Daha İyi Fon Yaratma Talepleri İçin Bu 8 Hedefe Ustalaşın

Sadece parayla değil, aynı zamanda nasıl.

Büyük veya küçük, yeni veya yerleşik, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun gerçekçi bağış toplama hedefleri koyması gerekiyor.

Bu, belirli bir dolar tutarını hedef olarak belirlemekten ibaret değildir (bu yine de kritik önem taşımaktadır).

Bu, bağışlar için nasıl sorduğun hakkında.

Para toplama işleminizi genişletmek veya belirli bir alanda geliştirmek istiyorsanız, kullanılacak stratejiler ve hedefler aşağıda belirtilmiştir.

1. Çok Kanallı Kaynak Yaratmaya Bakın
2. Bağışçılarınızı Segmentler
3. Crowdfunding'e dön

1. Daha İyi Ev Sahipliği Yapın
2. Kurumsal Desteği dikkate al
3. Yönetim Kurulunu Alın
4. İyi Bir Bağış Formu Oluşturun
5. Bilgilendirmeyi Akıllıca Kullanın

1. Çok Kanallı Fon Kaynaklarına Bakın

Bağışçılarınız birden fazla yerde. Bağışları birden fazla yolla mı soruyorsunuz?

Çok kanallı para toplama kullanımı, kuruluşunuzun en önemli hedeflerinden biri olmalıdır.

Niye ya?

Çok kanallı para toplama, aşağıdakiler için en iyi seçimdir:

1. Daha fazla taraftar ve umutlarla bağlantı kurmak.
2. Göreviniz için daha fazla para toplamak.

Bunu düşün.

Bazı bağışçılarınız bir telefon görüşmesini takdir edeceklerdir. Diğerleri kar amacı gütmeyen kuruluşunuzdan posta açmak gibi. Bazı taraftarlar e-posta ve diğer çevrimiçi itirazları tercih edebilir.

Bağışçılarınızın çoğunu tatmin etmenin tek yolu, çok kanallı yöntemleri benimsemektir.

Dijital çağımızda kanallar arasında para toplama seçenekleri sınırsızdır.

Yapabilirsin:

• Bağış yapanlar için metin-vermek yoluyla bağışta bulunmaya teşvik edin.
• Daha fazla para kazanmak için videolar kullanın .
• Bağış yapanlar ile ilişki kurmak için eşler arası bir fon yaratıcısı kullanın .

• #GivingTuesday gibi önemli zamanlarda e-posta patlamaları gönder.
• Çevrimiçi bağış formunuza doğrudan bağış yapın .
• Ve dahası!

Çok kanallı fon yaratmaya geçmek büyük bir hedef gibi görünebilir. Ancak, mevcut tüm para toplama yöntemlerini kullanmıyorsanız, verilen pastadan büyük bir parçayı kaçırmış olabilirsiniz.

Amacınız bir cümleyle mi? Daha fazla donöre ulaşmak ve kuruluşunuz için daha fazla para kazanmak için bağış toplama yöntemlerinizi genişletin.

2. Bağışçılarınızı Segmentler

Segmentasyon çok kanallı para toplama ile el ele gider.

İki bağışçı birbirine benzemez. Onlar, yüzü olmayan ATM'ler olarak değil, birey olarak muamele edilmeyi hak ediyorlar.

Bağışçılarınızı ayırmak iki şey yapacak:

1. Mesajlarınızı hedeflemenize ve doğru bağışçılara doğru şekilde ulaşmanıza yardımcı olur.
2. Bağışçılarınıza kuruluşunuzla daha iyi, daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlar.

Bağışçılarınızı segmentlere ayırmanın birçok yolu vardır, ancak en yaygın olanları şunlardır:

• Organizasyonunuzla yaşayın.
• Tercih edilen iletişim yöntemi.
• Iletişim sıklığı.
• Tercih edilen verme yöntemi.
• Seviye vermek.
• Cinsiyet.
• Yaş.

Para toplama taleplerinizle bölümlendirmeyi eşleştirerek iletiyi olabildiğince kişiselleştirin. Vericiyi doğrudan ve doğru bir şekilde ismini heceleyin.

