Küresel İşaretleme Yüzdesi için Hangi Kriterleri Kullanacağını Öğrenin
İşaretlemenizin ne kadar yüksek veya düşük olabileceğini belirlemek için aşağıdaki kriterleri göz önünde bulundurun:
Kalite ve Teklik
Ürün bir pazar "ilk" ise, daha yüksek bir fiyat ödeyebilirsiniz. Ayrıca ürünün kalitesi büyülü mü? Ya da marjinal mi? Buna göre yukarı veya aşağı fiyatlandırmalısınız.
Maliyetinizi Düşünün
Ürün zaten yüksek fiyatlı ise, işaretlemenizi düşük tutun. Eğer büyük bir üretici (bu genellikle üretimde önemli ölçüde ölçek ekonomisine ulaşırsa) size düşük bir teklif fiyatı verebilirse, komisyonunuzu biraz daha yüksek tutabilirsiniz.
Yine de burada dikkatli olun - bu senaryo aldatıcı olabilir. Eğer maliyetiniz düşük ise, ürünün bir uzmanlıktan ziyade kitlesel bir mal olduğu ve piyasanın şüpheli olarak benzer, bana ait eşyalarla dolu olduğu anlamına gelebilir. Eğer öyleyse, kar marjınızı çok sıkı tutmalısınız.
Ürün Zaten Kurulmuş veya Yeni Pazar içinse
Bazen bir ürün pazara yeni çıktığında daha yüksek fiyat alabilirsiniz, çünkü müşterilerinizin ihtiyacı olan ve yeni ürün teklifleri istediği için.
Ancak yenilik de aşağı yönlü. Piyasaya yeni sürülen bir ürün, denizaşırı müşterilerin, tüketicinin istediği gibi ateşe verebileceği bir ürün istediklerinde arama yapma eğiliminde olduğu marka tanıma, imaj ve popülerliğe sahip değildir.
Müşteri iletişim
Kim çekiyor, siz mi, müşteri mi? Müşteri ürünü bulmayı mı istedi, yoksa müşteriye mi yaklaştı ve teklif ettin mi?
Bu bir fark yaratıyor. Bir ürüne kaynak göndermenizi isteyen bir müşteri genellikle ürüne gerçekten ihtiyaç duydukları için biraz daha yüksek bir fiyata daha açık. Yine de kafanı kaybetme. asla, açgözlü olmayın. Müşteriniz gördüğü zaman bir soygunun olduğunu bilir.
Ürün konumlandırma
Ürünü nasıl konumlandırırsanız satacağınız fiyatı belirlersiniz. Ürünün fiyatlandırmasını, iç pazarın eşdeğer sektöründeki denizaşırı kar marjınıza bir rehber olarak kullanın. Örneğin, bir ürün için fiyatınız 1,00 TL ise, yurtdışındaki lüks özel pazarı hedefliyorsunuz ve yerel bir mağazada önerilen perakende satış fiyatı $ 8,99, daha yüksek bir kar marjına sahip olabilirsiniz.
Doğrudan veya Dolaylı Satış
Doğrudan bir müşteriye satıyorsanız, daha yüksek kar marjını karşılayabilirsiniz. Ürününüz, bir satıcıya, yani bir ihracatçı şirkete, bir ithalatçıya ve bir toptancıya - perakendeciye ve son kullanıcıya ulaşmadan önce işleniyorsa, bu "aracıların" her birinin vadeleriyle ilgili olduğunu unutmayın. yüzde. Başlangıçta yüksek fiyat alırsanız, ürününüz bir son kullanıcıya ulaştığı andan itibaren piyasadan fiyatlandırılır. Kimse kazanamaz.
Ne kadar umutsuzsun
Neleri kaçırdığınızı görmek için bir ruh halinde mi?
O zaman seni durdurmayacağım. Ancak, bir müşteriyi tamamen kaybetmek için toparlayamayacağınız büyük bir hata yaptığınızı fark edin. Gelire gerçekten ihtiyacınız olabilir ve kaybedecek hiçbir şeyiniz olmaz, ancak başarılı bir global pazarlamacının önceliklerini unutma: müşteri ilişkileri önce gelir.
yarışma
Global oyunda kalmak için ürünlerinizi fiyatlandırın. Sınırsız rekabete karşı iseniz, müşterileriniz için ekstra bir değer biçiminin yanı sıra benzer fiyatlar sunduğunuzdan emin olun.
Uluslararası Olarak Ünlü Bir Ünlü veya Star'ınız Varsa
Bu dünyayı bir fark yaratıyor. Ne sunuyor olursanız olun, hayranlarınız ürününüzü sizin herhangi bir fiyattan alır, çünkü sizindir. Ne kadar popüler olursunuz ve ürününüzü elde etmek ne kadar zorsa, fiyatı da o kadar yüksek olabilir.
Ana pop kültürü en iyi pazarlama aracıdır - Mickey Mouse ve Lady Gaga'ya bakın! Kendini şanslı say ve bunun için git!
Fiyatınızı, müşterinizle güçlü bir ilişki kuran ve ürünün pozitif satış özelliklerini kimlerin sunduğunu umuyorsunuz. Hangi tepkiyi aldığınızı görün ve oradan müzakere edin. Ürünü kendiniz için sadece ince bir marjla fiyatlandırdıysanız - bu kadar ince bir ürünle daha düşük kalmayı göze alamazsınız - ve müşteriniz hala kelleşiyorsa, tedarikçinizle yeniden pazarlık yapmayı düşünün.
Çoğu zaman, ürünü denizaşırı ülkelerde satmanın tek yolunun daha rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılması olduğunu açıklarsanız, çizim tahtasına geri dönüp sayıları yeniden işleyip işlemeyeceklerini görmeyi kabul ederler. Bunu sık sık çekmeyin, çünkü fiyat sorunlarına devam ederseniz, tedarikçiniz er ya da geç yakalayacaktır, aksi takdirde dış piyasanın ne kadar uygun olacağını kontrol etmediniz.