Küresel Stratejik İttifak Bir Devralma Değildir
Küresel bir stratejik ittifak, genellikle bir şirketin ilgili bir sektöre ya da yeni bir coğrafi pazara girmek istediğinde, özellikle de hükümetin yerli sanayiyi korumak için ithalatı yasakladığı bir stratejik ortaklık kurar. İttifaklar genellikle, her biri kendi ülkelerinde bulunan iki veya daha fazla şirket arasında belirli bir süre için oluşturulur. Amaçları, yeni kurulmuş bir girişimin mülkiyetinde paylaşmak ve birleşik bölgelerindeki rekabet avantajlarını maksimize etmektir.
Küresel bir stratejik ittifakın maliyeti genellikle ilgili şirketler arasında eşit olarak paylaşılır ve genel olarak bir ortaklığın oluşturulması için en az pahalı olan yoldur. Öte yandan, bir satın alma, bir yurtdışı pazarından daha hızlı bir şekilde faydalanmayı sağlar, ancak satın alan şirket için çok daha pahalı bir girişim olmaya eğilimlidir - ki bu, yalnız bir operatörün erişemeyeceği bir durumdur.
Küresel bir stratejik ittifak, temel iş genişlemesi ve mevcut coğrafi pazarlardan faydalanmak için iyi bir performans gösterirken, bir satın alma, yeni coğrafi bölgelere anında erişim için daha iyi çalışır. Bu nedenle, bir ittifak, yurtdışı pazarlara girmek için gereken dağılımı olmayan küresel pazarlamacılara iyi bir çözüm sağlar.
Küresel bir stratejik ittifak, her bir partinin sahip olduğu kontrol derecesine ilişkin bir edinimden çok daha esnektir. Kaynaklarınıza bağlı olarak, bir özkaynak veya özsermaye ortaklığı yapılandırabilirsiniz. Bir hisse ortaklığı içinde azınlık, çoğunluk veya eşit pay sahibi olabilirsiniz. Eşit olmayan bir ortaklıkta, ev sahibi ülke ortağı, anlaşmada daha büyük bir paya sahiptir ve bu nedenle de çoğunluk hissesine sahiptir. Yine de, partneriniz olarak kimi seçeceğiniz, ortaklığın nasıl yapılandırıldığından daha önemlidir. Çünkü, ortaklaşa aktif bir katkıya sahip olacak ve esnekliği olan ve ittifak evrimleştikçe çatışmaları çözebilecek bir ortak istiyorsunuz. Daha da önemlisi, ittifaktan ne elde etmek istediğinizi aklınızda tutmanız ve katkılarınızı bu hedeflere ulaşmanızı sağlayacak bir ortak seçmenizdir.
İthalatçılar ve İhracatçılar İş Ortaklarını Bulmalı?
Bazı olası müttefikler ile karşılıklı olarak avantajlı ittifaklar kurabileceğinizi görünce şaşırabilirsiniz. Birçok şirket, yıllardır kırmaya çalıştıkları ülkelerde onlara pazar payı sunabilecek tamamlayıcı ve hatta rakip şirketlerle ortaklık kurmak için bilinçli kararlar alırlar.
Nokia ve Microsoft, örneğin, varlıkları birleştirmeyi ve benzeri görülmemiş bir ölçekte yenilikçi mobil ürünler geliştirmeyi planladıkları geniş bir küresel stratejik ittifaka girmişlerdir. Bu potansiyel rakipler, tamamlayıcı güçlerini ve uzmanlıklarını kullanarak, yeni küresel mobil ekosistem ve pazarda karşılıklı yaşamlarını sürdürmelerini sağlar.
Uluslararası bir teknoloji şirketi veya dünyanın lider cep telefonu tedarikçisi olmasanız bile, Nokia'nın ve Microsoft'un örneğini takip edebilir ve uluslararası pazardaki kişilerinizden, meslektaşlarınızdan, rakiplerinden ve rakiplerinden hangilerinin uyumlu gereksinimlere ve hedeflere sahip olabileceğini görebilirsiniz. Muhtemelen uzun zamandır devam eden bir iş ilişkisine sahip olduğunuz bir şirkette, özellikle de ciddi satış büyümesi elde ettiyseniz, en güvende hissedersiniz.
Ürününüzün Çin'deki dağıtımını üstlenen bir üretici veya tüketici talebine ayak uyduramayan Japonya'daki bir ticaret şirketi olan Güney Afrika'da distribütörünüz olabilir. Kişilerinizden herhangi birini çözebileceğiniz bir sorunla ya da yerine getirmeniz gereken bir ihtiyaç, potansiyel bir ortak olarak hizmet edebilir.
