Alıcıları bir aracı kuruma çekmek için kullanılan bir pazarlama aracı, geri ödemelerdir. Satıcının brokeri tarafından alıcıyı getiren acenteye verilen komisyonun bir kısmı alıcıya veya kapanıştan sonra alıcıya yatırılır / iade edilir.
Bütün eyaletlerde yasal değildir. Adalet Bakanlığı, alıcıları geri alma kabiliyetinin tüketiciler için rekabette ve daha düşük fiyatlarda önemli olduğuna ve devletlerin bunları geri çekilmeleri için anti-indirim yasaları almaya çalıştıklarına inanmaktadır.
Tabii ki, 100 gayrimenkul uzmanına, indirimler hakkında ne düşündüklerini sormak, canlı bir tartışmaya girecek. Komisyonları azaltan herhangi bir uygulamaya karşı pek çok direnç var, ancak indirimler popülerlik ve kullanımları giderek artıyor. Genellikle, alıcı tarafında satın alma fiyatının% 1'inin indirilmesi, alıcı ajan komisyonunun yaklaşık üçte biridir. Bu tavuk yemi değil.
Kendi deneyimlerim ve tatil evimdeki bir pazarda, yeni bir iş teklifi indirimi varsa gerçekten fazla bir şey almadım. Zamanında bir evin medyan fiyatı 400 bin doların üzerinde iken, tatil evi alıcıları benim online pazarlamamı fark etmedi. İlk defa ve giriş seviyesindeki ev alıcı piyasasında, iadelerin yeni mobilya anlamına gelebileceğini duydum. Geri ödemeyi yapmanın mekanizması, bazen kapanış belgelerinde olabileceği gibi, her zaman değil, değişebilir. Bazı borç verenler HUD üzerinde gösterilen bir indirim ile ilgili sorunlar yaşadılar.
Düz İndirim Yöntemi Olarak İadeler
Bir alıcı iadesi için herhangi bir hizmet dışı kalma zorunluluğu yoktur. Bazı aracı kurumlar, dahil olan tüm normal hizmetlerle birlikte indirim sunar. Bu, aracı kurumların her bir alıcı taraf işleminde daha düşük bir gelirle karlılığı koruyabileceğini kabul eden saf bir pazarlama stratejisidir .
Aracılık büyük bir listeleme envanterine sahipse, alıcı indirimleri daha fazla alıcı getirebilir ve aracı kurum, alıcıları kendi listelerine bağlar ve ikili ajans, belirlenen ajans veya işlem komisyonculuğu aracılığıyla her iki tarafı ele alır.
Daha Az Hizmet İçin Bir İşlem Gücü Olarak İadeler
İnternet, alıcılara büyük miktarda listeleme bilgileri getirerek, çoğu çevrimiçi satın almak istedikleri mülkleri bulabilir. En azından bir alıcı, çevrimiçi olarak görüntüleyerek, sanal turları izleyerek ve mülklerini kendi gerçekleştirerek önemli ölçüde aday özelliklerinin listesini kısaltabilir.
Bazı aracı kurumlar bu alıcılara para iadesi teklif etmekte ve açık hava evlerine güvenerek ve erişim için acenteleri listeleyerek onlara eşlik edecek bir vekil sunmamaktadır. Alıcının mülk edinmesi için başka bir yöntem bulunamadığında, hizmetler genellikle ayrı olarak satın alınabilir.
Alıcı İadesi Pro ve Con
Tüketiciye daha fazla seçenek sunan ve muhtemelen istedikleri hizmetler için paradan tasarruf eden her şey normalde iyi bir şeydir. Gerekli bilgi sahibi bir alıcı, mülkün bulunduğu yerdeki bazı işleri kendisinin yapabileceği ve bunu yaparak para tasarrufu yapabileceği bir piyasa etkinliği.
Bu iş modelini eleştirenler var, çünkü alıcıların mülkiyeti göstermesi gereken listeleme aracıları üzerinde çalışmak için parasal iadeleri aldıklarını düşünüyorlar. Bazı alıcıların, malın olumsuz yönlerini iyi bir alıcı temsilcisinin işaret edeceği yönündeki eksiklikleri de endişe verici.