Yurtdışı Ürün Hattınız İçin Toptancıları Nasıl Gidersiniz?

Denizaşırı ürün hattınız için iyi bir ithalatçı toptancı nasıl buluyorsunuz? Muhtemel bir beklenti belirledikten sonra, saygın bir kıyafet olup olmadıklarını ve ihtiyaçlarınız için uygun olup olmadıklarını nasıl belirlersiniz?

İşte bizim çözümümüz: Bir distribütör , sizden ürünleri satın alan bir “aracı”, daha sonra depoları , dağıtımını yapıyor ve müşterilerine satıyor. Ayrıca satış sonrası hizmet ile ilgilenir. Bazı ülkelerde, örneğin Japonya'da distribütörler toptancılar olarak adlandırılmaktadır.

Denizaşırı iyi bir distribütör bulmak için kısa bir liste:

1. ABD İhracat Yardım Merkezi (EAC) , SBA, ABD Ticaret Bakanlığı, ABD İhracat-İthalat Bankası ve diğer kamu ve özel kuruluşların profesyonel kadrosu tarafından verilmektedir. Saygın distribütörler bulmak ve günümüzün küresel pazarında rekabet etmek için ihtiyacınız olan yardımı sağlayabilirler.
2. Ticari Talepler Veritabanı, dünya genelinde ABD Ticari Hizmet ofisleri aracılığıyla toplanan önceden taranmış, zamana duyarlı satış noktaları ve devlet ihaleleri içerir. Potansiyel müşterileri arayabilir ve yeni potansiyel müşteriler yayınlandığında bildirim alabilirsiniz.
3. Platinum Key Service , ABD şirketlerinin bir dizi konuda uzun vadeli, sürdürülebilir ve özelleştirilmiş ABD Ticari Hizmet yardımından yararlanmasını sağlar. Hizmet, pazarları tanımlamak, ürünleri piyasaya sürmek veya büyük proje fırsatları geliştirmek de dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere bir dizi konuyu içerebilir. Devam eden hizmet, üzerinde mutabık kalınan çalışma kapsamına göre altı ay, bir yıl veya belirli bir zaman dilimi için kullanılabilir.

1. Altın Anahtar Eşleme Servis Programı , daha büyük bir bütçeye sahip küçük bir şirket içindir. Bir temsilci, bir distribütör veya bir ortak girişim ortağı arıyorsanız, önceden belirlenmiş potansiyel sınır ötesi iş ortaklarıyla buluşmak küçük bir işadamının en etkili yollarından biridir.
2. Uluslararası Alıcı Programı , her yıl binlerce profesyonel yabancı alıcıyı, satış temsilcisini ve iş ortaklarını ABD ticaret fuarlarına katmakta, katılımcılara küresel çapta iş dünyasını genişletmek için mükemmel bir fırsat sunmaktadır.

1. Uluslararası İş Ortağı Arama size en uygun stratejik ortakları bulmak için 80'den fazla ülkede bulunan ticaret uzmanlarını yerleştirecektir. Tek yapmanız gereken pazarlama materyali ve şirket arka plan bilgisi sağlamaktır ve işi onlar yapar!
2. Sertifikalı Ticaret Misyonları , ABD Ticaret Bakanlığı dışında özel ve kamu sektörü ihracata yönelik gruplar tarafından planlanan, organize edilen, işe alınan ve yönetilen denizaşırı etkinliklerdir. Yeni başlayanlar ve deneyimli ihracatçılar için düşük maliyetle yurtdışında satış ve temsilcilik kurmak üzere tasarlanmıştır. CTM'ler tipik olarak ABD şirketlerinin temsilcilerini potansiyel aracılar, distribütörler, ortak girişim ortakları, lisans sahipleri, yerel işletmeler ve devlet irtibatları ile iletişim kurmaktadır.

Bir distribütör bulduğunuzda, saygın bir kuruluş olduklarından emin olmak için bunları nasıl önceden nitelendirirsiniz? Bu basit beş adımlı yaklaşımı deneyin:

1. Uluslararası Risk ve Ödeme İncelemesi. 132'yi aşkın ülkeyi kapsayan politik, ticari ve ekonomik riskleri derinlemesine analiz eden bir D & B servisi.
2. İnternette Uluslararası Milyon Dolar Veritabanı (IMDDI). ABD ve Kanada dışından 1,6 milyon uluslararası iş kaydına sahip bir veritabanına esnek bir ağ geçidi sağlar.

1. ABD Büyükelçilikleri. Herhangi bir şey bildikleri takdirde, iş yapmasını umduğun ve potansiyel müşterinin adını sizin tarafınızdan işletmeyi uman ülkedeki ABD Büyükelçiliği ile iletişime geçin. Ne kadar istekli oldukları konusunda şaşıracaksınız.
2. Experian Uluslararası İş Kredi Raporları. 225'den fazla ülkeden çok çeşitli işletmeler hakkında global bilgi sağlar. Süit teklifi üç üründen oluşmaktadır: Birleşik Krallık Risk Raporu, Avrupa Şirket Raporu ve Uluslararası Gelişmiş Rapor. Fiyatlandırma, soruşturmanın karmaşıklığına ve ülkeye göre değişir.
3. Uluslararası Şirket Profili (ICP). Özellikle gelişmekte olan pazarlarda, dünyanın dört bir yanındaki uluslararası kredi durumu raporları, şirket profilleri ve şirket bilgileri sağlar. Fiyatlandırma bölgeye ve teslimat süresine göre değişir, ancak genellikle 75 ABD doları civarında başlar.

Birden fazla olası distribütöre hak kazandıktan sonra, her biri ile görüşmenizi ve pazar penetrasyonu konusundaki görüşlerinizi paylaşmaya en yakın olanı belirlemenizi tavsiye ederim. O zaman uluslararası iş konuşmaya hazırsınız. Tebrik ederiz!