Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gerçek emlak transferlerinin büyük çoğunluğu, çoklu listeleme hizmeti (MLS) listelemelerinin ve MLS'nin aracı ve komisyoncu üyelerinin işbirliğinin bir sonucudur. MLS'yi ve diğer birkaç yaklaşımı kullanmayı öğrenmek, mülkünüzü akranlarınıza daha etkili bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olacaktır.
01 - Listeleriniz hakkında konuşun
Bir sonraki yönetim kurulu öğle yemeğinde, meslektaşlarınızla gününüz hakkında konuştuğunuzda, en son müşteri korku hikayeniz, vb. Ile çalıştığınız alıcılar hakkında soru sorduğunuzdan emin olun. Alıcılarından biri listenizden birine uydu gibi geliyorsa, diğer acenteye bunun hakkında bilgi verin. Utanma, meşgul ve kaçırmış olabilirler.
Günlük yeni listeleri kontrol etmek için bir öncelik vermek size çok yardımcı olacaktır. Birçok MLS sistemi, acentelerin yeni listeleri eşleştirmeleri konusunda uyarmak için bir alıcı profili oluşturmasına da izin verir, bu nedenle bu özellikten faydalandığınızdan emin olun.
02 - Özel Ajan Odaklı Flyers
Halkın her ilanında ürettiğiniz güzel broşür diğer acentelere verilebilir, ancak onlar için biraz farklı bir yaklaşım düşünmelisiniz. Tüketici broşürünü, listelerinizi göstermede diğer aracılara yardımcı olacak bilgileri de içerecek şekilde değiştirin; örneğin, aracıyı, darmadağıncı bir yaşam alanı gibi şeyler için müşterilerini hazırlamak için uyarmak gibi. Müşteriye dönük bir pazarlama broşürüne koyamayacağınız ancak kısa süreli inşaat veya evde yaşayan hayvanlar hakkında uyarıda bulunma gibi bir komisyoncu için faydalı olabilecek pek çok şey var.
Bu broşürü MLS'nizde etkin alıcı temsilcileri olan tüm acentelere teslim ettiğinizden emin olun.
03 - E-posta - Ama Sadece Nezaket İle
Son derece grafikli yeni listeleme e-postalarını almak isteyip istemedikleri konusunda acentelerin görüşlerini alacaksınız. E-postalar etkili olabilir, ancak en iyi uygulama listenize normal bir e-posta göndermek ve önce onlara sormak olacaktır. Yeni listelerinizi göndereceğiniz listeden bu aracıları kaldırmak için yanıtınız veya olumsuz bir yanıtınız olmamalıdır.
Yeni listeleme bilgileriyle rastgele alıcı adaylarını e-postayla göndermek iyi bir fikir değildir, ancak alıcı beklentisi ve alıcıya tam olarak uyan yeni bir girişiniz varsa, onları bilgilendirmeniz gerekir. Bu konuda agresif olmayın, ancak yeni listelemede bir başa çıkma muhtemelen takdir edilecektir.
04 - Acenteler için Turlar ve Açık Konutlar
Listelerinizi daima ajan turlarına yerleştirin. Acenteler için belki de içecekler ile özel bir açık ev yapmak isteyebilirsiniz. Ne yaparsanız yapın, girişinizin bir acentenin kalbini kazanmaya hazır olduğundan emin olun. Tecrübeli acenteler ve brokerler, bir acentenin mülküne aşık olduğu ve bunu kapsamlı bir şekilde gösterdiği için daha hızlı satış yaptıklarını söyleyebilirler.
05 - Online Liste Pazarlama
Bu günlerin hepsi internet ile ilgili, bu yüzden gerçekten bir web sitesi varlığına, tercihen kendi sitenize ihtiyacınız var. En azından, girişlerinizi brokerlik web sitenizde bulundurmalısınız. Daha sonra, daha fazla pozlama için ana emlak sitelerinde listeyi birleştirmeniz gerekecektir.
Bir sonraki adımınız, sosyal medya sitelerine gitmek ve her yeni girişle ilgili yayınları yayınlamak ve sitenize ve / veya MLS İnternet Veri Değişimi (IDX) listesine geri dönmektir. Bütçeniz izin veriyorsa, Facebook'ta ve diğer sitelerde diğer aracıları hedefleyen reklamlar satın alabilir ve bireysel girişleri veya genel olarak giriş sayfalarınızı tanıtabilirsiniz.