizi kontrol etmek ve kontrol altına almak için güçlü bir araç olduğunu göreceksiniz.