Bir gayrimenkul profesyonel olarak başarınızı artırmak için SOI büyüyen
Öncelikle, zaten bir etki alanına sahip olduğunuzu anlayın. Aileniz, arkadaşlarınız, eski okul arkadaşlarınız, önceki iş arkadaşlarınız, futbol arkadaşlarınız ve daha fazlasınız var. Bunlar sizi tanıyan insanlardır, ve sadece bunun için, üzerinde biraz etkisi vardır.
Gayrimenkul alanındaki kariyeriniz boyunca, bu grubu büyütmek ve sadık bir şekilde uygulamak için her zaman bir planınız olmalıdır. Bu, zaman içinde çok sayıda tekrar ve sevk işine dönüşecek.
01 - Turun Güncel Listesi All in One Place
Önemli olan, umarım kağıt üzerinde bir listeden daha fazlası ile başlayabilmektir. Bilgisayarınızda Outlook kullanıyorsanız, bu kişileri yönetim sistemi haline getirmek için bu kişi veritabanını veya benzerlerini kullanın. Günümüz teknolojisi ve CRM, Müşteri İlişkileri Yönetimi yazılımı ve çevrimiçi sistemler bunu çok daha kolay ve verimli bir iş haline getirmektedir.
02 - Genellikle Yaptığınız Yollarla İletişim Kurun
Bunun etkili olmanın yanı sıra biraz para tasarrufu da var. Orada, zarflarda ve postada birinci sınıf posta yoluyla çok güzel bir mektup geliştirecek pek çok danışman var. Listenizden bazıları için böyle yapabilirsiniz.
Ancak, gerçekten büyük bir kişi listesi oluşturuyorsanız, çoğu genellikle e-posta, kısa mesaj veya telefon yoluyla konuştuğunuz kişiler olacaktır. Onlarla her zaman olduğu gibi iletişim kurmak için sorun yok. Sadece listenizi iletişim yöntemine göre gruplara ayırın.
03 - Listenizi Kişilerinizi Nasıl Biliyorsunuz?
Kariyerinizde ve iletişim yönetimi bilginiz ilerledikçe, kişileri tanımlamak için belirli ortak türlere sahip olmak istediğinizi göreceksiniz. Devam et ve şu an çalışmaya başla. Outlook kullanıyorsanız , bunun için "Kategoriler" işlevini kullanabilirsiniz.
Arkadaşlar, Aile, Satıcılar (doktor, avukat, yerel bakkal, vb.), Alıcı Prospekt, Satıcı Prospekt, vb. Için kategorileriniz olacaktır. Alıcı ve satıcı aday kategorileri, almak üzere olduğunuz yeni kişiler içindir. Kişilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi, belirli şekillerde pazarlayacağınız mantıksal gruplara ayırın.
04 - Duyurunuzu Geliştirin ve Gönderin
Bazı e-postalar, bazı postalar ve bazı telefonlar gibi çeşitli yöntemlerle iletişim kuruyorsanız, her biri için yeni işleriniz hakkında bilgi sahibi olacak şekilde komut dosyaları geliştirin. Bu kadar basit: "Merhaba XXX, yeni bir kariyere başladım ve bunu size bildirmek istedim. Lisansımı aldım ve şimdi XXXX Brokerage ile şehirdeki emlakçıyım . Lütfen bana bir tane ver Bir emlak işlemi planlıyorsanız veya beni tanıdığınızlara tavsiye ederseniz beni düşünerek destekleyin. " İletişim bilgilerinizi unutma.
Ne yaparsanız yapın, bir cevap alırsanız, onlara cevap vermeli ve onlara teşekkür etmelisiniz. Bankada paraya yol açabilecek bir ilişki kurmaya başlıyorsunuz, o yüzden baştan başlayın.
05 - Plan Devam Eden İletişim ve Yapın!
Artık SOI'nize "yeni acenta kariyer" duyurunuzu gönderdiğinize, onlarla ne sıklıkla iletişim kurmak istediğinize dair bir plan yapın. Bu türlere göre değişebilir, örneğin aile çok fazla takip gerektirmez, vb. Planı takip edin ve düzenli temas kurun. İyi bir arkadaşın başka bir yerde bir ev satın almasından daha kötü bir şey yoktur çünkü bir yıl önce bu ilk duyuruyı unuttular.
06 - Bazı Hızlı Liste Oluşturma Faaliyetleri Yapın
Etki alanı kürenize ekleyerek hemen başlayın. Topluluk etkinliklerine katılın, ev sahibi kuruluş toplantılarına gidin, iş kartınızı kuru temizleyicinin arkasındaki kişiye verin. Sadece sabahları kahve içersen, masadan çık ve tezgâhta otur. Yanındaki kişi ile bir konuşma yapın. İlk evimi Denny'lerde tanıştığım birisine sattım.
(c) Fotoğraf SSX.hu