Daha iyi yönetilen e-ticaret işletmeleri nasıl ayrılabilir? Kazananlar arasındaki önemli farklılıklar nelerdir? Bu sorulara cevap vermek kolay değil.
Kimse Kutsal Kase'yi e-ticaret başarısı için kullanamaz, ancak geç kaldığımda benzersiz ürünler satmanın size uzun vadeli rekabet avantajını sürdürebilecek kadar önemli bir farklılaşma sağlayacağına inandım.
Kendinizi Ayarlamak için Benzersiz Ürünler Satış
Kimsenin satmadığı ürünleri satmaktan daha iyi bir farklılaştırıcı olabilir? Tabii ki, benzersiz ürününüz insanların satın almak istedikleri türden olmalıdır, yani ürünleriniz iyi-benzersiz, kötü-benzersiz olmamalıdır. Ürün çeşitli nedenlerden dolayı benzersiz olabilir:
- Kişisel olarak ürünleri elden geçirebilirsiniz. İşi büyütmek için zaman geldiğinde, aynı ürüne başkaları tarafından el konulmasını sağlayacak bir yol bulmak zorunda kalacaksınız.
- Ürünü, mutlaka el yapımı olmasa da üretebilirsiniz.
- Kaynağı zor olan ürünler üretebilirsiniz. Bunlar benzersiz olmayacak, ancak kaynak zor olabilir.
Kaynak Ürünlere Zorluk Örnekleri
E-ticaret işletmelerinin ürün bulma konusunda zor olduğu bazı örnekler şunlardır:
Özel Bir E-Ticaret Sitesi
Üçüncü dünya ülkesindeki uzak köylerden el yapımı ürünler üreten özel bir e-ticaret sitesi herkesin çayı olmayabilir, ancak tüm ülkelerde göçmenler var.
Bazıları batılı ülkelerdeki yerel ürünleri tedarik etmeye ve etkili bir şekilde pazarlamaya başlarsa ne olur? Bu benzersiz ürünler satan bir örnek olabilir.
Bir Niche E-Ticaret Mağazası
Düşünebildiğim tarihi ilgi alanlarından sadece iyi satın alınan bir niş e-ticaret mağazasının çirkin bir örneği, Berlin Duvarı'nın yıkıldığı zaman. Bazı girişimciler duvardan moloz parçaları satmaya başladılar. Öneri, kelimenin tam anlamıyla "bir tarih parçasına sahip olmanız" oldu.
Bu, malların tarihi ilgi alanlarından satılmasının tam bir örneği değildir. Ancak dünyanın uzak köşelerinden ürünler üretmeye çalışan e-ticaret girişimcilerine rastladım. Bunlardan bazıları antika olabilir, diğerleri koleksiyon olabilir. Fikir basit: tarihsel önemi olan görünüşte sıradan malları bulmak.
Özel bir Lisanslama Düzenlemesi Olan Bir E-Ticaret İşi
Herhangi bir saygısızlık olmadan, birkaç şeyin din kadar etkili bir şekilde pazarlandığını belirtmem gerekir. İnsanların dini inançları, onları irrasyonel olmayanlığa kadar esnek olmayan bir fiyat haline getirebilir. Ve bu pazarlamacının keyfi olabilir. Popüler bir dini destinasyonla özel bir lisanslama anlaşmasına varabilirseniz, etrafınızda çok fazla mal oluşturabilirsiniz.
Bu her zamanki kıyafet, şapka, memento olabilir ... Ya da cesur olabilirsiniz ve kabartmalı altın paraları ve diğer pahalı markalı ürünleri satmaya çalışabilirsiniz.
Benzersiz Ürünleri Satan E-ticaret İşletmelerini Önleyen Ne
Şimdiye kadar, çevrimiçi olarak benzersiz ürünler satmak için bir dava yapmaya çalıştım. Ancak, benzersiz ürünler satmanın birçok caydırıcısı vardır:
- En büyük perakende pazarları kitlesel üretilen markalı ve jenerik ürünler içindir. Kişi benzersiz ürünlere odaklanmaya başlarsa, en iyisi güçlü bir niş oyuncu olabilir.
- Birçok e-ticaret şirketi kendilerini perakende olarak görüyor. İmalat ya da eşsiz malların tedariki ile ilgilenmek istemiyorlar.
- Belki de benzersiz ürünler satarak güçlü bir iş fırsatını ortaya çıkarmayı başarabilir, ancak teklifinizin benzersizliğini sürdürebilir misiniz? Rakiplerin aynı veya benzer ürünleri yakalayıp satması ne kadar zor olurdu? Ve hatta sahte sahtekarlardan bahsetmiyorum bile.
Son sözler
Caydırıcılara rağmen, burada gerçek bir iş fırsatı olduğunu düşünüyorum. Çalıştığı benzersiz ürünler etrafında bir strateji bulmak size kalmıştır.