Her itiraz, uygun olduğunda geçmiş katılım ve desteklere başvurmalıdır. Bağışçıların, daha önceki zaman ve para bağışlarını kabul ettiğinde daha fazla vermesi muhtemeldir.

Amacınız bir cümleyle mi? Bağışçıları segmentlere ayırarak ve kişiselleştirilmiş itiraz göndererek daha fazla gelir elde edin.

3. Sosyal Fon Yaratma'ya dönün

Sosyal fon yaratma (aynı zamanda eşler arası fon yaratma olarak da bilinir):

1. Donör havuzunu büyütmek.
2. Mevcut destekçilerinizin katılımını, para toplamalarınıza dahil ederek derinleştirin.

Sosyal kaynak yaratmaya alışkın değilseniz, genellikle böyle bir şey yapar:

1. Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz, belirli bir miktar para (genellikle bir etkinliğe bağlı olarak) artırması gerektiğini tespit ediyor.
2. En özel destekçilerinizden size yardım etmelerini istersiniz.
3. Bu savunucular arkadaşlara, aile üyelerine ve iş arkadaşlarına ulaşarak para toplarlar.
4. Genellikle, büyükelçiler ordusunun arkadaşlarına mesaj gönderebileceği eşler arası bir çevrimiçi platform kullanacaksınız.
5. Destekçilerinizin bağlantılarından yararlanarak, daha fazla para artırabilir ve yeni bağışçılar bulabilirsiniz.

Amacınız bir cümleyle mi? Bağışçı üssünüzü büyütmek ve en istekli taraftarlarınızı dahil etmek için sosyal fon yaratma kullanın.

4. Daha İyi Etkinliklere Ev Sahipliği Yapın

Kar amacı gütmeyen herhangi bir profesyonel size kötü bağış toplama etkinlikleri hakkında korku hikayeleri anlatabilir.

Davetiyelerimiz zamanında çıkmadı.

Kimse ortaya çıkmadı.

Konuşmacımız gecikti.

Maliyetleri karşılamak için yeterli para bile almadık.

Bu krizler tanıdık geliyor mu?

Postada kaybolmuş hava durumunu, trafiği veya davetiyeleri kontrol edemezsiniz. Ancak bu riskleri büyük bir etkinlik planlayarak ve ulaşılabilir hedefler belirleyerek azaltabilirsiniz.

Etkinlikler için bazı ipuçları şunlardır:

1. Etkinliğinizi tanıtın.
   İnsanlar nerede ve ne zaman olduklarını bilmiyorlarsa para toplama etkinliğinize katılmazlar. Hedef # 2'de belirlediğiniz segmentleri kullanarak, çeşitli iletişim yoluyla davetiyeler ve hatırlatıcılar gönderin.
2. Misafir listenizi uyarlayın.
   Bazı taraftarlar resmi bir hayır topundan ziyade bir walkathon'u tercih ediyorlar. En uygun bağışçılara, kuruluşunuzla nasıl etkileşimde bulunmak istediğine göre davet gönderin.
3. Konuşma süresini akıllıca kullanın.
   Birçok olay konuşmacılara biraz zaman ayırıyor. Bu kez sadece organizasyonunuz hakkında konuşmak için kullanmayın. Bağışçılarınızı tanıtın ve destekleri için onlara teşekkür edin. Onları, o zaman ve oradan da metin vermek için bağışta bulunmaya teşvik edebilirsiniz.

Amacınız bir cümleyle mi? Bağış yapınız ve para toplama etkinlikleri ile organizasyonunuzun daha fazla para kazanmasına yardımcı olun. Olaylar sizi kırmızıya koymamalı .

5. Kurumsal Desteği dikkate al

Çoğu insan para toplama konusunda bireyleri düşünür. Tüm hayırsever bağışların yaklaşık% 75'i bireylerden geliyor.

Fakat bu, diğer para toplama biçimlerini göz ardı etmen gerektiği anlamına gelmez.

Özellikle , sivil toplum kuruluşları kurumsal bağış programları görmezden gelmemelidir . Her türlü şirket kar amacı gütmeyen kuruluşlara geri vermek için kurumsal bağış programları kullanır.

