Birçok Amerikalı Japon gıda endüstrisinin dağıtım sisteminin yabancı mallara yönelik kasıtlı bir engel olduğuna inanmaktadır. Öyle değil - Japonların yurt içinde ticaret yapmayı tercih etmelerinden kaynaklanıyor. Bir şey varsa, işlerini öğrenmek için zaman ayırıp pazarlama stratejilerini buna göre sıralayan ihracatçılara önemli faydalar sağlar.
Yıllar önce bir ürün tüketiciye giderken birkaç aşamadan geçti: Üretici, bir toptancıya satılan, perakendeciye satılan, tüketiciye satılan bir Japon ithalatçıya satıldı.
Amerikalılar genellikle bu süreci maliyeti engelleyici buldular. "Burada, 5,00 ABD Doları karşılığında satılan ürünüm" diyor. "Japonya’da, 25,00 ABD Doları’na mal olacak!" Mevcut sistem hala yol boyunca işaretlemeler gerektirir, ancak biraz daha akıcı hale gelmiştir.
Japonya, dünyanın en büyük ikinci perakende pazarına sahiptir ve değeri 1.124 milyar ABD Doları'nı aşmaktadır (2007). Sistem tamamen toptancı ve perakendecilerden oluşuyor - bunların 335.000'i ve ikincisinin 1.138.000'i (2007). Japonya'nın toptancıları başka herhangi bir ülkeden daha fazla etkiye sahiptir. Tüm bu toptancılara muazzam sayıda perakendeciye hizmet etmek gerekiyor. Japonya'nın mevcut nüfusu yaklaşık 127 milyon. Bu rakamı perakendecilerin sayısına bölerseniz, her 112 kişi için bir perakende mağazasına ulaşır. ABD'de bir perakende satış mağazası, bu sayıdaki tüketicinin neredeyse iki katı. Eşitsizliğin nedeni, Japonya'da mağazaların küçük - çok küçük olmasıdır.
Perakendeciler, sınırlı alan nedeniyle stok seviyelerini düşük tutar. Çoğu müşteri mağazaya bisiklet sürüyor ve rahatça taşınabileceğinden fazlasını satın almıyor. Sonuç olarak, toptancıların çok küçük çaplı teslimatlar yapması gerekiyor.
Burada bir toptancıyla uğraşmak iyi görünmeye başlar. Toptancılar sizden yüksek hacimli satın alacak ve perakendecilere kendilerine yoğun satış ve teslimat hizmetleri sunacak.
Bu sayede, küçük miktarları doğrudan bir grup perakendeciye satmanın düşünülemeyecekleri ve daha sonra gerektiğinde stoğu nasıl yenileyeceğinizi anlayabilmeniz mümkün. Aynı zamanda paradan tasarruf etmenizi sağlar: Küçük birleştirilmiş gönderiler nakliye ve işlem maliyetlerinde bir demete mal olur ve bu da ürün fiyatınızı toptancı marjının ötesine taşıyacaktır. Dahası, bir toptancı, sizin adınıza faturaları toplayarak riskinizi azaltır - çok sayıda farklı perakendeciden kendiniz ödeme almaya çalışmaktan çok daha güvenli bir teklif!
Japonya'daki toptancı operasyonlarından sadece dünya çapındaki ihracatçı için değil, bir bütün olarak yerel endüstri için birçok avantaj vardır:
Verimli ve Düşük Maliyetli Teslimat
Toptancılar genellikle birçok üretici ve ithalatçı ile ilgilenir. Bu nedenle, bir üretici veya ithalatçı, toptancıların ürünlerini dağıtmak için toptancılarına yalnızca birkaç doğrudan sevkiyat yapmasına ihtiyaç duymaktadır. ABD'deki toptancıların ihtiyaç duydukları doğrudan sevkiyatların tersine, dağıtım maliyetleri birçok üretici ve ithalatçı arasında dağıtıldığından, her biri azaltılır.
İşçi Yapıcı Birimi
ABD'de toptancılarımız ülke çapında yüzlerce perakendeciye çok sayıda teslimat yapmak zorunda.
Japonya'da, imalatçı veya ithalatçı , ürünlerinin sadece Japonya'da çok sayıda perakendeciye pazarlanmasını ve teslim edilmesini sağlayan birkaç toptancıyla anlaşmaya ihtiyaç duyuyor. Perakendeciler ayrıca, bir veya iki toptancı ile sipariş vermek zorunda olduklarından, daha kolay bir zamana sahiptir. Daha da iyisi, her bir toptancı, ürün önermek ve sipariş almak için haftada iki ila üç kez bir satış temsilcisi gönderecektir. Bazı ürünler için, rep her gün bile duracak! Toptancıların yoğun dağıtım ve perakende satış görevlerini üstlenmeleriyle birlikte, diğer bölümler en iyi yaptıkları işe sadık kalarak: imalatçı, kaliteli bir ürün sunmaya odaklanabilir; ithalatçı, benzersiz ve rekabetçi fiyatlı malların tedariki konusunda ; ve perakendeci, merchandising ve tüketici hizmetleri.
Ekonomik Faaliyetlerin Yakın İzlenmesi
Tüketici beğenilerini ve binlerce mil uzaklığındaki talepleri izlemek zor.
Saygın bir toptancı ile randevu, pazara girişinizi, yerel oyuncularla güvenilirliği ve ürününüzün uygun dağıtımını sağlayabilir. Yerel tüketicilerin ihtiyaçlarına uymazsa iyi bir toptancı ürününüzü almayacaktır. Sonuçta, sadece tüketici toptancıların içgüdülerinin sağlam olup olmadığını size söyleyecektir - ancak toptancı neyin sattığını ve neyin olmadığını takip etmeli ve ürün tekliflerini buna göre ayarlamalıdır.
Toptancı Japonya'nın yoğun, yoğun ve verimli gıda dağıtım ağında merkezi bir rol oynamaktadır. Bu ağ zaten mevcut olduğundan, bundan faydalanın - bir toptancı seçin, yakın bir ilişkiyi geliştirin ve şirketinizin ihracat stratejisinin ayrılmaz bir parçası haline getirin. Japonya'nın yerli üreticileri için çalışıyorlar ve onlar da sizin için çalışacaklar.