Bağış yapanlara çevrimdışı olarak ulaşmak ve çevrimiçi olarak bağış yapmalarını istemek zor görünebilir, ancak bazı destekçiler misyonunuzu bir sosyal medya gönderisinden ziyade bir telefon veya mektup yoluyla öğrenmeyi tercih ederler.
Ayrıca, bağışçıları veya potansiyel bağışçıları bir çevrimdışı bağış yoluyla çevrimiçi bir bağış formuna yönlendirerek, onlara kuruluşunuza bağış yapmak için uygun bir yöntem sunuyorsunuz.
Çevrimdışı (çevrimiçi olduğu kadar) pazarlama stratejilerini kullanarak, daha geniş bir kitleye ulaşacaksınız, bu da misyonunuz için yükselttiğiniz para miktarını artıracaktır.
Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun çevrimiçi bağışlarını iyileştirmek için çevrimdışı pazarlama stratejilerini kullanmanın dört yolu vardır:
- Para toplama etkinlikleri sırasında mobil vermeyi teşvik edin.
- Çevrimiçi yollarla doğrudan posta gönderin.
- Taraftarların yanlarında alabilecekleri pazarlama materyalleri yaratın.
- Farkındalığı artırmak için bir ödeme yardım kampanyası başlatın.
Her bir ipucu sadece neden yararlı olduğunu değil, aynı zamanda sivil toplum kuruluşunuzun fon yaratma stratejinize nasıl dahil edebileceğinizi de kapsayacak şekilde genişletildi. Ne için bekliyorsun? İlk bahşişe doğru atlayalım.
1. Bağış Toplama Etkinlikleri Sırasında Mobil Bağışı Destekleme
Neden Çalışıyor?
Fon yaratma etkinlikleri kar amacı gütmeyen fon yaratmanın temel bir unsurudur. Ve iyi bir sebep için. Bir kurumun misyonu için para ve farkındalık yaratabilirler. Etkinlikler ayrıca, bir yardım kuruluşunun misyonunun neden bu kadar kritik olduğunu destekleyicilere açıklamak için yüz yüze bir fırsat sunuyor.
Konuklar eğlenceli bir etkinliğe katılırken aynı zamanda daha fazla öğrenmeye ilgi duydukları veya ilgi duydukları bir sebebi de desteklemektedir.
Bir etkinliğin katıksız heyecanı, insanları gönüllü olmak veya kampanyanıza bağış yapmak gibi harekete geçirme konusunda sık sık motive eder.
Organizasyonlar, etkinlik sırasında misafirlerin vermeyi teşvik etmek için bir hayır ihalesine veya çekilişe benzer faaliyetler sağlamak için yaygın olmakla birlikte, organizasyonlar çevrimiçi etkinliklerini teşvik etmek için etkinlikleri de kullanabilirler.
Gerçek şu ki, insanlar artık nakit taşımazlar, fakat telefonlarını taşırlar, para toplama etkinliklerini mobil vermeyi teşvik etmek için mükemmel bir yer haline getirirler.
Mobil cihazlar hızlı ve kolay bir şekilde verilebildiğinden, konuklar etkinliğinizin tadını çıkarmaya hemen başlayabilirler.
Nasıl Başlanır?
Bunu yeterince vurgulayamayız: donörlerin mobil cihazlar aracılığıyla vermelerini teşvik etmek, sürecin ne kadar basit olabileceğini göstermekle ilgilidir.
Kuruluşunuz bunu aşağıdaki gibi birçok şekilde yapabilir:
- Etkinliğiniz sırasında mobil verme yönteminizin bir videosunu gösterme.
- Bir etkinlik konuşmacısına sahip olmak, bağış süreci boyunca konukları gezdirir.
- Etkinlik sırasında kısa mesajlar kullanarak bağış yapanlarla etkileşim kurmak.
Ayrıca, etkinlikten önce kolaylığını ve rahatlığını konuşarak, bağış verenleri mobil verme yöntemleriyle de ilgilenebilirsiniz.
Parolasız giriş teknolojisiyle bir metin-ver hizmetini kullandığınızı varsayalım. Bu, kısa mesajla verilmiş donörlerin ödeme bilgilerini tekrar girmek zorunda kalmayacağı anlamına gelir.
Bu özelliği, bağışçıların bağışçılarınızda ne kadar kolaylık sağlayacağını bilmelerini sağlamak için etkinliğinizi tanıtırken belirtebilirsiniz.
Gördüğünüz gibi, etkinliğiniz sırasında vermeyi teşvik etmenin birçok yolu vardır. İnsanları vermeyi teşvik etmenin en iyi yolu, kuruluşunuzun hizmet verdiğiniz insanlar ve topluluklar için hayatı nasıl daha iyi hale getirebileceğini göstermektir.
2. Çevrimiçi Verilecek Yollarla Doğrudan Posta Gönder
Neden Çalışıyor?
