Sizin için en iyi iş modelini keşfedin
En muhteşem spagetti sosu yaptığınızı ve arkadaşlarınızın bunu bir işe dönüştürmeniz gerektiğini söyleyelim. Hangi iş modelini kullanacaksınız?
“Eh,” diyorsunuz, “Bir ürün yapacağım ve satacağım.” Bu bir seçenektir, ama kesinlikle tek değil.
Yeni fikrinize en uygun iş modelini düşünmek için zaman ayırın ve başarı şansınızı önemli ölçüde artıracaksınız.
İş modeliniz nedir?
Çevrimiçi işletmeler için üç temel iş modeli vardır.
- Fiziksel ürün satmak.
- Bir hizmet satmak.
- Dijital bilgi ürünü satmak.
Hangi modele gitmeye karar verdiğinize bakılmaksızın ek gelir elde etmenizi sağlayan başka bir gelir kaynağı da bağlı pazarlamadır .
Bu modellerin her birine daha ayrıntılı bir şekilde bakalım.
Fiziksel Ürünlerin Online Satış
Fiziksel bir ürün satmak: Bu muhtemelen akla gelen ilk model. Gönderilebilir, fiziksel bir ürün oluşturun ve çevrimiçi pazarlayın. Kendi e-ticaret mağazası, bir açık artırma sitesi aracılığıyla satılabilir veya ürünlerinizi Amazon.com gibi üçüncü taraf bir sitede satabilirsiniz .
Fiziksel ürünleri çevrimiçi satmanın faydaları: Fiziksel bir yerden satış yapmakla kıyaslandığında, mallarınızı çevrimiçi satmanın birçok avantajı vardır. Her şeyden önce müşteriler, fiziksel konumunuza gitmek zorunda kalmadan ürün teklifinizi kontrol edebilirler (hatta bir tane varsa). Müşteriler, müşteri yorumları, içerik listeleri ve ilgili tarifler veya kullanımlar gibi tüm seçeneklerinizi görmeye başlar.
Ürününüzün videolar ve fotoğraflar ve SSS bölümleri, müşterilere bir tuğla ve harç mağazasında sahip olabileceğinden daha fazla bilgi verebilir.
Fiziksel ürünleri çevrimiçi satmaya yönelik dezavantajlar : Aslında bir şeyler yapmalısınız. Ve depolayın. Sonra gönder. Fiziksel ürünler bozabilir ve üretmek, envanter ve gemi için zaman alıcıdır.
Ve sonra geri dönüşler var. Fiziksel ürünler ile stok kontrolü zorludur. Çok fazla yaparsan ve bozarsan kaybedersin. Çok az yaparsanız ve stokta kalmazsanız, potansiyel satışlarınızı kaybedersiniz ve belki de daha güvenilir bir tedarik için başka bir yere bakacak olan müşterileri kaybedersiniz.
Not: Ürünler oluşturmak, nakliye işlemlerini yapmak, vb. Uğraşmak zorunda kalmadan fiziksel ürünleri çevrimiçi satmanın başka bir yolu da, çevrimiçi bir drop shipping işletmesi başlatmaktır .
Çevrimiçi Satış Hizmetleri
Bir hizmet satmak: Hizmetler çevrimiçi satışlar için idealdir. Çevrimiçi olarak satılan hizmetlerin iki temel yolu vardır.
- Satış Aracı Olarak Site: Çevrimdışı iş, çevrimdışı olarak sunulan hizmetler için sitelerini bir satış aracı olarak kullanır. Birçok çevrimdışı işletme, interneti hizmetlerinden yararlanmak için bir satış aracı olarak kullanıyor. Siteleri bir mağazadan ziyade bir şirket broşürü olarak hizmet veriyor. Bir marangoz, diş hekimi veya masaj terapistini çevrimiçi mevcudiyetinde bulabilir (ve niteleyebilir). Ortak olan tek şey, tüm bu hizmetleri fiziksel olarak almanızdır. Bu, hizmet tabanlı bir işletme için potansiyel müşteri adaylarını oluşturmak ve nitelendirmek için harika bir yöntemdir.
- Bir Mağaza Olarak Site: Hizmetler çevrimiçi olarak satılır (ve teslim edilir): Bu hizmetlere örnek olarak web pazarlama, seyahat ve eğlence dahildir. Tüm bu ürünler satıcılar sunucusu üzerinden satılır ve dağıtılır. Bu modelin faydaları, müşterilerin biriyle konuşmak veya randevu almak için beklemek zorunda kalmadan doğrudan çevrimiçi satış yaparak anında tatmin olabilmeleridir.
