Bir Walmart satıcısı olmak istiyorsanız, ilk adımınız bir uzmanla konuşmak olabilir. FUEL Ortaklığının Başkanı ve CEO'su Erik Rosenstrauch, yiyecek ürünlerini devasa Walmart'a satma hakkında her şeyi biliyor. Şirket özellikle sağlıklı gıdalar üreten kadınları teşvik ediyor.
Walmart, perakendecilerin Moby Dick'i ve yakalamak için harika bir balina. "O balinayı taktığın zaman, teknen daha iyi idare edilir.
Harika bir ürüne sahip şirketlerle hatalar görüyorum, Walmart'ı bir hesap olarak görüyorum, ve sonra fark ediyorum… Emirleri nasıl yerine getireceğim! ”Diyor Rosenstrauch.
YAKIT NEDİR?
Rosenstrauch'un da belirttiği gibi, “FUEL'de, işlemciyi arttırmak için perakendecilerde özel programlar oluşturarak müşterimizin işini kuruyoruz ... Tüketici markalarının bir perakendecideki satışları artırmasına yardımcı olmaya odaklanıyoruz. Bir perakendeciye satmıyoruz; Perakende ortamda yaşam. Araştırma sürekli olarak satın alma kararlarının yüzde 75'inin rafta yapıldığını gösteriyor. Markaların tüketicilerin markanızı seçmesini sağlamasına yardımcı oluyoruz. ”
Walmart'a başarılı bir şekilde satmak istiyorsanız, tamamlamanız gereken altı adım.
Walmart Müşterileri ile İlgili Olmak İçin Ürünlerinizi Geliştirin
Walmart, müşterileriyle ilgili yeni ürünleri pazarlayan ilk kişi olmayı çok seviyor. Walmart'ın tedarikçi sayfası, "Walmart'ı Tanıyalım", onların ne yapmasını istediklerini açıklığa kavuşturuyor:
"Ürününüzü veya hizmetinizi mevcut ürünle karşılaştırın. Sattığımız ve kullandığınız ürün ve hizmet türlerine bakın. Sunduğunuz ürün iyi bir uyum gibi görünüyor mu? Ürününüz Walmart'ın raflarında uygun mu? Ürününüz veya hizmetiniz var mı En yenilikçi, en iyi kalite ve en düşük fiyata? "
Rosenstrauch başarılı bir müşteri örneği verir. "Walmart bir marka inşası perakendecisi ... mağazada yeni markalar istiyorlar ve sadece düşük maliyete odaklananları değil." FUEL'in müşterileri olan Sheets, Walmart'ın ne istediğini sunan bir markayı temsil ediyor. Yeni, yenilikçi ve gerçek bir tüketici ihtiyacını karşılar. Levhalar, Listerine nefes bandı ile 5 saatlik bir enerji içeceği arasında, tümü uygun, yenilebilir bir şeritte bir çarpıştır. Orada başka bir şey yok.
Ürününüzün Farklı, Yenilikçi ve Daha İyi Olduğundan Emin Olun
Walmart, yeni satıcılara açık bir şekilde şunları söylüyor: " Ürününüz veya hizmetiniz en yenilikçi, en iyi kalite ve en düşük fiyat mı?" Ürünü Walmart alıcısına verdiğinizde iki şekilde sunmalısınız:
- Yeni bir şey olarak: Ürününüz çok yenilikçi olmalı çünkü Walmart piyasaya ilk olmayı çok seviyor.
- Belirgin bir şekilde daha iyi bir şey olarak: düşünmek bunun bir ürün hattı uzantısı olarak var olan bir ürünü alıp rekabetin paylaşmadığı özellikler ve faydalar eklemesi.
"Walmart'ın çok pahalı olduğunu görürse, onu almayacakları" söylentisi doğru değildir. Rosenstrauch, “Yukarıdakilerden hiçbirini yapamazsanız, daha ucuz olmanız gerektiğini” söyledi.
Ancak, bu 'dipte bir yarış' olabilir, çünkü rekabetiniz her zaman azalabilir ve sonra ne yaparsınız? Daha da aşağı git? Bu muhtemelen gitmek için akıllı bir yer değil. "
Erken dönem gıda girişimcileri fiyat duyarlı bir kategoride olmak istemiyorlar, bu yüzden bu arenayı büyük adamlara bırakın.
