Sinir bozucu olabilir, ama sonunda da tatmin edici olabilir.
Müzakereler sırasında, bir buçuk haftadan biraz fazla süren zaman zaman, bankanın boşalmaya çalıştığı evdeki sorunların kasıtlı olarak görmezden gelmesiyle ilgili hayal kırıklığına uğradım.
İcra Gerçekleri
- Daha iyi zamanlarda, bu evin değeri 225 bin dolar ile 300 bin dolar arasındaydı.
- Bankanın orijinal liste fiyatı 179 bin dolardı.
- Teklifimizi altı ay ya da daha sonra 119.900 $ 'dan alındığında yaptık.
- Çok sıkı çevre yasalarına sahip bir bölgede, ev, herhangi bir süzdürme alanı için çok küçük bir yeni septik sisteme ihtiyaç duyar, böylece tanklar tutulur.
- Tankları tutmak için varyansı alma süreci, garanti edilmeyen bir sonuçla 30-45 gün sürer.
- Banka, tüm belgelerinde, hiçbir şey bilmedikleri ve şart koşuluyla temsil etmedikleri ve onarım gerektirmeyecekleri konusunda çok açık.
- İlk teklifimizden önce, septik çalışma için bazı ilk balo tahminlerini aldık.
Teklifimizi yaptığımız günün durumu bu. Dışarıda başka teklifler yoktu, ev biraz gösteriliyordu. Şaşırtıcı derecede iyi durumda, septik doğruysa hemen doluluk için bir ısıtıcı eklenmesini gerektiriyordu.
Sürecin temel ana noktaları ve önem unsurları ile birlikte yürüyelim:
- % 20 oranında finansman ile 108.000 $ teklif edildi.
- Septik varyansın verilmesine bağlı.
- Satıcıya, kontratı kapatmadan önce 10.000 $ 'lık ödeme yapması koşuluyla, yeni borç verenin gerektirdiği gibi.
Bunlar teklifin öne çıkanları ve oldukça cesurdu, çünkü ev sahibi, alıcıya ait masraftan sonra septiğin değiştirilmesi gerektiğinde bile, tam bir fiyattan çalınır.
Ancak, bu kişinin bunu yapmak için nakit parası yoktu, bu yüzden satıcının bunu yapması ya da en azından fiyata finanse edilmesine ihtiyacımız vardı.
Rekabet maddeleri
- Banka, her biri, oluşturulan bilgisayardaki her müzakere öğesini yineleyen karşı teklif formlarını kullanacaktır.
- Banka, varyansın onaylanmasının ve kapanmadan önce septiğin kurulmasının garanti altına alınması için çok yakında bir kapanış tarihi istedi ve bu tarihten geçmişe "satıcıda bir kusur olmamak kaydıyla" alıcıdan 100 $ / gün istediler.
- İlk sayaçları bir anket için ödeme yapmayacaklarını, ancak alıcıya 1500 $ 'lık kapanış maliyetlerine yöneleceğini yinelediler.
- İlk karşıları, septik yerleştirmeye karşı hiçbir şey ödemeyi teklif etti.
- İlk sayaçları 119.900 dolarlık tam liste fiyatındaydı.
Her bir kontuardan geçmeyeceğim, ancak görüşmelerimiz satış fiyatına, septik maliyete, anket / kapanış maliyetlerine ve 100 $ / gün zarar aralığına ve kapanışa kadar olan kısa süreye odaklandı. Bizden gelen her sayaç, alıcıların ilçedeki gecikmeler nedeniyle zamanında teslim edilememesi durumunda daha fazla talepte bulunmuş ve herhangi bir hasar ödemesini kaldırmıştır.
Sonunda, anlaşmanın yapılması için biraz yaratıcılık aldı ve anlaşmayı bitirdik. İşte bizim son sayımımızı yapma şeklimiz, ve üzerinde bir OK ile geri döndüler:
- Satış fiyatı 120.500 $ olmakla birlikte, bu süreç boyunca bunları 112.000 $ 'a kadar indirdik. Nedenini göreceksin.
- Satıcı, septik varyans işleminin yapılması için 1500 dolarlık bir ön ödeme ödeyecek.
- Satıcı yeni bir septik sistem için 10.000 dolar ödeyecek.
- Satıcı, alıcı kapanış maliyetlerine 500 dolar ödeyecek. Ve kapanış tarihi uzatıldı.
Gördüğünüz gibi, satış fiyatımızla son sayacımızı 112.000 $ 'dan fazla bir fiyattan ödün vermeden satın aldık, onları almaları ve 12.000 dolar çıkarmasını sağladık. Bu, 108.500 $ 'lık bir net satış fiyatıdır, ancak alıcı, peşinat ve diğer kapanış masrafları için% 20'den daha fazla nakit gerektirmez. Hemen hemen 50 bin + ile doğrudan eşitlik içinde yaşamaya hazır bir eve kapanacak olan müşteri için büyük bir anlaşma.
Asla bir banka ile ayrılmaktır. Karşı tekliflerle geri dönmeye devam ettikleri sürece, aynısını yaparsınız.
Bir noktada, bir anlaşma yaparsınız ve beklediğinizden daha iyi olabilir.