- 200.000 $ 'a satılan bir evle örnek bir anlaşma kullanarak ve listeleme komisyoncusuyla satıcı tarafından kabul edilen% 5.5'lik bir örnek komisyonu
- 200.000 $ X .055 = 11.000 $ tam komisyon.
- Tavsiye ücreti ödemesi olmadığı ve MLS'de sunulan% 50'lik bir pay olduğu varsayıldığında, listelenen komisyoncu% 50 veya 5500 dolar tutar.
- Aynı durum, alıcı taraftaki komisyoncuların 5500 dolar kazanacağı anlamına gelir.
- Brokerler ve acenteler arasındaki bölünmeler çok farklıdır, ancak yaygın olarak kullanılan% 50'lik bir sayı olduğu varsayıldığında, iki aracı kurumdaki aracılar komisyonların yarısını ya da her birinin $ 2750'sini alacaktır.
Örnek, temel ve basit bir yaklaşımdır ve hala emlak komisyonculuğunun büyük çoğunluğu tarafından değişen bölünmüş yüzdelerle kullanılmaktadır. MLS'de sunulan bölünme, aracı brokerin alıcıyı getiren broker ile paylaşacağı yüzdeyi ifade ediyor. Ancak, komisyoncu ile aracı arasındaki aracı kurumlardaki bölünmeler oldukça değişken ve çeşitli şekillerde kurulabilir:
- Yeni ajanlara kapanış anlaşmaları almak için ihtiyaç duydukları daha fazla yardımı dengelemek için daha küçük yüzdeler verilebilir.
- En çok üreticiler genellikle, bazı durumlarda% 90'a varan oranlarda bölünmeler dahil olmak üzere, kendileri için büyük bölünmeler pazarlayabilirler.
- Özellikle üst düzey üreticilerle, daha az reklam karşılığında veya aracılık tarafından sağlanan daha az destek hizmeti karşılığında daha yüksek kesintiler söz konusu olabilir.
- % 100 komisyon modelleri komisyonun tamamını masa alanı, reklam ve diğer hizmetler için aylık ücret karşılığında komisyona sunar.
- Katmanlı bölünmüş yapılar, komisyonlardaki belirli bir dolar tutarına ulaşılana kadar daha düşük bölünmeler sağlar, sonra da aracıya olan bölünme artar, bazen hemen% 100'e sıçramaktadır.
Temsil edilen satış iş modelinde bağımsız yükleniciler olarak aracı, kendi muhasebesini ve işini yürütür, ancak aracı kurum ile bağımsız yüklenici sözleşmesine bağlı olarak aracılık listelerinin reklamını yapmak veya reklam maliyetlerini bölmek için ödeme yapabilir. Bu işte en çok kullanılan model olsa da, eleştirmenleri var. Eleştiri sık sık aracı geliştirme için aracı kurumlar tarafından harcanan eğitim ve para yetersizliği etrafında odaklanır. Bir aracı kurumun yeni lisanslı acenteleri işe alması, işini yapması ya da işine ara vermek için aracılık yapması nedeniyle maliyeti ucuz hale getiren bir iş modelidir. Bu modeli eleştirenler aynı zamanda bu finansal destek eksikliğinin ve eğitime yönelik sınırlı giderlerin yeni ajanlar bıraktığını ve bir anlaşmaya ve komisyona yoğunlaşmaya ve daha fazla öğrenmeye ve müşterilere daha iyi hizmet vermeye daha az odaklandığını belirtmektedir.
İnternet, tüketicilerin listelenen mülkleri arayabilecekleri birçok site ile gayrimenkul için bilgi kutusunu açmıştır. İnternet kullanıcısı, satıcılar ve alıcılar için doğrudan indirimlerden iadelere kadar her şeyi sunan indirimli emlak komisyoncularını bulabilir. Tabii ki bu artan rekabet komisyonlar üzerinde aşağı yönlü baskı yaratıyor ve bazı şirketler acentelere maaşlı pozisyonlar vermeye başladı.
Maaşlar düz bir dolar tutarı olabilir veya müşteri memnuniyetine yönelik teşvikler olabilir, genellikle işlem bittikten sonra bir tür müşteri anketi tarafından doğrulanır. Diğer aracı kurumlar, taban maaşları ve her kapanıştan küçük bir ikramiye sunarlar. Bu tazminat modelleri, evdeki faturaların ödenmesi için bir anlaşma ve komisyon almak için daha az baskı olduğu için, gayrimenkul profesyonelinin daha tüketici odaklı bir hizmet tavrı geliştirmesine yardımcı olma eğilimindedir. Tabii ki, komisyoncu daha yavaş iş dönemlerinde maaş ödemek için yeterince ceplere ihtiyaç duyar. Ayrıca, her ay bir maaş için para çıktığı için, komisyoncudan boru hattında anlaşmalar yapması için daha fazla baskı olacaktır.
Orada bir "danışmanlık" iş modeli var, ancak pazarda bir yer kazanmak için mücadele etti. Bunun bir sebebi, bir aracının, komisyoncuların sabit ücretler veya saatlik tazminat için hizmet vermesini onaylaması gerektiğidir.
Bu, bazı devlet kurallarına aykırı olabilir, ancak bir aracı için, aracı zaten başarılı olmadıkça, bu modele katılacak bir aracı alması zorlaşır. Danışmanlık iş modeli, sadece tek bir sahibi / uygulayıcısı olan aracı kurumlarda daha yaygındır. Ya da, sahibi bu modeli kullanır ve aracıları almaya ve aracılık işini danışmanlık ve yenilikçi tüketici fiyatlandırma modellerine dayandırmaya isteklidir.
Yeni ajan ya da bir gayrimenkul olarak gayrimenkul arayan biri için, hala bir komisyon ballgame's. Başarı genellikle işin öğrenildiği ve anlaşmanın az olduğu ve çok uzak olduğu dönemlerde hanehalkı faturalarını ödemek için bir miktar para ayırmasını gerektirir.