Yabancı Piyasa Giriş Stratejisinin Geliştirilmesi
Doğrudan İhracat Avantajları
Doğrudan ihracat, genel olarak, bir "aracı" nın tüm maliyetlerini ve karışıklıklarını önler. Ayrıca satışlar üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanıza ve müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmanıza olanak tanır.
Doğrudan ihracatın en büyük avantajlarından bazıları:
- Potansiyel kârlarınız daha büyüktür, çünkü aracıları elinizden kaçırıyorsunuz .
- İşlemin tüm yönleri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz.
- Müşterilerinizin kim olduğunu biliyorsunuz.
- Müşterileriniz kim olduğunuzu bilir ve böylece doğrudan sizinle iş yaparken daha güvenli hissederler.
- Ürününüzün satışından sorumlu müşteriyle doğrudan görüşebildiğiniz için iş seyahatleriniz çok daha verimli ve etkilidir.
- Bir şey çalışmıyorsa kiminle iletişim kuracağını biliyorsunuz.
- Müşterileriniz, ürününüze ve pazardaki performansına daha hızlı ve daha doğrudan geri bildirim sağlar.
- Ticari markalarınız, patentleriniz ve telif haklarınız için biraz daha iyi koruma elde edersiniz.
- Kendinizi tamamen taahhüt edilmiş ve ihracat sürecine dahil olarak sunabilirsiniz.
- Pazarın daha iyi anlaşılmasını sağlayın.
- İşletmeniz dış pazarda geliştikçe, pazarlama çabalarınızı geliştirmek veya yönlendirmek için daha fazla esnekliğe sahip olursunuz.
Doğrudan İhracat Dezavantajları
Doğrudan ihracata yönelik gerçek avantajlar olsa da, bazı durumlarda arabulucunun maliyete değer olduğunu hissedebilirsiniz. İşte bu yüzden ihracatı kendiniz yönetmemeyi tercih edebilirsiniz:
- Ödeyebileceğinizden daha fazla zaman, enerji ve para gerektirir.
- Bir müşteri tabanı oluşturmak için daha fazla "insan gücü" gerektirir.
- İşletmeye hizmet vermek, kuruluşunuzun her seviyesinden daha fazla sorumluluk talep edecektir.
- Ne olursa olsun sorumlu tutuluyorsun. Tampon bölgesi yok.
- Müşteri iletişimine yerel bir acentenin yapabileceği kadar hızlı yanıt veremeyebilirsiniz.
- İşlemin tüm lojistiğini ele almalısın.
- Teknolojik bir ürününüz varsa, teknik sorulara cevap vermeye, yerinde başlangıç eğitimi ve sürekli destek hizmetleri vermeye hazır olmalısınız.
Şirketler Doğrudan İhracatları Nasıl Yönetiyor?
Doğrudan ihracat, özel personel, çok fazla bilgi ve oldukça fazla zaman ve enerji gerektirir. Öyle olsa bile, her boyuttaki şirketler çalışmayı başarırlar. İşte işinize yarayan bazı modeller.
- Bir ihracat satış müdürü kiralama. Küçük bir şirket, bazı idari yardım ve destek ile tek bir ihracat satış müdürünü işe alabilir. İhracat satış müdürü tüm ihracat satış faaliyetlerini yönlendirir ve yönlendirir.
- Ayrı bir ihracat departmanı kurmak. Bir ihracat satış departmanı büyük ölçüde bağımsızdır ve tipik olarak iç operasyonlardan bağımsız olarak çalışır.
- Bir ihracat satış iştiraki kurun. Bazı işletmeler ihracat faaliyetlerini firmanın geri kalanından ayrı tutmak için ihracat departmanı yerine bir ihracat satış iştiraki kurmayı tercih etmektedir.
- Yabancı satış şubesi (FSB) oluşturun. Bir yabancı satış iştiraki yerine, bir firma da bir FSB oluşturabilir. Bir FSB ayrı bir tüzel kişilik değildir. Bir FSB, belirli bir denizaşırı coğrafi bölgede satış, dağıtım ve promosyon çalışmalarını yürütür ve bir firmanın hedef müşterisine satış yapar: örneğin acenteler, toptancılar ve distribütörler.
Doğrudan dışa aktarmaya karar verirseniz, inisiyatifin tam olarak desteklendiğinden emin olmak için ithalat / ihracat rüya ekibinizi içeren şirket çapında bir taahhüdünüz olduğundan emin olun.