Küresel Stratejik İttifak'ın 10 Avantajları
Küresel bir stratejik ittifakın birçok özel avantajı vardır. İşte 10.
- Anında pazara giriş yapın veya en azından yeni bir pazara girişinizi hızlandırın.
- Zaten bir desteğinizin olduğu bir pazardaki konumunuzu güçlendirmek için yeni fırsatlar kullanın.
- Satışları artırın.
- Yeni beceriler ve teknoloji kazanın.
- Bir karda yeni ürünler geliştirin.
- Sabit maliyetleri ve kaynakları paylaşın.
- Dağıtım kanallarınızı büyütün.
- İşletmenizi ve politik iletişim tabanınızı genişletin.
- Uluslararası gelenek ve kültür hakkında daha fazla bilgi sahibi olun.
- Resminizi dünya pazarında geliştirin.
Küresel Stratejik İttifakın Altı Dezavantajı
Göz önünde bulundurulması gereken bazı satış noktaları da vardır:
- Daha zayıf yönetim katılımı veya daha az hisse senedi hissesi.
- Yerel ortağın varlığı nedeniyle piyasa yalıtımı korkusu.
- Daha az verimli iletişim.
- Zayıf kaynak tahsisi.
- Hedefleri zaman içinde hedeflemek zor.
- Ürün kalitesi, işletme maliyetleri, çalışanlar vb. Gibi önemli konularda kontrolün kaybedilmesi.
Örneğin, küresel bir stratejik ittifaka girdiğinizde, daha az eşitlik payıyla bile - yani, yüzde 49'u - yönetim kontrolünü kaybedersiniz. Bu eşitlik yüzdesine sahip olabilirsiniz çünkü ev sahibi hükümet yalnızca bir yabancı için yüzde 49'a kadar izin veriyor, çünkü sadece bu tutarı müzakere edebilirdiniz ya da kazançlar karşılığında bir azınlık hissesini kabul etmeye istekliydiniz (örn. geliştirme aşamasında müzakere aşamasında önemli olduğunu düşündünüz. Nedeni ne olursa olsun, kârlar düşerse, ürün kalitesi bozulursa veya müşteriler memnun olmazsa ne yapacaksınız? Harekete geçmek için girişimde yeterli ilginiz yok.
Herhangi bir kontrolün kullanılması söz konusu olduğunda, yüzde 49'unuz hızlı bir şekilde amortismana tabi tutulabilir. Herhangi bir ortaklıkta, çoğunluk hissedarı, önce ihtiyaçlarını ve eşlerinin sonunu belirleyerek hakim olmaya meyillidir. İdeal durum, her iki tarafın da karşılıklı başarılarda paylaşmasına olanak tanıyan 50-50 ortaklı bir ortaklıktır, ancak eğer azınlık payına sahip olmak istiyorsanız, hedef pazarda hedeflerinizi gerçekleştirmek için yeterli kontrolü sağladığınızdan emin olun.
Bir denizaşırı şirket ile ortaklığa girmeden önce tüm yasal ve mali etkileri araştırmak da önemlidir. Uluslararası ticaret , satın almalar, ortak girişimler ve elden çıkarmalar konusunda iyi deneyime sahip yasal danışmanlardan sizinle en iyi ve en kötü durum senaryolarını gözden geçirin. Haklarınızın azami ölçüde korunması için hem kendi ülkenizde hem de ev sahibi ülkede danışmanlık almalısınız. Yalnızca ortaklığın temel bütünlüğünü sağlamayı değil, telif hakları, ticari markalar, patentler, vergiler, antitröst ve değişim kontrolleri gibi önemli hakları ve yükümlülükleri yerine getirmeyi amaçlıyorsunuz.
Son düşünceler
Ayrıca, ev sahibi ülkenin politik ve ekonomik istikrarı hakkında bilgi sahibi olmanız gerekecektir. Ev sahibi ülke içindeki yerel ekonomik kalkınma ofisleri ile iletişime geçin. Ülkenin gelecekteki yatırım ortamını değerlendirebilmeli ve geçmiş, şimdiki ve gelecekteki büyüme eğilimlerini size sunabilmelidirler. Bu, ittifaka devam ederseniz ne tür risklere maruz kalacaksınız konusunda daha iyi bir fikir verecektir.