E-posta destekçilere ulaşmak için favori bir yol haline gelirken, doğrudan posta hala güçlü bir iletişim aracıdır. Mektuplar bağışçılarınızın dikkatini kolayca alır , böylece mesajınızı duymaya daha açık hale getirirler.
Bağışların doğrudan posta yoluyla yapılmasının onurlandırılmasının yolu, bağışçıların çek bağışlarıyla geri dönebilecekleri kendilerine hitap eden bir zarf olmuştur (nakit değil!).
Yanıt zarfı yöntemi işe yaradı, ancak MobileCause tarafından yapılan yeni bir çalışma, bağışçıların yüzde 35'inin çevrimiçi bağış yaparak doğrudan posta talebine yanıt verme olasılığının daha yüksek olduğunu ortaya çıkardı.
Doğrudan postalarında çevrimiçi verme yöntemlerini de teşvik eden kuruluşların bağış alma olasılığı daha yüksektir. Çünkü birçok bağışçı (özellikle genç olanlar) asla çek yazmazlar. Online olarak faturalarını ödedikleri gibi çevrimiçi olmayı tercih ediyorlar.
Nasıl Başlanır?
Kuruluşunuz, çevrimiçi yaklaşımları iki yaklaşımla teşvik edebilir: doğrudan posta itirazları veya bir bülten yoluyla.
Doğrudan posta olduğunda, her bağışçıya göndermek veya bir mektup yazmak zorunda değilsiniz. Geleneksel iletişimleri tercih eden önemli destekçiler, işletmeler ve diğer bağışçılara ulaşmak için doğrudan postayı kullanın.
Temyiz başvurusunda, çevrimiçi olarak şunları vermeyi teşvik edebilirsiniz:
- URL’yi web sitenize veya çevrimiçi bağış sayfanıza ekleyin.
- Kısa mesajla nasıl verileceğine dair bilgi vermek .
- Bağışçıları mobil bağış formunuza yönlendiren bir QR kodu yerleştirme.
Bir haber bülteni aracılığıyla çevrimiçi para kazanmayı da teşvik edebilirsiniz . Elbette, yukarıda belirtilen tüm stratejileri kullanabilir, ayrıca amacınıza zaten katkıda bulunan destekçilere eşleşen hediyeleri destekleyebilirsiniz.
Birçok şirket, bağışçıların çevrimiçi bir istek göndermelerini gerektiren hediye programlarını eşleştirmektedir . Bağışçıların bağışlarını yapma ve URL'lerini işverenlerinin programlarını arayabilecekleri uygun bir hediye veri tabanına sunma olasılığını bildirin. Donörlerin eşleşen hediyelerini anlamasını ve takip etmesini kolaylaştırın.
3. Taraftarların Onlarla Yapabilecekleri Pazarlama Materyalleri Yaratın
Neden Çalışıyor?
Çevrimiçi pazarlamanın en büyük tuzaklarından biri, bağışçıların bir etkinlikten, toplantıdan veya ziyaretten uzaklaşabilecekleri bir şeyleri olmadığıdır (tabii ki blog makalenizi veya sosyal medya yayınınızı bastırmadıkça).
İster bir etkinliğe ev sahipliği yapıyor olun, ister kahve için büyük bir bağışçıyla görüşün, ya da bağışçıların ofisten ziyaret ederken yanlarında bir şeyler alabilmesini isteyiniz, bir broşür veya broşürünüz olsun. Bağışçılara daha fazla bilgi vermenin, bağış yapmanın ve hayırseverlik hakkındaki sözlüğü yaymanın daha fazla yollarına yönlendirmenin harika bir yoludur.
Bir broşürle, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun misyonu hakkında bağışçılara bilgi vermeye ve bağışta bulunmaya hazır olmadıklarında daha fazla bilgi edinebilecekleri çevrimiçi kaynaklar sağlamanıza yardımcı olabilirsiniz. Bu broşürü arkadaşları veya akrabalarına da iletebilirler.
Dahası, somut bir şey yapmak, bir donörün buzdolabına kolayca yerleştirebileceği ya da bir masanın üzerine koyabileceğinden, sebebinizin büyük bir hatırlatıcısıdır.
Nasıl Başlanır?
Tasarım, basılı pazarlama materyalinin oluşturulmasının en önemli parçası olacaktır. Bilgilerinizin biçimlendirilmesinde ve sunumunda dikkatli olun. Malzemelerinizi profesyonel ve okunması kolay görünmesini sağlayın.
Denge, sadece bebek bombaları değil, tüm bağışçılara uygulanabilecek ipuçlarıyla üst düzey pazarlama materyalleri oluşturmak için mükemmel bir makaleye sahiptir!
