Perakende Mağazacılık Alternatifleri
Ürünlerinizi dağıtmak için katalog ve posta siparişi satışlarının avantaj ve dezavantajlarını öğrenmek için okumaya devam edin.
Avantajları
Kataloglar aracılığıyla satış yapmanın temel avantajı, sadece bir posta ile yüz binlerce okura ulaşma kabiliyetidir. Bu, perakendecilerin potansiyel alışveriş yapanlara maruz kalmasını önemli ölçüde artırır.
Posta siparişi satışları ile, katalog aslında "mağaza" ve kopya satış elemanıdır. Müşterinin size gelmesini beklemek yerine, kataloğunuz belirli bir hedef demografiye özel olarak yazılır, tasarlanır ve postalanır. Bu, müşterilerinizi çekmek için güçlü bir kopya yazmanızı gerektirir.
Risk ve masraf miktarını azaltmak için bir katalog işi yavaşça büyüyebilir. Bu, perakendecilerin başlangıçta az miktarda mal pazarlamaya odaklanmasına ve daha fazla müşteri edinildikçe kataloğun gelişmesine izin verir. Ödemenin önceden alınmasından dolayı, perakendecilerin malları stoklamaya ve nakit akışlarını bağlamaya ihtiyaçları olmayabilir.
Ayrıca, reklam harcamalarınızı kontrol etmek istiyorsunuz. Hedefli ve kontrollü postaları kullanın. Piyasayı batırmaya çalışmayın. Bu pahalı bir önermedir ve yatırımdan çok az geri dönüşü yoktur. Ve tüm paranızı kötü reklamlara harcadığınız için, paranız da boşaltılır.
Bu şekilde düşün. Mağazanızın tanıtımını yapan stadyumda bir pano açabilirsiniz. Ama eğer stadyumdaki insanların sadece% 20'si senden satın alırsa, ihtiyacın olandan daha fazla para ödedin. Öte yandan, stadyumda sizlerle alışveriş yapacak olan müşterilere bir katalog verdiyseniz, YG'niz yükselecektir. Daha pahalıya mal olur ama bir ilan panosu kadar değil.
Dezavantajları
Online satış yapmak gibi, posta siparişi veren perakendeciler de güven ve müşteri sadakati oluşturmak için tuğla ve harç dükkanlarından daha fazla çalışmalıdır.
Kataloglar üzerinden satış yapmak çok fazla başlangıç masrafına sahip. Kataloğun üretiminin yanı sıra, perakendeciler yeni satışlar üretmek için potansiyel müşterilerin listelerini satın almalıdır. Düşük yanıt oranları ve yüksek posta maliyetleri, bir perakendecinin takip eden posta göndermelerini engelleyebilir.
Posta siparişi veren perakendeciler, piyasa koşullarına yanıt olarak fiyatları kolaylıkla değiştiremez. Ürünün müşteriye ürünü satın almasının tek nedeni olarak ürün kopyası son derece iyi yazılmış olmalıdır.
Son olarak, her geçen gün daha fazla online-sadece perakendeciler, müşterilerin ürünleri satın almadan önce deneyebilecekleri bir yer bulma gücünü öğreniyorlar. Bir tuğla ve harç varlığı olan mağazalarla rekabet ederken, bir dezavantajınız vardır.
Müşteriler satın almadan önce orada deneyebilirler. Çoğu zaman, bu, tek rekabet avantajınızın fiyat anlamına gelir - hepimizin bildiği fakir ev için hızlı bir yol değildir.