İş Başvurularınızı Nasıl Artırırsınız?
Çemberinizin Boyutunu Artırma
Aslında daha iyi bir soru, daha fazla insanı dahil etmek için dairenizin boyutunu nasıl artıracağınızdır. Size iş başvurusunda bulunmak için, insanların sizi tanıması, beğenmesi ve size güvenmesi gerekir. Size gönderdikleri müşterilere iyi bakacağınızdan emin olmak isterler. Bunun için isminizi duymaktan daha iyi tanımak isterler.
Müşterileri size yönlendirmek isteyen 100 kişilik bir grubunuz olduğunu hayal edin. Şimdi, bu "100 çemberi" nin, kendi çalışmaları her gün potansiyel müşterilerinizle temas kurduğu insanlar olduğunu daha fazla düşünün. Kulağa ideal geliyor, değil mi? Kendi başına böyle bir daire inşa etmek düşündüğünden daha kolay olabilir.
Bir müşteri, bir grafik tasarımcısı, işini ilk kez başlatırken tam olarak bunu yapmaya karar verdi. Şehrinde güçlü referans kaynakları olması muhtemel olan ve metodik olarak tanışmasını sağlayan bir kişi listesi belirledi.
Birkaç ay içinde sürekli yeni müşterileri vardı. Daha da iyisi, tüm bu istemciler referans oldukları için, genellikle onunla ilk temasa geçtiğinde iş yapmaya hazırdı ve onun üzerinde çok az satış yapılması gerekiyordu.
Doğru İnsanlarla Tanışın
Bu yaklaşımı etkili bir şekilde kullanmak için, sadece yeterli insanı tanımak değil.
Doğru insanları tanımalısın. İşte nasıl başlamalı:
1. Üyeleri sık sık arzu ettiğiniz müşteri türüyle temas halinde olan 10 meslek kategorisinin en çok aranan bir listesini oluşturun . Örneğin, küçük başlangıç şirketleri ile çalışan bir grafik tasarımcısı, muhasebecileri , avukatları, bankacıları, iş koçları ve danışmanlarını , iş öğretmenlerini, kariyer danışmanlarını, girişimcilik merkezi personelini, büro tedarikçilerini, yazıcıları ve sekreterlik hizmetlerini seçebilir.
2. Her meslekte 10 kişinin tanışmasını sağlayın. Onları arayın, onlarla tanışın ve bunları uzmanlığınız ve sunduğunuz hizmetin faydaları hakkında bilgilendirin. Ne yaptıkları ve hizmet ettikleri müşteri türleri hakkında daha fazla bilgi edinin, böylece onlara da iş başvurusunda bulunabilirsiniz. Sosyal medyadan faydalanın: Facebook , LinkedIn ve Twitter , sanal alanda ağ kurmak için mükemmel yollardır.
3. Size zaman zaman iş başvuruları göndermeye açık gibi görünen bir kişiyle bağlantı kurduğunuzda, bir başvuru ortağı buldunuz. Adlarını listene ekle. On kişinin 10 mesleği 100'ünüze eşittir.
İlgili İşletmelerde İnsanları Hedefleyin
İşiniz ne olursa olsun, nişinizi tanımlayabilirseniz, ona hizmet eden diğer kişileri de tanımlayabilirsiniz.
Bir pazarlama danışmanı web tasarımcılarını, reklam yazarlarını ve grafik sanatçılarını hedef alabilir. Bir masaj terapisti, kiropraktörleri, akupunkturistleri ve yoga eğitmenlerini araştırabilir. Bir meslekler listesiyle ilgili sorun yaşamaya devam ederseniz, mevcut müşterilerinize şu anda iş yaptıkları diğer kişilere sorun.
Bunun gibi belirli bir hedefe sahip olduğunuzda, ağınız daha fazla odaklanabilir. Yeni insanlarla tanıştıkça, iş takibinin başlığına bakıp karar vermenin planınızın bir parçası olması gerekip gerekmediğine karar verebilirsiniz. Mesleği listenizde biriyle eşleştiğinde, "Bence, birbirimizi müşterilere sevk edebileceğimizi düşünüyorum. Bir araya gelip bunun hakkında konuşabilir miyiz?"
Tanıtımlar İstemek İçin Korkmayın
En çok aranan listenizi başkalarıyla paylaşın ve zaten bildikleri insanlara tanıtım isteyin.
Örneğin, muhasebeciler listenizde bulunuyorsa, müvekkillerine, meslektaşlarına ve arkadaşlarına, muhasebecilerinin kim olduğunu sorun. Ya da iş eğitmenleri arıyorsanız, arkadaşlarına iş dersleri aldıkları eğitmenlerin isimlerini sorun.
Ağ iletişimi ve varolan kişilerinizle yeterli bağlantı kuramadığınızda, yalnızca onları aramaktan korkmayın. Kişileri, yerel telefon rehberinizde veya web'de listelenen hemen hemen tüm mesleklerde bulabilirsiniz. Onlara bir meslektaş olarak yaklaşırsanız ve ikinizin birbirinizin daha başarılı olmasına yardımcı olmak için isteğinizi ifade ederseniz, daha iyi tanışmaya istekli birçok insan bulacaksınız.
İlk olarak nasıl iletişime geçtiğinizden bağımsız olarak, konuştuğunuz bazı kişiler, sizi daha iyi tanımak veya birbirinizi yönlendirmek fikrini kabul etmeyecektir. Sorun yok. Her meslek için sadece 10 isme ihtiyacınız var ve seçim yapabileceğiniz çok kişi var. Sadece bir sonraki olasılığa geç.
Ayrıca, konuştuğunuz kişilere vereceğiniz herhangi bir iş başvurunuzun olmayacağından korkuyorsanız endişelenmeyin. İkiniz de birbirinizi istemeye söz vermiyorsunuz; Bunun gerçekleşme olasılığını artırmak için dairelerinizi genişletiyorsunuz. Nişinizde daha fazla insan tanımak gibi, kendinizi daha sık başvurulan bulabilirsiniz.
Bu stratejinin en kullanışlı unsurlarından biri, hem basit hem de sistematik olmasıdır. Tek yapmanız gereken, en çok aranan listeye bakmaktır ve hemen sonra yapılması gerekenleri bilirsiniz. Daha fazla meslek eklemeniz mi gerekiyor, yoksa toplam 100'e ulaşmak için herhangi bir grupta daha fazla yeni isme mi ihtiyacınız var? Oraya varıncaya kadar yukarıdaki önerileri takip et.
Çemberinizle İçinde Kalın
Listelenen 100 isminiz olduğunda, taktiklerinizi takip etmekten haberdar olmak için değiştirebilirsiniz. Listenizdeki herkesle en az bir defada birebir görüşün. Sadece 100 isim ile bunu kolayca yapabilmelisiniz.
Zaman içinde, çevrenizdeki bazı kişilerin özellikle iyi yönlendirme kaynakları olmadığını fark edebilirsiniz. Bu beklenen bir şey. Başlamak için pek çok isim istemenizin sebebi, sadece birkaçının sürekli olarak başvurmasıdır. Faydalı görünmeyen bazı kişilerin yerini almak için daha sonra her zaman daha fazla ad ekleyebilirsiniz. Yine de, bir kaç sabit sevk ortağının sizi meşgul etmek için fazlasıyla yeterli olması muhtemeldir.