İş Planınızın Ürün ve Hizmetler Bölümünü Nasıl Yazabilirsiniz
İş Planınızın Ürün ve Hizmetler Bölümüne Neler Dahildir?
İş planı biçiminizin ürün ve hizmetler bölümü, ürün veya hizmetinizi, neden pazarınıza ihtiyaç duyduklarını ve aynı veya benzer ürün ve hizmetleri satan diğer işletmelerle nasıl rekabet ettiklerini tartışır.
Ürün ve hizmetler bölümünüz şunları içermelidir:
- Sunduğunuz veya sunmayı planladığınız ürün veya hizmetlerin açıklaması
- Ürünleriniz ve hizmetleriniz nasıl fiyatlandırılacak?
- Rakiplerinizin sunduğunuz ürün veya hizmetlerin karşılaştırması
- Pazarlama malzemeleriyle ilgili bilgiler ve web sitenizin satış çabalarınızda oynayacağı rol de dahil olmak üzere kullanmayı planladığınız satış belgeleri
- Müşterilerinizden siparişlerin nasıl işleneceği veya yerine getirileceğine dair bir paragraf
- Güncel bilgisayar ekipmanı gibi ürünlerinizi oluşturmanız veya teslim etmeniz gereken her şey
- Herhangi bir fikri mülkiyet (örneğin, patent) veya hitap etmeniz gereken yasal konular.
- Sunmayı planladığınız gelecekteki ürünler veya hizmet
İş Planınızın Ürün ve Hizmetler Bölümünü Yazmaya İlişkin İpuçları
İş planınızın bu bölümü, işletmenizi finanse edeceğinizi veya sizinle birlikte çalışacağınızı ümit edenleri heyecanlandırmalıdır. Bu amaçla, okuyucuya hitap eden bir ürün ve hizmetler bölümü oluşturmak için birkaç ipucu:
- Ürününüzün veya hizmetlerin neden ihtiyaç duyulduğunu belirtin. Özellikle yeni bir konsept veya icat ya da mevcut bir pazarın bulunmadığı bir yere girmeyi düşünüyorsanız, ürününüze ya da hizmetinize olan ihtiyacı açıklamanız gerekir.
- Özelliklerinizi vurgulayın. İş dünyasındaki başarının önemli bir parçası, kendinizi aynı veya benzer ürün ve hizmetleri satan işletmelerden ayırabilme yeteneğidir. Fiyat noktası veya hizmet seviyesi gibi özellikler, size özgü olanı sunuyor musunuz?
- Faydalara odaklanın. Benzersiz özellikler önemlidir, ancak daha da fazlası, bu özelliklerin tüketicilere nasıl değer katacağıdır. Özelliklerinizi (yani, daha hızlı veya daha ucuz) faydalara dönüştürün (yani şimdi edinin veya paradan tasarruf edin). Amaç, ürününüzün veya hizmetinizin bir sorunu nasıl düzeltebileceğini veya müşteriyi veya müşterinin hayatını nasıl iyileştireceğini vurgulamaktır.
- Net ve özlü olun. İş planınızın çok fazla açıklama ve bilgi almasına izin vermeyin. Mermi veya numaralı listeleri bile kullanabilirsiniz.
- Uzmanlığınızı, deneyiminizi ve övgülerinizi gösterin. Sadece ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanımlamak değil, aynı zamanda bunları sağlamak için neden en iyi olduğunuzu da paylaşmak istiyorsunuz. Bu işte uzmanlık yapan eğitiminize veya deneyiminize bir şey ekleyin. Eğer referanslar, ödüller veya onaylar varsa, bunları paylaşın. Son olarak, bir patent, telif hakkı veya ticari marka için başvurduysanız, bunu da dahil edin.
- Uzman olun ama layık terimlerle konuşun. Ürün / hizmet ve sektörünüzü iyi bilmelisiniz, ancak potansiyel fon verenlerinizin ve ortaklarınızın aynı bilgi düzeyine sahip olmasını beklemeyin. Ne sunduğunuzu açıkladığınızda, okuyucunun sizin kadar bilmediğini varsayın. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi belirtirken kısaltmalardan ve jargonlardan kaçının.
- Ürününüzü veya hizmetlerinizi ne veya nasıl sağlayacağınız konusunda ekstra özel bir şey belirtin. Özel bir garanti veya iade politikası sunuyor olacak mısınız? Ürününüzü veya hizmetinizi sunmanın daha hızlı mı yoksa daha benzersiz bir yolu var mı?
- Müşterinizle konuşuyormuş gibi yazın. Bir reklam yazarı yazmak istemezseniz, ürün ve hizmetler bölümünüzü yazarken müşteri odaklı olmak istersiniz.
Güncellendi Ağustos 2016 Leslie Truex