Huni yaklaşımıyla gayrimenkul gelirini planlamak, huninin altından çıkan istenen işlem sayısını elde etmek amacıyla, huni başına ne kadar ihtiyaç duyulduğunu belirleme yolunu belirler. Bu ayrıca, gerekli miktardaki potansiyel müşteriyi huninin tepesine beslemek için mevcut faaliyetlerin ve pazarlamanın analizini gerektirir. Görev, nasıl elde edildiğine veya üretildiklerine ve süreç içinde nerede olduklarına dayalı olarak, beklentilerin kalitesindeki farklılık ile karmaşıklaşır. Başka bir deyişle, sizi arayan ve emlak özelliklerinin gösterilmesini talep eden bir adayın, web sitenizi yeni ziyaret eden ve bilgi istemiş olan bir işlemden ziyade, dönüşüm hunisinin altından çıkma olasılığı daha yüksektir.
Ayrıca, dönüşüm hunisinin altından çıkan her işlem için "ortalama" işlem ve komisyon tutarını da belirtmeniz gerekir. Bu sayede, gelir hedeflerini en alttan ortaya çıkarabilmek için en baştan beslenmeniz gereken şeylere ulaşabilirsiniz.
01 - Her Bir Türün Türü İçin Huni-İçin Huni-Çıkışını Belirle.
İşlem başına ortalama komisyon gelirinizi belirlemek için bir elektronik tablo uygulamak, ortalama işlem yüzdesini, bölünmüş yüzdesini ve bir işlem için ortalama satış dolar tutarını girerek yapılabilir.
Görüntüdeki örnekleri görebilirsiniz. Örnek sayıları sadece kendi numaralarınızla değiştirin.
İnternetin önde gelenleri, birçok gayrimenkul uzmanı için şu anda bir norm olduğu için, biri geleneksel potansiyel müşterileri ve diğeri de web sitesi için iki farklı huni sistemi geliştirmelisiniz. Farklı davranırlar ve farklı zaman çizelgeleri vardır. İnternet potansiyelleri aylar boyunca çalışmalıdır, çünkü internet, beklentilerimizin çok daha erken başlamasına ve emlak hizmetlerini ararken anonim kalmasına izin verir.
02 - Pazarlama Beklentilerini Kapanışına Tahmini
Örneğin, aslında özelliklerine bakan gazete reklam çağrılarını alın. Kat görevindesin ve bir şirket listesine bakmak isteyen birinden bir telefon al. Bir randevu belirlediniz ve bu listelemeyi ve bazılarını birden çok listeleme hizmeti (MLS) ile benzer şekilde gösterirsiniz. Muhafazakar olarak ölçmek istediğiniz şey, bu türden beklentilerin kaçının sizin tarafınızdan satın alınabileceğidir. Bu çok öznel ve biraz keyfi olma eğilimindedir, ancak muhafazakâr tarafa hata yaparsanız, muhtemelen sonuçlardan oldukça memnun kalacaksınız. Gerçekten muhafazakar olmak için 20'de bir tane kullanın. Kat görevindeyken, bu yıl yaklaşık 50'sini bulman muhtemeldir.
E-tabloda listelenen her pazarlama türü veya potansiyel müşteri için kapanış tahmini. Açıklamaları değiştirin veya gerektiği gibi boş satırları ekleyin.
03 - Toplam Beklenen Komisyon Gelirini Alın
Eğer uçların bir araya gelmesi için yeterli değilse, diğer temsilcinin kat görevini almanız ya da başka alanlarda aktiviteyi arttırmanız gerekebilir.
Buradaki genel hedef, nereye gittiğinizi, her kaynağınızdan kaç kişinin geçtiğini, her kaynağın kapanmasını sağlayan potansiyel müşterinin yüzdesini ve bu anlaşmaları elde etmek için harcanan parayı anlamaktır. Paranızı ve zamanınızı en iyi nereye harcayacağınızı bilmek için gelecekte bu araçları ve bilgileri pazarlama planınıza dahil edin. Pazarlama ve izleme sonuçlarınızı hassaslaştırmaya ve test etmeye devam edin. Daha sonra, potansiyel müşteri oluşturmaya yönelik pazarlamada harcadığınız her bir dolar için daha fazla komisyon elde etmek için gerekli bilgilere sahip olursunuz.