Dikkat Edilecek 6 Test Stratejisi
Ancak, franchise sahiplerinin telif haklarını yapılandırmada kullandıkları birçok varyasyon vardır.
Bunlar, muhtemelen göreceğiniz daha yaygın yapılardan bazılarıdır:
Brüt Satışların Sabit Yüzdesi
En yaygın devam eden lisans yapısıdır. Franchise sahibi, belirli onaylanmış düzeltmeler (vergi, kötü borçlar, iadeler vb.) Yaptıktan sonra brüt satışları rapor eder. Lisans, sabit yüzdesini, geleneksel olarak aylık veya daha erken bazda, ayarlanmış brüt satışlara uygulayarak hesaplanır. Genellikle yönetilecek en basit ücret yapısıdır, ancak her zaman franchise veren veya franchise alan için uygun bir denge sağlamak için en iyi yöntem olmayabilir.
Brüt Satışların Değişken Yüzdesi
Azaltıcı Yüzde: Bu yapının toplam brüt satış artışı olarak brüt satışların daha düşük bir yüzdesini ödeyen franchise sahibi vardır. Artan performans için ek bir ödül sağladığı ve franchise verenin kabul edilebilir bir getiri oranı sağladığından, satışları arttırmak için telif hakkı oranını düşürmenin franchise alanın daha adil olduğuna inanan bazı franchise sahipleri tarafından tercih edilir.
Bazıları, azalan bir yüzdenin, franchise'ların toplam satışları daha doğru bir şekilde raporlamasını teşvik ettiğini düşünüyor.
Hesaplamanın temeli, aylık satışlar veya kümülatif yıllık satışlar gibi çeşitli şekillerde gerçekleştirilebilir. Aylık satışlar için franchise veren, aylık satışların çeşitli seviyeleri için farklı telif ücreti oranları belirler.
Aylık satış artışı arttıkça, telif oranı düşer. Franchise alan, o aydaki tüm satışların telif oranını uygular. Sonraki aylarda, telif ücreti yine elde edilen satış seviyesine dayanacaktır.
Kümülatif yıllık satışlar için, franchisee bireysel aylık satışlardan ziyade kümülatif yıllık satışlar temelinde azalan bir telif yüzdesi uygular. Telif hakkı raporu, kümülatif satış toplamını yansıtır ve franchise verenin hedeflenen satışları aşması nedeniyle, telif ücreti, bir sonraki satış hedefi seviyesine ulaşana kadar gelecekteki satışlara düşer. Bu yapının tipik özelliği, daha düşük oranlı lisansın yalnızca önceki sınırın üzerindeki satışlara uygulanmasıdır.
Artan Yüzde: Bazı pazarlar veya yerler, daha yüksek bir satış oranı sağlamak için diğerlerinden daha muhtemeldir. İyi nüfuslu bir şehir merkezinin ortasında ana gayrimenkulün bulunduğu bir yer, düşük nüfuslu bir bölgede kırsal bir bölgeden daha yüksek bir satış hacmi yapması daha olası olabilir (Not: bu her zaman böyle değildir!) Satış artışı, franchise verenin geleneksel olarak üstün performansa sahip olduğunu bildiği veya beklediği bir piyasa için ek tazminat sağlamak olduğu için daha yüksek bir lisans oranı kullanın.
Bu yapı alışılmamış olsa da, bir Fort Smith, Arkansas lokasyon imtiyazı olan bir şehir merkezi New York konum franchise için daha fazla ücret almak için bir yol yaratıyor. Artan bir yüzde yapısı, birkaç franchise verenin, farklı satış rakamlarına sahip olması muhtemel olan yerlerde veya durumlarda franchise fırsatlarını fiyatlandırmasının bir yoludur.
Minimum Ücret Yapısı
Minimum Asgari : Franchise verenin, bir franchise verene asgari performans standartlarını karşıladığından emin olmak için finansal performans standartları uygulamak istediği belirli durumlar veya pazarlar vardır. Bazı franchise verenler, franchise verenin hizmetlerini sunma maliyetleri daha yüksekken, franchise alanın daha önceki operasyonlarında elde edebileceklerinden daha büyük bir getiri elde etmek ister. Bu durumlarda asgari bir lisansın belirlenmesi, pazarın nüfuzunu veya franchise alanın performansını ölçmek için mevcut olan diğer stratejilerden daha kolaydır.
