Her franchise sahibinin imzaladığı franchise anlaşmasına ek olarak, çok üniteli bir geliştirici, franchise vericiyle birlikte geliştirme ve geliştirme yükümlülüğü getiren çok üniteli bir geliştirme anlaşması yapar:
- Belirli sayıda franchise; sırasında
- Belirli bir süre; içinde
- Tanımlanmış bir pazar alanı.
Örneğin, çok üniteli bir gelişme Florida'daki Dade County'de önümüzdeki üç yıl içinde 5 lokasyonu açmayı kabul edebilir. Bu hakları elde etmek için, çoklu birim franchise sahibi, genellikle iadesi mümkün olmayan ve her lokasyonun franchise sözleşmesi imzalandığı için birim franchise ücretine orantılı olarak uygulanan bir geliştirme ücreti ödeyecektir.
Bir franchise verenin ilk franchise ücretinin 30.000 $ olduğunu ve her bir ek franchise için 15.000 $ depozitoya ihtiyaç duyduğunu varsayalım. Ayrıca, çoklu birim franchise alanın 5 konum açmayı kabul ettiğini varsayalım. Çoklu birim geliştirme sözleşmesinin imzalanmasından sonra, çok üniteli geliştirici genellikle ilk franchise sözleşmesini imzalayacak ve 90.000 ABD Doları franchise verene ödeme yapacak.
İlk Franchise Ücreti: 30.000,00 $
Geliştirme Ücreti (veya Depozito) (4 x 15.000 $) 60.000,00 $
Toplam ödeme $ 90,000.00
Ek franchise sözleşmesinin her biri imzalandığından, çok üniteli geliştirici, franchise verene 15.000 ABD Doları ödeyecektir.
İlk Franchise Ücreti 30.000,00 $
Az: Kalkınma Ücreti'nin pro-rata kısmı 15.000,00 $
Toplam Ödeme 15.000,00 $
Çok Üniteli Gelişimin Avantajları
Çok birim geliştirme anlaşması imzaladıklarında franchise sahipleri ve franchise'lar için önemli avantajlar vardır. Yine de, sadece çoklu birim geliştirme sunan ve tek birimlik fırsatlar sunmayan nadiren franchise verenler için uygun yoldur. Çok üniteli geliştirmenin bazı avantajları şunlardır:
- Çoklu Birim Geliştiriciler, genellikle geliştirme anlaşması süresince münhasır imtiyaz sahibi olma hakkını veren bir pazar alanında kilitlenerek fayda sağlarlar. Çoklu birim geliştiricisi, anlaşmada geliştirmeyi kabul ettikleri tüm franchise'ları geliştirdikten sonra veya geliştirme sözleşmesinin süresi sona erdiğinde, genellikle piyasa münhasırlığı her bir franchise sözleşmesinde yer alan koşullara geri döner.
- Çoklu Birim Geliştirici, genellikle tek bir birim franchise sahibi olarak aynı ilk franchise ücretini ödememektedir. Yukarıdaki örnekte, her bir yer için aynı franchise ücreti ödenmiş, ancak gerçek dünyada, geliştirici ilk konum için aynı başlangıç ücretini ödeyecekken, sonraki konumlar için franchise ücreti düşecektir. . Örneğin, 2'den 5'e kadar olan franchise'lar için başlangıç ücreti 25.000 $ 'a düşebilir ve 5'in üzerindeki yerler tekrar 20.000,00 $' a düşebilir. Bazı geliştirme anlaşmalarında, franchise verenin onayına tabi olarak, geliştiricinin, ilk geliştirme yükümlülüklerini daha düşük bir ilk franchise ücretiyle bile karşıladıktan sonra, dönem boyunca ek franchise açmasına izin verilebilir.
- Bazı franchise'ların çok üniteli geliştiricilere sağladığı ek bir fayda, geliştiricinin belirli sayıda konum açması durumunda indirimli bir telif hakkı içerebilir. Bu ücretlerin düşürülmesi, çok üniteli bir franchise sahibinin destek biriminin maliyetinin genellikle birim bazında daha düşük olmasından, çoklu birim geliştiricisinin tek bir birim franchise sahibinden farklı bir maliyet yapısına sahip olduğundan ve genellikle Franchise verenin destek maliyetlerini azaltmak için kullanabileceği konut altyapısı. Bu, çoklu birim geliştiriciyi, destek, eğitim ve araçlarla farklı organizasyon yapıları için tasarlanan tek bir birim franchise'larından farklı bir şekilde sağlamayı içerir.
Franchise sahipleri için, çok üniteli geliştiricinin sözleşmesel yükümlülüklerinden dolayı piyasa geliştirmede daha iyi bir tutum elde edebilirler.
Bu sayede piyasa desteği, reklam, tedarik zinciri vb. Daha iyi planlamalar yapılabilmektedir. Ayrıca, çok üniteli geliştiriciler genellikle tek birim operatörlerden daha sofistike ve daha iyi finanse edilmekte, bu da franchise fırsatlarının tek birim franchise'lardan kolayca temin edilememesini sağlamaktadır. Bu nedenle, bugün franchise konumların% 50'den fazlası, birden fazla lokasyona sahip olan franchise sahiplerine aittir.
Tabii ki, çok üniteli geliştirme anlaşmalarına giren bir franchise verenin en büyük riski yanlış geliştiricinin seçilmesidir. Diğer geliştirme için belirli bir süre için bir piyasadan çıkmanın yanı sıra geliştiricinin geliştirme zaman çizelgesini karşılayamama riski de, geliştiricinin birden fazla konumu marka standartlarına göre işlememesi durumunda ek sorunlarınız olacaktır. Günümüzün vapor protokolleri ile, bu risk küçük ve yönetilebilir; Ayrıca, düzgün inşa edilmiş kalkınma sözleşmeleri, her bir birimin gelişimine ve franchise verenin korunmasını amaçlayan çapraz ön koşullara ilişkin belirli tarihleri içerir.
Çok Üniteli Geliştiricilerin Sınıfları
Franchise sahiplerinin franchise fırsatlarını pazarlamak için yaptıkları bir yanlışlık, tekliflerinin hem tek üniteli franchise'lar hem de çok üniteli geliştiriciler için aktif olacağını varsaymaktır. Tekliflerini değiştirirse, genellikle ilk franchise ücretinde bir azalma olur.
Bir başka hata ise , çok üniteli franchise'ların tüm sınıflarının aynı sebepten dolayı fırsatlara baktıklarını varsaymalarıdır. Uygun çok üniteli franchise teklifleri, genel olarak çok üniteli geliştiricilere cazip gelecek şekilde geliştirilir ve aynı zamanda birden fazla lokasyonu işletmek isteyen stratejik imtiyazların, özel sermaye franchiselarının ve franchise'ların farklı ve farklı ihtiyaçlara ve nedenlere sahip olduklarını anlar. ilişki içine girmeyi düşünmek için. Bu nedenle, teklifin sunulması ve pazarlanması, çoklu birim geliştiricilerinin her bir sınıfı için cazip olma fırsatını maksimize etmek için akıllıca geliştirilmelidir.