Ancak, işletmelerden para toplamak için, benzer hayırsever ilgi alanlarına sahip şirketlerle bağlantı kurmak. Örneğin, bazı şirketler sadece belirli bir sivil toplum kuruluşuna (çevre, aile odaklı, eğitici) bağış yapmaktadır. Yani önce araştırmanı yap.

Şirket vermenin birkaç örneğine bakalım:

• Eşleşen hediyeler: Bu programlar kar amacı gütmeyen kuruluşlara çalışanların iki katına çıkarılır.
• Gönüllü bağışlar: Şirketler , çalışanlarının gönüllü olduğu kuruluşlara para verir .
• Ayni bağışlar: Her kurumsal bağış parasal değildir. Ayni bağışlar mal veya hizmetlerin katkılarıdır.
• Topluluk hibeleri: Şirketler yerel topluluklarında nedenlere yardımcı olmak isterler. Birçoğu yerel sivil toplum kuruluşları seçer veya yıllık topluluk hibe almak için başvuruları kabul eder.

Amacınız bir cümleyle mi? Sadece bireysel katkılara güvenmeyin; Kurumsal bağış programları ile bağış toplama çalışmalarınızı destekleyin.

6. Yönetim Kurulunu Alın

Çoğu kar amacı gütmeyen uzman, kurullarının yardımlarına yardım ettiklerinde kuruluşlarının daha fazla başarı elde ettiğine inanmaktadır.

Kurullar kendilerini bağışlayarak ve potansiyel yeni bağışçıları belirleyerek iyi bir örnek oluşturabilir.

Yönetim kurulunuz davanıza yatırım yapmazsa, başkalarını vermeyi nasıl ikna edebilirsiniz?

Neyse ki, yönetim kurulunuza para toplamak için uğraşmak çok zor olmamalı. Yönetim kurulu üyelerinin kendi işlerini yapmaları için sayısız yol var.

İşte bazı banka bağış toplama örnekleri:

1. Yeni bir bina için para toplamak için bir sermaye kampanyası başlatıyorsunuz. Cömert kurşun hediyelerini güven altına almalısın. Yönetim kurulu üyelerine bu bağışlardan yardım isteyin. Lider olmalarına yardım et.
2. Eşler arası bir fon oluşturmaya başlamak istiyorsunuz, ancak para toplamak için kime sormak istediğinizi bilmiyorsunuz. Yönetim kurulundan başka bir yere bakma.
3. Yıllık kış galalarını ve konuşmacınızı iptal etmek üzeresiniz. Yönetim kurulu üyelerinizden daha iyi kim değiştirir?

Yönetim kurulunuzu bağış toplama çabalarınızdan çıkarmayın. Onları dahil edin ve bağışçılarınızı liderliğinizin kuruluşunuz hakkında ne kadar önemsediğini gösterin.

Amacınız bir cümleyle mi? Daha fazla para toplayın ve yönetim kurulu üyelerinizle başkalarını bağışlamaya teşvik edin.

7. Büyük Bağış Formu Oluşturun

Her ay çevrimiçi kaç tane satın aldığınızı düşünün. Çoğu tüketici gibi, muhtemelen Amazon veya eBay veya bir mağazanın web sitesinde çok satın alırsınız.

Herkes çevrimiçi şeyler satın alıyor - neden sivil toplum kuruluşunun destekçileri online olarak bağışta bulunmak istemiyor?

Daha fazla ve daha fazla bağışçı, favori nedenlerini vermek için çevrimiçi bağış sayfalarını kullanıyor. Fakat kolay bir bağış süreci bekliyorlar ve hak ediyorlar. Web siteniz ve bağış formunuz bunları onlara veriyor mu?

Aksi takdirde, bu dört en iyi uygulamayı kullanmak için zaman olabilir:

Donörleri Bağırma

Bağış formu, bağışta bulunan bağış düğmesine basmadan önce bağışlarınızdan ayrılır.

Bağış sayfanızın dönüşüm oranını artırmak için kenar çubuğunu ve sayfanın üst tarafındaki gezinmeyi sınırlayın.

