Bir franchise tanımı devlet düzeyinde farklılık gösterebilirken, ABD genelinde franchising'i tanımlayan Federal Ticaret Komisyonu (“FTC Kuralı”) altında, üç kriter karşılanırsa bir iş ilişkisi Franchise olarak nitelendirilir:
- Franchisor , ticari markalarını , hizmet markalarını, ticari adını, logosunu veya diğer tescilli markaları franchise verene lisanslar ;
- Franchise verenin, franchise alanın işletmesi üzerinde “ önemli bir işletme kontrolü ” veya “önemli işletme desteği” vardır; ve
- Franchise sahibi, işin açılışından altı ay önce ya da en az 500 $ (yıllık olarak ayarlanmış) franchise verene ödeme yapar .
Üçüncü Elemanlar
Bu üçüncü eleman normalde iki yöntemden birinde yerine getirilir ve genellikle her iki yöntem de mevcuttur. Bir yöntem, franchise verenin franchise sözleşmesi süresince franchise verene ödediği sürekli bir ödeme olabilir. Normalde Telif Hakkı veya Devam Eden Royalty olarak anılır ve çeşitli şekillerde hesaplanabilir, ancak sistemlerin çoğunda yalnızca franchise verenin brüt veya net geliri yüzdesidir. Bu ödeme, ne kadar sıklıkla ödeneceğini (haftalık, aylık, üç aylık, vb.), Franchise açıklama belgesinde açıklanmaktadır .
Franchise ücreti
Bu ödeme kriterlerini karşılamanın diğer yöntemi Franchise Ücretidir .
Geleneksel olarak, franchise franchise anlaşmasını imzalayıp franchise olunca franchise verene yapılan ilk ödeme şeklidir. Bu ücret 500 $ üzerindeki herhangi bir tutar olabilir (FTC Kuralının “ödeme” öğesini tetiklemek için 500 $ 'dan fazla olmalıdır) ve genellikle 10.000 ila 50.000 $ arasındadır. Sürekli Olanlar ile Franchise Ücreti açıklanır. Franchise açıklama belgesinde ön.
Birçok kişi Franchise Ücretinin ödenmesini ilk hizmet ve franchise verenin sağladığı destekle eşit tutarken, iyi hazırlanmış franchise anlaşmalarında durum böyle değildir. Bu ücret yalnızca franchise verenin içerdiği ve franchise sözleşmesinde franchise sahibi tarafından kabul edilen şartlar altında franchise sistemine katılma için yapılan bir ödemedir. Franchise Ücretini düşünmenin en iyi yolu, onu bir ülke kulübüne katılmak için ödenen ilk ücrete eşitlemek. Franchise Ücreti, ülke kulübüne katılmanın ön maliyetine benzer ve Sürekli Ödemeler, üye olarak kalmak için devam eden ücrete benzer. Tarafların hem franchise sistemi hem de bir ülke kulübündeki diğer taraflara karşı yükümlülükleri anlaşmalarda tanımlanmıştır ve iyi hazırlanmış bir franchise sözleşmesinde, hizmetler ile ücretler arasındaki ayrım açıkça tanımlanmış ve maddi olarak ayrılmıştır.
Franchise verenin Franchise Ücreti olarak belirlediği miktar endüstriden sanayiye ve kesinlikle aynı sektördeki franchise sahiplerine göre değişir. Çoğunlukla, bir franchise veren Franchise Ücretini, potansiyel franchise'lara fırsatlarını pazarlamak, franchise satış görevlilerine komisyon ödemek ve daha sonra franchise'lara ilk desteği sağlamak için gereken kaynakları vermek üzere bir düzeyde ayarlayacaktır.
Bu maliyetler genel olarak başlangıç eğitimini, siteyi onaylama ziyaretlerini ve franchise alanın site gelişimini izlemeyi, ilk reklamları ve diğer maliyetleri de desteklemeyi içerir.
Ücretlerini belirlerken, franchise verenler aynı zamanda doğrudan rakipleri tarafından karşılanan ilk ücretlerin ve aynı potansiyel satış şirketlerini hedefleyen diğer kişilerin de farkındadır ve aynı zamanda franchise'larını pazarda nasıl konumlandırmak istediğine bakarlar.
Henüz bir dizi franchise üzerinde maliyetlerini yayabilecekleri potansiyel franchise'ların sağlam bir boru hattını henüz geliştirmemiş olan yeni franchise sahipleri için, ilk Franchise Ücreti önemli bir kâr merkezi olmayabilir. Franchise sahipleri, franchise sistemleri daha fazla tanınan ve daha güçlü bir potansiyel franchise sistemine sahip olduklarından, artan sayıda potansiyel franchise adayı üzerinde maliyetlerini arttırmaya başlayabilirler.
Finansal raporlama esasına göre, franchise verenin sözleşmeden doğan zorunlu ilk desteğini büyük ölçüde sağlamasına kadar (genellikle franchise iş için açık olduğunda belirtilir) Franchise Ücretini gelir olarak kabul edemez.