Bir asgari lisans yapısı kullanıldığında, franchisee sabit asgari lisansın veya birim satışlarına dayalı yüzde telif ücretini ödeyecektir. Minimum telif hakları, genellikle, TÜFE (tüketici fiyat endeksi) düzeltmelerine veya başka bir temele dayalı olarak periyodik artışlara bağlıdır.
Asgari telif hakkı ile ilgili sorun, yüksek ücreti ödemeyi en düşük düzeyde tutabilecekleri zaman, franchise alan üzerinde olumsuz bir etkisi olması muhtemeldir. Franchise verenin kendileri için daha düşük gelir üretmesi anlamına gelen minimum satışlar, franchise'daki daha düşük satışlarla tetiklenir.
Sabit Lisans : Bu lisans, birim satışlardan etkilenmeyen sabit bir ücrettir. Franchise sahibi her ay sabit bir dolar iadesi alırken, franchise sahibi artan birim satışlarından tam olarak yararlanır. Sabit lisans temeli, herhangi bir satış geçersiz kılma olmadan ticari bir kiralamaya benzer. Sabit ücret tipik olarak bir CPI veya başka bir temele dayanarak periyodik olarak ayarlanır.
Asgari telif haklarında olduğu gibi, franchise'lar belirli bir zamanda karşılayabileceklerinden daha yüksek bir telif ücreti ödüyor olabilir. Bu yöntemin sıklıkla kullanılmamasının nedeni, franchise vericiye sağlanan yüksek hacime dayanarak franchise verene doğru bir getiri sağlamadığıdır.
Başlangıç Dönemi Ayarlamaları
Franchisors, ilk operasyon döneminde franchise alanın işlerini kurmak için daha yüksek maliyetlere ve aynı zamanda vadeye ulaşıncaya kadar daha düşük satışlara sahip olabileceğini kabul eder. Bu süre zarfında franchise'larına yardımcı olmak için, bazı franchise sahipleri geliştirme döneminde telif oranını ortadan kaldıracak veya azaltacaktır. Toplanmayan lisans tutarı ya kazanılmamış olarak kabul edilir ya da daha sonraki bir tarihte ödenecek erteleme ya da borç olarak kabul edilebilir.
İşlem Tabanlı
Bazı endüstrilerde, konaklama endüstrisi gibi, işlem bazlı ücretler oldukça yaygındır. Örneğin, otel endüstrisinde, franchise alan merkezi rezervasyon sistemi üzerinden yapılan her rezervasyon için bir ücret ödeyecektir. Merkezi çağrı merkezleri veya rezervasyon merkezleri bulunan franchise'lerde bu tür a la carte ücretlerini bulacaksınız.
Aynı şekilde, franchise sahipleri franchise sözleşmesinde gerekli olanın üzerinde franchise verene sağlanan ekstra hizmetlere göre bir ücret talep edebilir. Eğitim, franchise verilecek eğitimlerle gönderdikleri kişi sayısına göre franchise'lara ödenen yaygın bir a la carte ücretidir.
Telif Ücreti Yok
Herhangi bir ücret almayan ancak yine de bir franchise veren olarak görülmesi gereken franchise sistemleri vardır. Ürünlerini satmak için bir perakende satış zinciri olarak franchise kanalını kuran bir üretici veya tedarikçiye dayanan sistemlerde yaygındır. Bu franchise sistemlerinde, franchise vericisi, ürün satışından yalnızca ürünlerini satmaya yönelik bir perakende satış zinciri olarak franchise kanalını kuran franchise ve üretici veya tedarikçiye gelir elde eder. Bu franchise sistemlerinde franchise veren, gelirini yalnızca ürünlerin satışından franchiselere kazanır.
Birçok Varyasyon
Franchising'e en yaygın yaklaşım, üst düzey satışlara karşı yüzde telif hakkı iken, profesyonellerin endüstri normlarına veya diğer faktörlere dayalı olarak değerlendirdiği birçok varyasyon vardır. Örneğin, 7-Eleven telif hakları franchise sahibinin brüt kârlarına dayanmaktadır.
Doğru telif hakkı yapısının belirlenmesi, bir franchise sisteminin bir franchise sistemi geliştirirken alması gereken en önemli kararlardan biridir. Ne yazık ki, çoğu sadece brüt satışlar üzerinde bir yüzde telif hakkı ile gitmek ve bu yapı ya onların franchise için onlar için en iyi olmayabilir. Sisteminiz için en iyi telif hakkı yapısını içeren sağlam bir franchise stratejisi geliştirmek için zaman ayırın.