Bir bölgeyi çiftleştirmenin anahtarı, onu düzenlilikle yapmak ve mesajınızda tutmaktır.
Tarım Oyunu Planı
Sadece atlayıp, kartpostal veya buzdolabı mıknatısı göndermek için para harcamayın. Belki yapabilirsin, ama paran ve yatırım için çok iyi bir geri dönüş olmaz. Herhangi bir şirket gibi, çiftçiliğiniz için bir pazarlama planı geliştirmelisiniz.
Hedef Kitlenizi Tanımlayın
Hedefinizin XYZ Subdivision olduğunu söylemek kolay ve belki de bu kadarı yeterli. Ancak, alt bölümdeki yanlış demografiye para pazarlaması yapacak mısınız? Ya oldukça büyük ve fazlara inşa edilmişse? Belki iki ya da daha fazla fiyat aralığında ev var. Eğer öyleyse, sadece yüksek fiyat aralığı alanını çiftlemek isteyebilirsiniz. Asıl önemli olan, sizden listelemek veya satın almak isteyeceğiniz canlı bir kitleye pazarlanmak üzere olduğunuzu bilmek için yeterli araştırma yapmaktır.
Pazarınızı Ölçün
Tamam, şimdi bir sayım yaparsınız veya pazarlama hedefinizin boyutunu belirlemek için bir veritabanı veya posta listesi pazarlamacısına gidin.
Bu, bütçeleme için gereklidir. Kitlenizin bütçeniz için çok büyük olması durumunda, belki de hedefinizi daha dikkatli bir şekilde hassaslaştırmak isteyebilirsiniz.
Pazarınızı Tanın ve Ne Çalışır?
Artık listeni aldığın ve onlar hakkında bir şeyler biliyorsun, kim oldukları ve nerede yaşadıklarından başka ortaklıklar var?
Bölge emekliler ya da boş nesillerle dolu mu? Ya da, sakinlerin çoğunluğu genç aileler mi? Bu bir karışımsa, genel bir pazarlama planı ve kampanya iyi olacaktır. Belki de bu bir karışımdır, ancak genç aileler ve orta hayat kariyer insanları gibi sadece iki büyük grup.
İstatistikler Her Zaman Çalışın
Ortak zemin için ne bulabileceğiniz önemli değil, herkesin bilmek istediği şey, evlerinin mevcut pazarda nasıl göründüğü. Satış yapmayı düşünmüyor olsalar bile, evlerinin muhtemelen mevcut pazar ikliminde ne gibi değerlere ayak uyduğunu bilmek isterler.
MLS'nize gidin ve çıkabileceğiniz raporların tipini kontrol edin. Zaman çizelgesine göre emlak raporları satılmalıdır. Postacı, kartpostal, mektup veya e-posta bülteni yapacaksanız, kendinizi istatistikle yerel uzman olarak konumlandırabilirsiniz.
Bir bağlantı ile tease. Talepte bulunmak isterseniz, telefon numaranızı ve iletişim bilgilerinizi tüm posta sunucularına koyun. Ancak, bunları gerçekten web sitenize yönlendirmek ve üretken potansiyel müşteriler olarak çalışmak istiyorsanız, onlara e-postanızda birkaç istatistik verin ve sitenizdeki tam rapor sayfasına ulaşmak için yazabilecekleri basit bir bağlantı verin. Orada başka bir genişleme ve teklif var.
Onları tam raporuna götürün.
Ardından, kaydolacaklarsa e-posta yoluyla aylık veya üç aylık bir rapor sunun. En büyük ilgileri olanlar, bilgiyi almak için tekrar siteye gitmek zorunda kalmadan isteyeceklerdir. Bu, posta alıcılarınızı web sitenize ve daha sonra CRM, Müşteri İlişkileri Yönetim Sisteminize nasıl taşıyacağınızdır.
Elbette, en yeni listenizle kartpostal gönderebilirsiniz, ancak uzun mesafe ve en çok müşteri adayı için bu planı ve istatistikleri kullanın. Yaptığına sevineceksin.