İş Tekliflerinin Kazanan Unsurları

5 İş Başarılı İş Teklifi Her Zaman Sağlıyor

Küçük işletme hayatınızda şirketinizin daha büyük bir şirket ya da devlet iletişiminden iş almak için bir iş teklifi sunması gerekeceği zamanlar olabilir. Fakat tam olarak bir iş teklifi nedir ve nelerin dahil edilmesi gerekir?

Şirketinizi işletmek ve sermayeyi yükseltmek için yazılmış bir iş planının aksine, bir iş teklifi iş için bir tekliftir. Şirketinizi büyütmek için işinizi kazanabilecek iki ana iş teklifi türü, talep edilen ve istenilmeyen tekliflerdir.

İstenen İş Önerileri

İstenen bir iş teklifi, potansiyel müşteri veya iş ortağı tarafından talep edilen bir tekliftir. Örneğin, bir projeyi gerçekleştirmek veya bir görevi tamamlamak için dışarıdan bir şirket arayan bir şirket veya devlet kuruluşu, şirketlerin iş için teklif vermesine izin vermeyi seçebilir. Bu nedenle, iş teklifiniz, başka şirketlerin de sözleşmeyi kazanma şansı için yarışacakları piyasaya sunulan açık bir teklife (örneğin, bir teklif ya da RFP talebi) yanıt olarak tasarlanabilir. İstenen iş önerileri, yalnızca belirli bir şirketler grubuna veya belki de yalnızca sizlere sunulan işleri kazanma fırsatını da kapatabilir.

İstenmeyen İş Teklifleri

İstenmeyen iş teklifleri ise, özellikle talep edilmeyen tekliflerdir. Bir noktada, küçük işletmeniz daha büyük bir şirketle iş yapmak veya ortak girişim kurmak isteyebilir.

İyi yazılmış bir iş teklifi, hedef kitlenizin kalplerini ve zihinlerini kazanabilir.

Büyük İş Tekliflerinin 5 Temel Öğesi

Bir teklifi kazanmak veya bir potansiyel müşteriye veya iş ortağına iş yapmak için bir iş teklifi yazmanız gerekiyorsa, neye dikkat edilmesi gerektiğini ve nasıl olması gerektiğini bilmeniz gerekir.

Teklifinizin aşağıdaki beş unsuru içererek göze çarptığından emin olun:

1. Çözümler: Firmanın ihtiyaçları ve sorunları konusunda bir ön paragraf yazdıktan sonra, işinizin nasıl bir çözüm sunabileceğine dair sağlam bir sunum yapın. Buradaki anahtar teslim edebileceğiniz çözümleri tanıtmaktır.
2. Avantajlar: Kazanan tüm iş teklifleri, sizinle iş yapmanın faydalarını açıkça göstermektedir. Küçük işletmenizin tam bir gizlilik sunabilmesi ve sıkı son teslim tarihlerini karşılayabilmesi durumunda, bunu avantajlar bölümünde açıkça belirtin.
3. Güvenilirlik: Bu genellikle bir iş teklifinin göz ardı edilen kısmıdır, ancak kazanan tüm teklifler güvenilirlikle yanar. Aynı alanda müşterileri ile çalışmış veya ödüllü bir işiniz varsa, vaka çalışmaları veya üçüncü taraf onayları güvenilirlik oluşturacaktır.
4. Örnekler: Örneklerle birlikte bir iş teklifi ve teslim etme yeteneğinizin kanıtı, kazanan teklifi kazanmak için hayati önem taşımaktadır. İşinizin küçük bir örneği, işinizi yapma yeteneğinizi gösterebilir.
5. Hedeflenen Dil: Kazanan bir iş teklifi iletişim ile ilgilidir. Hedef kitleniz tarafından konuşulan bir dilde konuşun. Teklif değerlendiricileri bir mühendislik geçmişinden veya mali departmandan geliyorsa, anlayacağı dili kullanın.

Sonunda, tüm teklifleri kazanamazsınız. Ancak, potansiyel müşterinizin beklentilerini karşılayan ve aşan harika bir iş teklifi ile, şirketinizin olası işlere sunduğu tekliflerle en iyi eşleşen işi kazanmalısınız, ki bu da tüm taraflar için kazan-kazan.