Geleneksel tam komisyon modeli zorlanıyor.
Tüketici odaklı kapitalist toplumumuzda, iş müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli olarak uyum sağlamalıdır. Gayrimenkul istisna değildir. Bir "tam paket" hizmet için satış fiyatı komisyonu modelinin geleneksel yüzdesi, diğer geçerli uygulanabilir iş stratejileri tarafından sorgulanmaktadır.
Bunun bir sebebi var, elbette ki büyük bir tanesi, bir evi satarken para biriktirmek isteyen tüketicilerin arzusu. Bununla birlikte, komisyon bazlı modeller üzerindeki baskı da internet ile arttı. İnsanlar, aynı metin ve resimlerle birçok web sitesinde listelenen ve reklam verilen evleri görür. Ayrıca, emlak komisyonculuğu kullanmadan kendi evlerini satabileceklerini söyleyen reklamlarla bombalanıyorlar.
01 - İndirim Gayrimenkul Komisyonları
Satış fiyatı modelinin geleneksel yüzdesini alın, algılanan yerel oranların altında komisyon yüzdesini azaltın ve indirim komisyonları oluşturdunuz. Yüzde puan veya daha fazla düz indirimler oldukça yaygındır. Bazıları indirimli hizmetler ile gelirken, diğerleri indirimli "tam hizmet" sunmaktadır.
% 6 listeleme komisyonundan% 5 veya daha azına kadar bir örnek olarak indirim yapıyorsanız, temsilcilerin girişinizi göstermekten vazgeçmesini istemiyorsanız yalnızca listenin dışına çıkarmanız gerektiğini bilmeniz önemlidir. komisyonları düşer.
02 - Gayrimenkul İadesi
Gayrimenkul komisyonunun bir kısmını satıcıya veya daha büyük bir olasılıkla alıcıya uygun bir pazarlama ve iş uygulaması yapmak. Daha fazla alıcı işi almak için nasıl çalıştığını ve muhtemelen gayrimenkul profesyonelinin işinin bir kısmını yapmak için alıcıları ödüllendirmeyi öğrenin.
Bu, tüm eyaletlerde yasal değildir ve devletler gayrimenkul tazminat modellerinin yasallığını kontrol eder. Uyguladığım New Mexico'da, müşteriyi komisyonun bir kısmını geri almak yasaldır. İşlemi diğer tarafa yapacağınızı açıklamanız gereken bir gri alan var.
Geri çekilmeyi denedim, ancak alıcılardan çok fazla ilgi görmedim. Sadece iyi pazarlamadığına inanıyorum. Şehir başlangıç pazarında, nakit parayla karşılanan alıcılarla tatil evim piyasamda olduğundan daha iyi çalışacağını düşünüyorum.
03 - Servis Gayrimenkul Ücreti
Giderek artan sayıda emlak komisyoncusu, geleneksel "tam hizmet" hizmet paketini paketlemekte ve bazı bireysel hizmetleri sabit oranlı fiyatlandırmada sunmayı teklif etmektedir. Ayrıca paketlere mini paketler geliştirebilir ve bunları düz fiyatlandırmada sunabilirler.
Farklı pazarlama seviyeleri sunmak bir yaklaşımdır. Bir aracı kurum, dergi, TV ve radyo reklamcılığı pahasına baskı veya medya reklamları olmadan daha düşük bir komisyon sunacaktır. Ancak, alıcılar için kesilebilecek pek çok hizmet yoktur, çünkü komisyonu ödediklerini görmezler.
Bu yaklaşımı, bazı hizmetler için sabit ücretlerle birlikte denedim. Alıcılar hala bir acentenin hizmetleri için ödeme yapmadıklarını algıladığı için gerçekten işe yaramadı.
04 - MLS Sadece Gayrimenkul Listeleri
Bu hizmetler çok fazla haşhaş ediyor. Satılan tüm evlerin% 80'inden fazlası, bir MLS listesi aracılığıyla yapıldığından, bu bazı satıcılar için iyi bir yaklaşım gibi görünmektedir. Bununla birlikte, etik olup olmadığını düşünürseniz, bazı emlakçılar bu evleri göstermeyi reddederler, bu nedenle bu yöntem her zaman etkili değildir.
Tüketiciler yüksek komisyonlara alternatifler talep ettikçe, bu gibi kavramları da göz önünde bulundurabilirsiniz.
05 - Gayrimenkul Danışmanlığı - Yeni Bir Düşünme Yolu
Kendinizi gayrimenkul müşterilerinize sunmak için çok değerli bir bilgili profesyonel olarak görüyor musunuz? Belki de kendinizi sunmanın ve hizmetlerinizi fiyatlandırmanın yepyeni bir yoluna bakmak isteyeceksiniz. Bu emlak danışmanlığı.
Bu modelde, bazı servisler için saate göre veya satış fiyatının bir yüzdesi yerine sabit bir ücret uygulayabilirsiniz. Elbette, komisyoncunun kabul etmesi gerekecek.