Pazarlama materyallerinizi oluştururken akılda tutulması gereken birkaç ipucu:
- Tutarlı bir marka sürdürün. Kar amacı gütmeyen web siteniz ve sosyal medya hesaplarınızda olduğu gibi markanızı tutarlı tutun. Bu şekilde, destekçiler broşürünüzü veya kartpostalınızı gördüklerinde, bunu sivil toplum kuruluşunuza ait olduğunu hemen anlarlar.
- Metni kısa paragraflara ayırın. Büyük metin blokları olan bir makaleyi okurken, insanların içeriği okumaktan ziyade içeriği gözden geçirme olasılığı daha yüksektir. Aynısı bağış toplama materyalleriniz için de geçerlidir.
- Mesajınızı geliştirmek için görseller kullanın. Söyledikçe, “bir resim bin kelimeye bedeldir.” Hepsinden önemlisi, fotoğraflar ve grafikler duyguyu iletir ve bağışçıları misyonunuzun etkisini gösterir, bu da daha fazla bağışa yol açabilir.
- “Destek Yolları” bölümünü ekleyin. Destekleyenlerin katkıda bulunabileceği yolları ekleyin. Bu, bağış sayfanızın URL'sinden gönüllü gerektiren yaklaşan etkinliklere kadar herhangi bir şey olabilir.
İster sermaye kampanyası için bir broşür, ister ilk kez bağış yapanlar için bir hoşgeldin paketi, isterse eşler arası bağış için bir kartpostal olsun, pazarlama materyalleri, herhangi bir durum için çalışacak kadar çok yönlüdür.
Ayrıca, kâr amacı gütmeyen kuruluşların baskı kampanyalarını tasarlamalarına yardımcı olacak pek çok uygun fiyatlı araç var.
4. Farkındalığı Artırmak için bir Check Charity Kampanyası başlatın
Neden Çalışıyor?
Checkout hayır kurumları, perakendecilerle hayır kurumlarını bir araya getiren pazarlama kampanyalarına neden olmaktadır . Ödeme işlemi sırasında, müşteriler kuruluşunuzu desteklemeyi seçebilir. Checkout konseptini daha ayrıntılı olarak açıklayan birkaç makale: Check Charity Kampanyaları, Çoğu Tüketicinin Evet Demek ve 5 Slam Dunk Yerel Sivil Toplum Kuruluşları için Pazarlama Programları Olduğundan Başarılı Oldu .
Geleneksel olarak, ödeme yardım kuruluşları iki şekilde çalışır:
- Müşteri, bağış miktarını satın almasına ekler.
- Müşteri, markalı bir bağış kavanozuna nakit bağışta bulunur.
Bu kampanyalar kendi başlarına faydalı olabilirken, sivil toplum kuruluşları da çevrimiçi bağış yöntemlerini teşvik ederek bağış toplama potansiyellerini artırabilir.
Bunu şu şekilde düşünün: Müşteriler kampanyanıza bağış yapmakla ilgilenebilir, ancak aceleci olabilir veya katkıda bulunacak paranız olmayabilir. Bağış kavanozunuzun yanında, metinden verilecek metin veya web sitenizin URL'sini nasıl vereceğinize dair talimatlar görürlerse, bağışçılar daha fazla zamanları olduğunda daha sonra verilebilir.
Nasıl Başlanır?
Bir ödeme yardım kuruluşu sırasında çevrimiçi bağış toplama faaliyetlerinin teşvik edilmesi , bağışçıların kuruluşunuz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini ve ödeme süreci dışında bağış yapmaları için yararlı olabilir.
Bir sonraki ödeme yardım kuruluşunuz sırasında çevrimiçi vermeyi teşvik etmenin birkaç yolu:
- Bağış kavanozunuzun yanında, nasıl çevrimiçi vereceğinize dair bir işaret koyun.
- Bağış yaptıklarında, bağış yapanlardan e-bülteninize kaydolmasını isteyin.
- Pazarlama materyallerini, katkıda bulunacak daha fazla yol hakkında bilgi verin.
- Bağış kavanozunuzu sivil toplum kuruluşunuzun web sitesi ve sosyal medya hesaplarınızla birlikte markalayın.
En önemlisi, müşteriler üzerinde unutulmaz bir izlenim yaratmak. Kullanıcıların kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun amacını ve başarılarınızın bir kısmını bilmelerini sağlayın.
İnsanlar bu kısa sürede görevinize bağlanabilirlerse, çevrimiçi profillerinizi keşfetme ve potansiyel olarak bir bağış yapma olasılıkları daha yüksektir.
Artık çevrimdışı pazarlama stratejileri ile çevrimiçi bağışları artırmak için bu dört ipucu okudunuz, bu ipuçlarını teste koymaya hazırsınız.
Bağışları teşvik etmenin daha da fazla yolu ile, bağış toplama hedeflerinize ulaşmanız ve sivil toplum kuruluşunuzun misyonunu gerçekleştirmeniz için yolunuzda olacaksınız.
John Killoran, mobil bir platform olan @Pay'in CEO'su.