Ne kadar ajan ve aracı kuruluşun Tıklama Başına Ödemeyi denediğini ve başarısızlığa uğradığını duyunca, neden PPC ile uğraşıyorsunuz? Kalan parayla ilgili öyküleri, üretilen potansiyel müşterileri ve kapanış masasına iş yok duyabilirsiniz. PPC'nin gayrimenkul için yanlış yapılmasının birçok yolu olduğu için bunların çoğunun deneyimlerinin doğru temsilleri olduğundan eminim.
Başka bir ya da ilk bakışta vermenin bir nedeni, SEO'nun sizi şimdi alamadığı yerdir.
Google'ın son birkaç yıldaki algoritma değişiklikleri büyük ölçüde "yourtown emlak" arama sonuçlarının ilk sayfasını büyük oyuncularla doldu: Zillow.com, Trulia.com, Realtor.com, Redfin.com, Homes.com, vb. Şimdiye kadarki en kısa zamanda, ilk sayfanın üzerine geri dönen küçük bireysel emlakçı web sitelerini göremiyorum.
Google’da neden PPC yapmalısınız diye düşündüğümüzü hızlıca anlatarak başlayalım:
- Potansiyel ifadelerinizle adayı hedeflersiniz: Bir arama robotunun sayfanızı pazarınızdaki onarım görüşmeleriyle ilgili bulmasını beklemek yerine, TBM kampanyanızda anahtar bir kelime öbeği oluşturun ve tıklayan tek ziyaretçiler sizin isteğiniz olacaktır.
- Bütçeyi kontrol edersiniz: Her gün veya ayda ne kadar harcama yapmak istediğinizi belirlersiniz, bu yüzden beklemediğiniz büyük faturalarla şaşırmazsınız.
- Sadece gerçek site ziyaretleri için ödeme yaparsınız: Tıklama ve açılış sayfanıza gelmezlerse ödeme yapmazsınız. Pahalı bir baskı reklamı yayınlamaktan ve göründüğünü ya da sizi yönlendirmesini beklemekten farklı olarak, sitenizi ziyaret etmek için gerçek bir ihtimal ödersiniz.
- Neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını biliyorsunuz: Hesap raporunuz, hangi kelime öbeklerinin tıklandığını ve her bir maliyetin, Tıklama Başına Maliyet, Tıklama Başı Maliyet olarak rekabet dahil birçok faktöre bağlı olarak değiştiğini gösterir.
- Dönüşümleri de takip edebilirsiniz: Diğer bir deyişle, yalnızca anahtar kelime gruplarının trafik sağladığını değil, aynı zamanda potansiyel müşteri adaylarına ve potansiyel müşterilere dönüştüğünü bildiğiniz şekilde, açılış oluşturduğunuz sayfalarda potansiyel müşteri oluşturmanızı da sağlayabilirsiniz.
- TBM’niz en iyi uygulamalara göre aşağı inebilir: Google, reklamlarınızın her biri için bir "reklam puanı" verir ve bir dizi gizli etkene dayanır. Ancak, TO, Tıklama Oranı ve site ziyaretçisinin davranışının daha yüksek reklam skorlarıyla sonuçlanabileceğini biliyoruz. Bu, tıklama başına daha düşük maliyet anlamına gelir. Tıklama başına daha fazla ödeme yapıyor olsalar bile rekabetinizden daha iyi bir konum elde edebilirsiniz.
Benim düşünceme göre Google’da yıllardır PPC yapmak, doğru yapmak sizin için çok değerli olabilir. Pazarlama bütçenizin bir kısmının basımdan PPC'ye aktarılması, bu yıl yapacağınız en iyi karar olabilir. Google’ın "ilk sayfanıza koymanız" için bazı "SEO Guru" ödemeniz gerekmediğine kesinlikle inanıyorum, büyük olasılıkla uzun sürmeyecek. Oyun Google hızla kayıp bir sanat haline geliyor.
SEO çalışması için birisine ödeme yapıyorsanız, bu parayı alın ve PPC'ye taşıyın. Doğru yapın ve sitenizin hedeflenen trafik artışını ve nitelikli potansiyel müşterileri görmeye başlayacağını göreceksiniz. "Doğru yapmak" ın çok önemli bir parçası, doğru açılış sayfası içeriğine ve harekete geçirici mesaja sahip olmaktır. Eğer yapmazsanız, ziyaretçiler gelecek, ancak potansiyel müşteriler olmayacak.
İçeriği doğru olan, harekete geçirici harekete geçirici mesajlar oluşturan ve PPC'ye biraz para harcayan herkes, sitelerinin performansı ve gelirlerinde kesinlikle bir iyileşme görecektir.