Kredinin uzatılıp uzatılmayacağına karar verirken göz önünde bulundurulması gereken beş faktör.
Bir kredi politikası geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken ve müşterilere krediyi uzatıp uzatmama kararınızı etkilemesi gereken faktörler.
Kredi verme, ancak bunu yapmanın pozitifleri negatifleri aşarsa vermelisiniz. Çoğu zaman, bunu belirlemek zordur.
Etkisi Satış geliri
İlk etapta kredi vermenizin nedeni, müşterilerinizin size ödeme yapmayı geciktirebilmeleridir. Bu, müşterileriniz için uygundur ve muhtemelen sizin için müşterileri kazanacaktır, ancak en azından anlık olarak sizin ve ana hattınız için çok uygun değildir. Müşteriye yaptığınız satıştan elde edilen satış hasılatı, indirim dönemi veya kredi dönemi için gecikecek veya müşteri ödemeyi yapmak için geç kaldığı takdirde daha uzun olacaktır. Başa dön, eğer kredi teklif ederseniz fiyatlarınızı yükseltebilirsiniz.
Bir ticaretin var. Muhtemel gecikmiş ve gecikmiş ödemelerin karşılığında kredi teklif ederseniz daha fazla müşteri ve daha yüksek satış fiyatları. Ne yazık ki, bunu ölçmek zordur.
Satılan Malların Maliyetine Etkisi
Ürün veya hizmetler satıp satmamanız gerekirse bunları bulundurmanız gerekir ve ürünler söz konusu olduğunda stokta satış yapılır. Krediyi uzattığınızda, bu ürüne veya servise ödeme yapmak için ödeme yapmak anlamına gelir, ancak satın alındığında hemen ödeme yapılmaz. Sonunda ödeme alacak olsanız bile, işletmenizin gecikmeli ödemeyi telafi etmek için yeterli nakit akışına sahip olması gerekir. Ayrıca, bu paradan kazanmış olabileceğiniz faiz gelirlerini de kaybedersiniz.
Yine, bir ticaret var. Bu kez daha fazla müşteri ve daha yüksek satış fiyatları kayıp faiz geliri ve geçici olarak düşük nakit akışı karşılığında .
Kötü Borçların Olasılığı
Bir şirket tüm satışlarını nakit için yaparsa, toplayamayacağı borç veya borç ihtimali yoktur. Şirketin satışlarının herhangi bir yüzdesi kredi üzerindeyse, bir işletme sahibi olarak asla toplanmayacağınız kötü borç veya borç olasılığı vardır. Kredi politikanızı geliştirirken, hiçbir zaman ödenmeyecek kredi hesaplarınızın belirli bir yüzdesine izin vermelisiniz.
Buradaki işlem, kredi satışlarınızın bir kısmının hiçbir zaman ödenmeyeceğidir. Bu faktörün daha fazla müşteriye ve daha yüksek satış fiyatına sahip olup olmadığına karar vermelisiniz.
Nakit İndirimi
Özellikle işletmeden işletmeye (B2B) temelde kredi sunduğunuzda, çoğu şirket diğer işletmelere nakit indirimi sunar. Diğer bir deyişle, işletme faturayı indirim döneminde ödediğinde, bu işletme bir indirim alır. İndirim döneminde ödeme yapmazlarsa, kredi süresi içinde veya faturanın ödenmesi gereken asıl süre içinde ödeme yapmaları gerekir.
Nakit indirimleri genellikle bu örnekte belirtilir: 2/10, net 30. Bunlar kredi koşullarınızsa, fatura 10 gün içinde ödenirse% 2 indirim sunar. Eğer indirimden yararlanmazsanız, fatura 30 günlük kredi süresi içinde ödenecektir.
Paranızı 10 gün içinde aldığınız% 2'lik indirimden mi alıyorsunuz? Bu, nakit indirimleriyle ilgili olarak sahip olduğunuz ve bunları teklif edip edemeyeceğiniz bir işlemdir.
Borç almak
Bir işletme sahibi olarak müşterilerinize kredi sunmaya karar verirseniz, hesap alacaklarınızı finanse etmek için borç almak zorunda kalacaksınız. Küçük bir işletme olarak , iyi bir işletme sermayesi tabanınız yoksa, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi derhal ödeme yapmaksızın karşılayamayabilirsiniz. Borç almak zorunda kalırsanız, kredi verme kararınızın bir parçası olarak kısa vadeli borçlanma maliyetini hesaba katmalısınız.
Müşterilerinize kredi vermek, şirketiniz için geniş kapsamlı etkilere sahip büyük bir karardır. Yukarıdaki faktörleri ve daha fazlasını düşünmelisiniz. Tekrar işte kredi sonuçları sunacak mı? Geç ödeme yapmak için zamanınız ve kaynaklarınız var mı? Bu kararı akıllıca yapın.