Bir İşletmeyi Satışa Vererken veya Satın Alırken Kullanılacak En İyi Uygulamalar
Süreç, iş hakkındaki temel, ancak önemli soruları sorarak başlayabilir. Şirketin gelirinin ne kadarı tekrarlanıyor? Müşteriler / müşterilerle sözleşmeler var mı?
İşletmenin fikri mülkiyet veya müşteri ilişkileri gibi kayıt dışı varlık / yükümlülükleri var mı? İşletme mevcut sahip olmadan ayakta kalabilir mi? Şirketin varlıklarının gerçek ekonomik değeri veya sadece duygusal değeri var mı?
İki iş değeri de aynı olmayacaktır, ancak küçük işletme sahipleri ve potansiyel sahipler, bir işe değer katma sürecine girerken aşağıdaki en iyi uygulamaları akılda tutmalıdır.
- "Başparmak kuralı" na aşırı güvenmemeye dikkat edin. Bu iş değerleme yöntemi, bir işletmenin değerini, bir dizi yerleşik genel iş fiyatlandırma yönergesiyle tahmin etmek için basit bir formül kullanır. Bu, belirli bir işletmenin özelliklerine bağlı olarak çok yüksek veya çok düşük bir değerleme ile sonuçlanabilir. Örneğin, bir optometrik pratiğin sahibi, tipik bir şekilde, uygulamanın değerinin kaba bir tahminini bulmak için, genellikle 3 ila 7 kat arasında değişen bir “aylık net gelir çarpanını” kullanabilir. Ancak, aylık 100.000 $ net gelir elde eden bir uygulama için 300.000 $ ile 700.000 $ arasında değişen değerlere ulaştıktan sonra, sahip hala değeri arıyor olabilir.
- Neyin önem vereceğini bilin. Bir işletmenin rapor edilen defter değerine fazla önem vermemek önemlidir - değerleme, bu sayıdan daha fazlasıdır. Doğru bir değerleme elde etmek için, bir işletmenin kayıt dışı varlıklarını ve yükümlülüklerini göz ardı etmeyin. Örneğin, eğitimli bir işgücü, müşteri ilişkileri ve ticaret adı, bir işletmeye değer verir, ancak doğrudan finansal tablolarda görünmez. Çevresel temizlik maliyetleri ve bekleyen davalar gibi koşullu yükümlülükler, bir işletmenin finansal tablolarında da görünmeyebilir.
- “Nakit akışı” ile “gelir” arasındaki farkı öğrenin. Nakit akışı , bir işletmenin belirli bir süre zarfında aldığı ve harcadığı para miktarıdır. Tüm giderler çıkarıldıktan sonra gelir, satış gelirinden geriye kalanlardır. Her ikisi de, iş sahibi olmanın ekonomik yararını yansıtırken, potansiyel bir alıcı genellikle bir işletme satın almayı düşünürken nakit akışına odaklanır. Farkı anlamaya yardımcı olmak için, gelir, “puanlama” ve “kazanma” ile benzer şekilde nakit akışına benzer olarak görülebilir.
- İsteğe bağlı giderler ve yinelenmeyen kalemler gibi şeyler için geçmiş mali tablolarda uygun düzenlemeler yapmayı unutmayın. Bir işletmenin değerini doğru tahmin edebilmek için, işletmenin gelecekte üretmesi beklenen “normalize” ekonomik faydayı belirlemek çok önemlidir. Bu nedenle, işletmenin normal faaliyetlerini temsil etmeyen herhangi bir şey finansal tablolardan çıkarılmalıdır. Bu, genellikle yinelenen davalar için yasal masrafları, afet temizliği ile ilgili masrafları ve adil piyasa rantlarını aşan kirayı içerir.
- Genellikle gözden kaçan ve dikkatlice göz önünde bulundurulması gereken varlıklara dikkat ettiğinizden emin olun. Bu, envanter (genellikle tamamen yazılır), biriktirme ve işlemdeki işlerin yanı sıra kayıt edilmemiş veya takas geliri içerir. Sık göz ardı edilen diğer faktörler, işletmenin uygun bir kiralamaya veya iş gücüne sahip olup olmadığıdır. Gelen bir mal sahibinin değeri algılayacağı ve nihayetinde ödediği bir işletmenin varlığını göz önünde bulundurmak gerekir.
- Maddi olmayan varlıkları yok saymayın. Marka tanıma, müşteri / müşteri tabanı, yetenek, tescilli süreçler ve iş yıllarında bir bilançoda görünmeyen finansal olmayan varlıklardır, ancak bir işletme değerlemesi yaparken çok önemlidirler. Bu, özellikle müşteri ilişkileri ve marka değerine dayanan hizmet işletmeleri için geçerlidir.
İş Değerlemede Akredite Edilen (ABV) bir EBM oluşturuyorsanız, işinize değer vermek için aşağıdaki belgeleri hazırlamanız gerektiğini unutmayın:
- Son üç ya da beş yıl için vergi beyannameleriniz En son ay itibariyle ve bir önceki yıl için 12 ay takip edilir. Tahsisat listesinin listesi Amortisman listesi İhtiyari giderlerin takvimi Kayıtlı olmayan gelirler Taahhüt gelirleri Son mali dönemler (eğer değerleme geçici olarak yapılırsa) esas)
Bir işletmenin değerine ilişkin bir “ballpark” fikrini bulmak oldukça kolay olsa da, sürecin birçok nüansını keşfetmek için zaman ayırmak, grev yapmak ve bir eve koşmak arasındaki farkı ifade etmek anlamına gelebilir.
ASA, Brueggeman ve Johnson Yeanoplos, PC, değerleme, finansal analiz ve dava desteği konusunda uzmanlaşmış bir Phoenix firması için değerleme hizmetleri direktörüdür. Yeanoplos, boşanma ve diğer davalar, hediye ve emlak vergileri, birleşme ve devralmalar ve ESOP'lar dahil olmak üzere çeşitli amaçlarla 1.000'den fazla işletmeye sahip olan kapsamlı bir deneyime sahiptir. ABV ve CFF kimlik bilgilerini kazananların tüzük sınıfındaydı.