Walmart'ın Bu Çeyrek veya Yıl İçin Temel Girişimlerini Anlayın
Rosenstrauch, Walmart satış noktanızda farkında olmanız ve dahil etmeniz gereken üç önemli girişimi belirler:
- Sosyal medya: Walmart müşterileriyle sosyal bir bağlantı kurmaya odaklanıyor. Sosyal pazarlamaya olan bağlılıkları en iyi Facebook sayfası "MyLocalWalmart." Sosyal medya pazarlamasına nasıl katılacağınızı açıklamaya hazır olun. FUEL, sosyal medyanın, oyunlaştırmanın ve ünlü bir ciro olan Pitbull'un yenilikçi kullanımına dayalı eşsiz bir program geliştirdi.
- İspanyol pazarı: Walmart, Hispanik pazarına çok odaklanmış durumda, bu yüzden Hispaniklere yerleştirilebilecek bir ürününüz varsa, bunu programınıza getirin.
- Yeşil olmak: Walmart ayrıca sürdürülebilir ve yeşil ürünlere de odaklıdır. Ambalajınızı atık, nakliye konteynırları ve hatta palet konfigürasyonunuz açısından düşünün. Walmart, satıcıların Walmart alıcısına çağrı yapmadan önce bunu anlamasını bekliyor.
Walmart'ın Satın Alma Takvimi ve Tanıtım Döngülerini Tanıma
Perakendeciler tüm yıl boyunca tüm kategorileri satın almaz . Yeni ürünleri göz önünde bulundurmak için bir zaman aralığı oluşturdukları ve daha sonra yeni ürünleri raflarında yetkilendirdikleri takvimler satın aldılar. Ürünlerinizi satabileceğiniz en iyi zaman çerçevelerini belirleyin. Sadece en küçük perakendeciler bir takvim olmadan satın alacaklar.
Peki Walmart satın alma takvimini nereden aldın? Rosenstrauch, "Walmart ile özel olarak çalışan bir broker veya FUEL Partnerships gibi bir pazarlama ajansından yardıma ihtiyacınız olacak" diyor.
Neredeyse Her ürünün mevsimlik bir bileşeni de vardır, bu nedenle ürününüzün hangi kategoriye gireceğini ve bu kategorinin mevsimselliğini öğrenin. Her zaman açık değil.
FUEL'in müşterisi Hydroxycut'un mevsimsel olduğunu düşünemeyeceğiniz bir sağlık ve sağlık ürünü vardır. Aslında, ilk çeyrek, en iyi tanıtım sezonudur, çünkü Yılbaşı'nın birçok tüketicinin kararları kilo vermeyi içerir. Rosenstrauch şöyle açıklıyor: "Müşteriler için promosyonlar yapıyorum ve bunlar herhangi bir yılın ilk çeyreği içindeyken, ürün tanıtım lansman tarihinden sekiz ila 10 ay önce çalışmalıyım. Fırsat pencerenizi kaçırırsanız kaçırırsınız tüm bir yıl boyunca.
Alışverişçi Pazarlama Programı Geliştirin
Rafta almak için harika yiyeceklerden daha fazlasını gerektirir. Alışveriş pazarlaması, tüketicinin dikkatini çeken tüm destek programlarınızı kapsar. Unutmayın, marka kararlarının yüzde 75'i rafta gerçekleşir.
Bir ağacın, onu duymak için kimsenin olmadığı bir ormana düşerse gürültü yapıp yapmama meselesini duydunuz. Walmart, yenilikçi pazarlama mesajınızın ağacınızın ses çıkarması anlamına geldiğini bilmek istiyor. Rosenstrauch şöyle diyor: “Hydroxycut anneleri hedefliyor. Marka konumlandırmaları, annelerin kendileri hakkında iyi hissetmelerini sağlıyor.Yani sosyal medya çabası, okul bahar tatilinde bir tatil kazanma yarışmasıydı ve annenin bir kahraman gibi hissetmesini sağlamanın yanı sıra daha fazla ürün satmayı başardılar. Annem kilo kaybetme ve ailesini harika bir tatile çıkarmanın kişisel hedeflerine ulaştı.
Walmart'ın Tüccarları ve Pazarlama Ekibi ile Çalışın
Tüccarlar alıcılar ve satıcılardır. Bir satıcı veya alıcı, mağazaya gelenlerden sorumludur ve fiyat noktalarınıza, dağıtımlarınıza ve biriminize haftalık veya aylık olarak odaklanacaktır. Amacı raftaki satış ve karı maksimize etmektir.
Bir gıda girişimcisi olarak, mağaza içi programınızı desteklerken, mağaza satışlarınızı destekleyen taktikler ve satış sorunlarınızı birleştirmeniz gerekir. Bir diğeri olmazsa , Walmart raflarına giremezsiniz.