Çoğu franchise için ilk Franchise Ücreti kabul edilebilir değildir, ancak herhangi bir sözleşme gibi, Franchise Ücreti miktarı iki tarafın kabul ettiği şeydir. Franchising, tutarlı ve sürdürülebilir bir çoğaltma ile ilgilidir ve eğer bir franchise sahibi diğerlerinden daha düşük bir Franchise Ücreti ödemişse, sistem içinde ilişki ve diğer sorunlara neden olabilir. Ücretlerin belirlenmesinde izlenecek iyi bir kural, benzer koşullarda bulunan franchise'ların aynı şekilde ele alınmasını sağlamaktır.
Ancak, franchise sahiplerinin başlangıçtaki Franchise Ücretlerinin miktarını sıklıkla değiştirecekleri birkaç durum vardır:
- Çoklu Ünite Geliştirme : Bir franchise sahibi belirli bir süre boyunca birden fazla yer açmayı kabul ettiğinde, bu geleneksel olarak çok-birim geliştirme anlaşması olarak adlandırılır . Bu tür bir anlaşmada, franchise verenin kalkınma programında daha sonra açılması planlanan yerler için Franchise sahiplerinin Franchise Ücretini azaltması nadir değildir. Örneğin, franchise alanın açtığı ilk iki ünite için normal $ 35,000 Franchise Ücretini ödemesi gerekecek, ancak üç ila beş ünite için yalnızca 30.000 dolar. Bu, franchise alanın birden fazla ünite açması için bir teşvik görevi görür. Aynı zamanda daha düşük bir sürekli telif ücreti ödemesi için bir Geliştirme Anlaşması imzalayan çok üniteli franchise için daha yaygın hale geliyor.
- Transfer Ücreti: Teknik olarak bir ilk Franchise Ücreti olmasa da, bir franchise alanın işini satması ve bir başka tarafa franchise olarak haklarını devretmesi durumunda bir Transfer Ücreti ödenir. Bu “yeni” franchise franchise verene normalde ya sabit bir miktar ya da franchise verenin o zamanki Franchise Ücretinin bir yüzdesi olan bir Transfer Ücreti öder.
- Yenileme Ücreti: Franchise sözleşmesinin süresi bitiminde, franchise verenin sözleşmesi hükümlerine göre ilişkiyi yeniden kurma hakkına bağlı olarak, franchise verenin ilişkisini yenilemeyi seçebilirler. Halef sözleşmesine girerken ödedikleri başlangıç ücreti genellikle Yenileme veya İade Ücreti olarak adlandırılır . Transfer ücretine benzer şekilde, yenileme ücreti normal olarak yeni franchise'lara göre daha düşük bir tutardır.
- Kurucular Kulübü: Bazı yeni franchise'lar, ilk olarak franchise vermeye başladıklarında, ilk franchise'larının fırsatlarını daha yerleşik bir franchise verebileceklerinden farklı bir şekilde görebileceğini fark ederler. Algılanan herhangi bir ek riskin üstesinden gelmek ve franchise satışları için pompayı başlatmak için, zaman zaman franchise'ların “kurucu kulübü” olarak adlandırılan şey için indirimli bir ücret aldığını göreceksiniz. Örneğin, franchise verenler Franchise Ücretlerini ilk 5 veya belirli bir tarihten önce bir anlaşma imzalayan muhtemel franchise'lar için 10 franchise veya daha sık; Anlaşmayı imzalamak için bir giriş olarak, bu franchise'lara daha düşük bir franchise ücreti teklif ederler. Bu indirilmiş ücretler teklif belgelerinde açıklanır, açık bir son tarih veya başka parametreler sağlar ve daha yüksek bir Franchise Ücreti altında daha sonra imzalayan franchise'larla sorun yaratma olasılığı daha azdır.
Genel olarak, franchise anlaşmaları adhezyon sözleşmeleridir (pazarlık yapamaz), koşulların pazarlık yapılabildiği ve ortak olmayan durumlarda, Franchise Ücretlerinin doğru koşullar altında devredilebilir bir kategoriye girdiği durumlar vardır.
Ücretlerini belirlerken, franchise sahipleri franchise'ları için beklenen finansal getirileri hesaplamalı ve istenen finansal sonuçlara ulaşmak için franchisee ve franchise sistemi için geri dönüş seviyesinin yeterli olmasını sağlamalıdır. Bu nedenle, franchise verenin ilişkinin ekonomisini tam olarak inceledikleri başlangıç ve devam eden ücretleri belirlerken şarttır. Öncelikli olarak doğrudan rakiplerin yüklediği ücretlere dayanan ücretlerin belirlenmesi, bazı yeni franchise sahiplerinin aldığı en yaygın ve önemli ölçüde zarar verici yaklaşımlardan biridir ve genellikle çok yüksek ya da çok düşük ücretlere yol açar ve bu da franchise sistemine zarar verebilir.