Ana sayfanıza geri dönen bir logo ekleyin, ancak daha fazla bağlantı veya gezinme eklemeyin.

Tutarlılığı koru

Web sitenizin büyük olasılıkla bir markalaşma düzeyi var. Tutarlı renkler, yazı tipleri, resimler ve grafikler kullanırsınız.

Farklı bir bağış formu alarak bu tutarlılığı bozmayın.

Web sitenizdeki gibi aynı renkleri ve yazı tiplerini ekleyin ve logonuzu önemli bir yere yerleştirin.

Bağışçılar kuruluşunuza verdiklerini bilmek isterler. Web sitenizle aynı markaları kullanarak onları güvence altına alabilirsiniz.

Donör Verilerini Güvende Tutun

Destekçileriniz bilgilerinin güvende olmadığını hissettiyse, çevrimiçi olmayacaklar.

Çevrimiçi bağış formunuzun Ödeme Kartı Sektörü'nün yönergelerine (PCI DSS uyumluluğu olarak da bilinir) uygun olduğundan emin olun.

Bağışçıları güvenceye almak için bağış sayfanızdaki uygun güvenlik logolarını ve görüntüleri kullanın.

Ayrıca, sayfanın üst kısmındaki bağışçılara formun güvenli olduğunu da belirtebilirsiniz.

Limit Gereksinimleri

Organizasyonunuza 50 $ vermek için bağışçıların çemberin üzerinden atlamamasını sağlayın.

Bağış formunu mümkün olduğunca kolay ve acısız hale getirin. Eğer taraftarlar bir ton bilgi vermek zorunda kalırlarsa, hayal kırıklığına uğrayacak ve pes edeceklerdir.

Sadece katkıyı işlemek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri gerektirir . Diğer alanları bırakın veya isteğe bağlı yapın.

Bağış sayfalarınızı karmaşıklaştırmayın. Doğru yapıldığında, kolay ve hızlı bir şekilde vermek isteyen bağışçılardan para toplamak için mükemmel bir yoldur.

Amacınız bir cümleyle mi? Bağış sayfanızı donörünüzün dönüşüm oranını artırmak için kolaylaştırın.

8. Bilgilendirmeyi Akıllıca Kullanın

Öncelikle yoldan önemli bir noktaya gelin: Daha fazla para istemek için onaylarınızı kullanmayın .

Doğum günü hediyeleri için arkadaşlarınıza ve ailenize teşekkür notları gönderdiğinizde, bir sonraki doğum gününüz için istediğiniz öğelerin listesini eklemezsiniz.

Aynı prensip bağışçınıza teşekkür mektuplarınız için de geçerlidir.

Ancak, kabulünüzde bağış istemediğiniz halde, teşekkür mektupları bağış toplama planlamanızda hayati bir amaca hizmet ediyor.

• İlk
  Bir onay, bağışçılarınızı takdir ettiğinizi gösterir. Şükranınızı iletin ve bağışçıların tekrar vermek istedikleri güçlü bir ilişki kurun.
• İkinci
  Onayları gelecekteki katılımı teşvik etmek için bir yol olarak kullanabilirsiniz. Bağışçılara gönüllü fırsatları hatırlat. Hediye programlarına eşleşme. Yaklaşan olaylar hakkında bilgilendirin.
• Üçüncü
  Teşekkürler ayrıca bağış makbuzlarıdır . Bağışlarını vergi beyannamelerinden indiren bağışçılar, katkı sağladıklarına dair kanıtlara ihtiyaç duyarlar. Onayınız (e-posta veya doğrudan posta ile) bu kanıttır.

Amacınız bir cümle: Bağış yapanların ilgisini çeken anlamlı kabuller.

Son olarak, para toplayıcılarınızı para kazanma hedefleri olmadan dünyaya göndermeyin.

Para toplama başarısı elde etmek için bu sekiz hedefi ve belki de bazılarını kullanın.

Çevrimiçi bir bağış toplama platformu olan Qgiv'deki İletişim Direktörü olarak, Abby Jarvis kar amacı gütmeyen kuruluşlar için en yeni ve en iyi fon yaratma stratejilerinin üstünde yer alıyor.