Okuyucularınız bunlardan daha fazlasına sahip olabilir
Her bir kulak seti farklı bir uyaran grubuna dikkat eder ve okuyucularınızın zihninde yer alan dört temel kişiden birini temsil eder.
Hayır, okuyucularınız zihinsel sepet kılıfları değil. Hepimiz bu kişiliklerin kafalarımızdaki yönleri vardır.
Belki biri hakimdir, ama hepsi bir ölçüde vardır.
Ahern, kitabında, Daha Fazla Parayı Artırmak için Bağış Toplama Materyalleri Nasıl Yazılır, bu kişilikleri sevimli, etkileyici, şüpheci ve alttan soylu olarak etiketler.
Her bir türe ilgi çekici ipuçları:
Sevimli
Bizim sevimli tarafları düpedüz dost canlısıdır. İnsanlara ve insanlarla ilgili hikayelere yanıt veriyoruz. Beynimizin bu kısmı yardım etmek, beslenmek ve bir topluluğun parçası olmak istiyor. Sevimli kişiliği dokunmak için emin olun:
- Malzemelerindeki fotoğrafları ... yüzlerden kullanın . Okuyucuyla göz teması kurmak için bunları kullanın. Evet, bir okuyucu yüz görüntüsüyle göz teması kurar, bu nedenle konunun gözlerinin güzel ve büyük olduğundan emin olun.
- Anekdotlar, ajansınızın yardım ettiği insanlarla ilgili hikayeler yazın . Okuyucunuzun zihninde bir sahne oluşturun. Soyutlama kullanmayın, ancak kalp dizilerinde çekilecek hikayeler geliştirin. Ne hakkında olduğunu açıklamanın en iyi yolu bu. Yazar Ahern diyor ki: "... bağışçılar anekdotları yabancılara anında ilgi duyan, eğiten ve ilham veren mikro belgeseller olarak kullanıyorlar."
anlamlı
Bizim etkileyici taraflarımız yeni bir şey için yalvarır. Bilmedikleri şeyleri soruyorlar. Okuyucularınıza dikkatlerini çekmek için hemen bir miktar haber verin. Bu bir gerçek, istatistik ya da yeni bir program olabilir. Haberleri, itiraz mektubunuzun ilk paragrafına, web sitenizin ana sayfasına veya bülteninizin ön sayfasına yerleştirin.
Haber nedir
- Cesur yeni bir program.
- Bir müşterinin hayatını nasıl değiştirdiği hakkında bir hikaye.
- Gelişen bir trend.
- Henüz kimsenin bilmediği bir problem.
şüpheci
Bu beyninin ihtiyatlı kısmı. Okuyucular, anekdotlarınıza cevap verebilirler, sadece oturup bir çek yazmazlar. Çünkü, temkinli olmaktan korkuyorlar, çekilmekten korkuyorlar, temyiz başvurularından şüpheleniyorlar. Böyle bir kuşkuyla nasıl baş edersin? Tüm itirazları önceden tespit ederek ve cevaplayarak.
- Web siteniz gibi erişilebilir bir yerde cevaplar ve çok sayıda bilgi verin. Artık tüm nesillerdekiler, insanları, yerleri, beklenen satın alma işlemlerini ve kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun geçmişini çevrimiçi olarak araştırıyor.
- SSS listesi geliştirin . Çalışanlarınızla beyin fırtınası yapın ve şüpheli bir kişinin kurumunuz hakkında isteyebileceği her türlü itiraz veya soruyu yanıtlayın. Cevapları hazırlayın ve ardından web sitenizdeki ilk on SSS'yi yayınlayın, materyallerinize yazdırın, gönüllülerinize aktarın.
- Referanslar sağlayın . Güvenilir referanslar son derece yatıştırıcıdır. Ajansınızın çözdüğü sorunlardan bahseden gerçek insanları kullanın. İyi, güvenilir referanslar şüpheciliği ele almak için en iyi araçlardan biridir.
Alt-Liner
Alt satırda ne yapacağımızı bilmek istiyoruz.
Ne yapmamız gerekiyor? Ve tam olarak nasıl yapacağız? Örneğin:
- Potansiyel bağışçınızın bu tarafını tetiklemek için bir “harekete geçirici mesaj” kullanın. "Bize bir çek gönderin. Kendinize ait adresli, posta ücreti ödenmiş zarfın içine koyun." Okuyucuyu tam olarak ne yapacağını söyleyin ve daha sonra bunu yapmak çok kolay hale getirin.
- Okuyucunun gönüllü olmasını ister misin? İletişim kurulacak kişinin adını, e-posta adresini veya telefon numarasını belirtin.
- Okuyucunun e-postasını yakalamak ister misiniz? Bir kartı kapatın ve ona geri göndermesini isteyin; veya daha iyisi, onları e-postayla gönderilecek bir bültene kaydolmak için web sitenize gönderin. İsteği açık bir şekilde yapın ve ardından "abone olun" bağlantısını ana sayfanıza belirgin bir şekilde koyun.
- Okuyucunun bir dokümanı veya formu web sitenizden indirmesini ister misiniz? Bunun nasıl yapılacağı hakkında açık talimatlar verin.
Bu "kişilikleri" göz önünde bulundurarak, bağış toplama materyalleriniz kalbe hitap edecek, okuyucunun dikkatini çekecek, şüpheciliği bastırmak için gerçekler ve daha gerçekler sağlayacak ve okuyucunun ne yapması gerektiğini ve nasıl yapılacağını anlatacak gerçek haberler sağlayacaktır.
Bunlar, çok başarılı bir şekilde bağış toplama materyalleri yazarlarının "ticari sırları" dır.
Daha fazla para toplayan bağış toplama malzemeleri yazmak için Tom Ahern, daha fazla bilgi ve ipucu ile 200 sayfalık kitabın daha azını doldurdu. Ahern, bağışçıları bağışlamak için motive eden bir yazı yazmaktadır.
Aynı şeyi yapmak için parlak bir yazar olmanız gerekmiyor, ancak çalıştığı kanıtlanmış en iyi uygulamaları bilmeniz gerekiyor.