İhtiyacınız Olan Tüm Müşteriler Nasıl Gidilir?
Bence orada. Ancak zor yoldan kolay yollara geçiş yapmak kendi içinde oldukça zor olabilir. Çünkü en zorlu değişimi gerektirir - düşüncede bir değişiklik.
Her şeyden önce, çok çalışmak konusunda asil bir şey olmadığını kabul etmelisiniz. Çok fazla çalışmak birçok şekilde gerçekleşir. Müşterilerinizi almak için çok fazla zaman harcıyor ya da çok fazla harcama yapıyor olabilirsiniz ya da bir kerede farklı pazarlama stratejileri deniyor olabilirsiniz ya da iş için sorarken çok çaresiz görünüyorsunuz.
Mücadeleyi geride bırakmak için vazgeçmeye istekli olmalısınız. Bu garip gelebilir, çünkü elbette mücadele etmeyi sevmiyorsun. Ama eski alışkanlıklar zor ölüyor. Sorunlara daha fazla çaba sarf etmek için kullanılırsanız, bunun yerine durmak, neyin işe yaramadığını analiz etmek ve daha akıllı bir cevap olup olmadığını sormak çoğu zaman zordur.
Müşterilerin, istediklerini ödemek istemediğini fark ederseniz, bu müşterileri sizin değerinize ikna etmek yerine daha fazla çaba harcamak yerine, daha fazla harcama yapacak farklı müşterileri arayın. Ağa bağlı olduğunuz yerler sizi daha fazla ağa bağlayacak gibi görünmüyorsa, daha sık ağ oluşturmak yerine ağa yeni yerler arayın.
Ayrıca büyülü düşünmekten vazgeçmelisin. Atölye ne kadar harika olursa olsun, 200 el ilanıyla sadece 20 kişi bulamazsınız. Dünyanın en büyük danışmanı olabilirsiniz, ancak sadece üç telefona bir telefon görüşmesi yaparak büyük bir sözleşme yapmasını bekleyemezsiniz.
Pazarlama, çoğu iş gibi, genellikle bir sayı oyunu.
Mücadeleyi bırakmak istiyorsan, matematik yapmalısın. İyi bir doğrudan posta parçası için ortalama getiri oranı yüzde bir ila ikidir. Dolayısıyla, 20 kişilik bir atölyeyi yalnızca doğrudan posta yoluyla doldurmak için 1000-2000 kişiye posta göndermeniz gerekir. Bir pazarlama kampanyasının nasıl çalıştırılacağı hakkında bilgi için bkz. Başarılı bir Pazarlama Kampanyası Nasıl Çalıştırılır .
Ortalama danışman, hedef pazarında yaptığı her 30 kişiden bir satış yapabilir. (On kişiden biri, bir tür sunumla sonuçlanır; üç sunumdan biri bir ödeve yol açar. On kez üç, otuza eşittir.) Bu çeyrekte iki ödev almak istiyorsanız, 60 kişi oluşturmalısınız.
Mücadele temelli pazarlamadan zahmetsiz pazarlamaya geçmek için güvenebilmeniz gerekir. İki ya da üç katı pazarlama stratejisi seçerseniz ve bunları özenle kullanırsanız, müşterilerin ortaya çıkacağına güvenin. Panik yapıp planınızı değiştirmeye devam ederseniz veya plaka üzerinde yeni aktiviteler kazıyorsanız, sonuç daha fazla mücadele eder.
Çekici bir posta mahallinde biraz zaman ve para harcarsanız ve üzerinde yeterli isimler bulunan hedeflenmiş bir liste varsa, çalışmanızı dolduracağınıza güvenin. Ve amatör bir el ilanıyla uğraşmak yerine sadece zamanınızı ve paranızı harcayacak kadar güvendiniz ve sadece arkadaşlarınızın etrafa yayılmasını isteyin.
İlişkiler inşa etmenin, kurumsal müşterilerle kapıya girmenin anahtarı olduğuna ve toplantılara gitmeye, arama yapmaya ve öğle yemeği yapmaya istekli olmasından emin olun. Bunun yerine, pahalı dizin reklamlarının arkasına saklarsanız, katlanmış renkli broşürler ve ticari fuar gösterileriyle, kendinizi yüksek fiyat etiketi ile mücadele etmeye mahkum ediyorsunuz.
Evet, pazarlamanızın başarılı olmasını istiyorsanız, yapılması gereken işler var, ancak daha akıllıca çalışmak zorundasınız, daha da zor değil. Harcanacak para var, ama önce bunları esaslara harcamalı ve daha sonra için çanlar ve düdüğü kurtaracaksın. Ve olması gereken bir sihir var, ama bir şekilde bir plan yapmaktan ve çalışmaktan kaynaklanan bir sihir.
Mücadeleden çıkış yolu gerçekten buna bağlı. Rahat bir yaşam kazanmak için her ay kaç yeni müşteriye ihtiyacınız var?
Bu sayıda müşteri ile sonuçlanmak için pazarlama hattınızda kaç tane beklenti olmalı? Her müşteriye getirmek için ne kadar zaman ve para harcayabilirsiniz? Şimdi ... hangi pazarlama stratejileri, ihtiyaç duyduğunuz potansiyel müşteri ve zaman bütçenizde ne kadar para kazanacak?
Emin değilseniz, başarılı bir meslektaşınıza sorun, bir kitap okuyun, derse katılın, bir danışman veya koç kiralayın. Ama bir kez doğru cevabı bulduğunuzu düşündüğünüzde, bir arama yapmak yerine bir reklam satın almak ne kadar cazip olursa olsun, ya da başladığınız şeyi bitirmek yerine yeni bir fikir denemek ya da çatırdama yerine isteksiz düşünceye güvenmek yerine bazı sayılar.
Mücadeleyi bitirmek için cevabın kolay olmasına izin ver. Onlardan önce neyin peşinde koşan insanlara sor ve sonra yaptıklarını yap.
Pazarlama hakkında daha fazla bilgi için:
Pazarlamanın Anahtarı: Bir Plan Kullanın
Başarılı bir Pazarlama Kampanyası Nasıl Çalıştırılır?
Müşterileri Bulmak İçin En İyi 7 Yer
İşletmenizi Tanıtmak için 10 Düşük Maliyetli Yol
Çapraz Tanıtım ile Daha Fazla Müşteri Çekmek
Bir Darbe Bütçesine Yeni İş Getirmek