Çevrimiçi bir hizmeti satmanın faydaları: Geleneksel ve çevrimdışı yöntemlerden çok iyi inşa edilmiş ve pazarlanan bir web sitesi aracılığıyla potansiyel müşterileri ve müşterileri yakalamak çok daha ucuz olabilir. Müşteriler, ürününüzle ilgili birçok bilgi alır ve seçeneklerine göz atmak için seyahat etmek zorunda kalmazlar. Pek çok içeriğe sahip iyi inşa edilmiş siteler, her defasında daha zayıf rakiplerden daha iyi performans gösterecek. Bir broşür ya da vitrin platformu kullanıp kullanmadığına bakılmaksızın, bu iş modeli, bir satış fiziksel maldan daha hızlı ve daha kolay kurulur.
Bir hizmeti çevrimiçi satmaya yönelik dezavantajlar : Özellikle belirli anahtar kelimeler için yüksek rekabet seviyeleri vardır. Seattle'da bir tesisatçı iseniz, “Seattle tesisatçısı” anahtar kelimesi için zor bir zamanınız olabilir. Bir Google araması 2,5 milyonun üzerinde sonuç sunar. Bu nedenle, agresif içerik pazarlama planını dikkate almanız gerekir.
Genellikle müşterinizle kişisel bir ilişki kurma şansınız olmadığından, videolarla ilgi çekici bir blog, bu iş modelinde önemli bir rol oynar.
Hizmete dayalı bir işi tanıtmanın en etkili yollarından biri Facebook reklamcılığı kullanmaktır. Kitlenizi coğrafi konum, demografik bilgiler ve hedeflenmiş ilgi alanlarına göre hedefleyebilirsiniz. Ve iyi haber, diğer reklam araçlarıyla karşılaştırıldığında, Facebook hala nispeten ucuz ve küçük işletmeler için uygun maliyetli.
Bilgi Ürünleri Çevrimiçi Satış
Bilgi ürünlerini satmak: Bilgi ürünlerini satarak para kazanmak , yaşam tarzı girişimcileri ve internet pazarlamacıları için tercih edilen iş modelidir. Ürün veya hizmet sattığınız zaman bir darboğaz gelişir. İşletme sahipleri, işlerini değiştirmeden, daha fazla personel alımı, daha fazla ekipman satın alma, vb. Olmadan, büyümeyecekleri bir satış seviyesine sık sık vuruyorlar. Bilgi ürünleriyle, genel gider, envanter, çalışanlar gibi geleneksel işlerin zorluklarına sahip değilsiniz. , tek bir yerle sınırlı olmak, vb.
Ürünler neredeyse tamamen elektronik ve otomatik olarak teslim edilir. Ödemeler ve faturalandırma, alışveriş sepetiniz ve ödeme ağ geçidiniz tarafından otomatik olarak gerçekleştirilir. Günde bir siparişi bin işlem olarak kolayca işleyebilirsiniz.
Bilgi ürün satışları iki kategoriye ayrılabilir.
- İndirilebilir Malzeme: En yaygın indirilebilir materyal bir e-kitaptır . Fiyatlar 3,99 dolardan 49,00 dolara kadar değişiyor. Diğer indirilebilir materyaller arasında ses (MP3), video (MP4) ve çalışma sayfaları yer alabilir. Daha yüksek fiyatlı kurslar genellikle pdf ve ses / video dosyalarının bir kombinasyonunu içerir. Bu ürünler dijital olarak teslim edildiğinden ve hiçbir maliyeti olmadığından, bu tür ürünler için çok yüksek kar marjları elde edersiniz.
- Üyelik Siteleri: Bunlar, bir üyelik ağ geçidinin arkasındaki video, ses ve interaktif forumlarla, gazetelere / dergilere çevrimiçi erişimden tam gelişmiş antrenman alanlarına kadar uzanır. Bunlar genellikle aylık veya yıllık üyelik ücretlerini faturalar. Bazen, belirli bir süre boyunca her yeni üye - ders dersi için belirlenen miktarda içeriği otomatik olarak sunacak şekilde ayarlanmaktadır. Bu “damlama” yönteminin amacı, çok fazla içerik barındıran yeni aboneleri ezmemek ve daha uzun bir süre için ödeme yapmaktır. Üyelerin aylık olarak ücretlendirildiği bir üyelik sitesine sahip olmak, çevrimiçi işletmeniz için düzenli ve sürekli gelir elde etmenin iyi bir yoludur.
Bilgi ürünlerini çevrimiçi satmanın faydaları: Bu çevrimiçi hizmet sağlayıcılarının çoğu, sürekli bir faturalandırma modeli anlamına gelen sürekli bilgi sağlar. Aylık veya yıllık faturalandırma ile, çok daha az sayıda müşterinin başarılı olması gerekir. Bu iş modeli, ürün gerçekten oluşturulduğunda çok az bakım süresi gerektirir. Ölçeklendirilebilir modelden dolayı, çok sayıda satın alma istemcisini, ürün ve hizmet işletmelerinde sık karşılaşılan tipik tıkanıklığa neden olmadan kolayca işleyebilirsiniz.
Bilgi ürünlerini çevrimiçi satmaya yönelik dezavantajlar : Bilgi sağlayıcılar, malzemelerinin gerçek değerini iletmekle uğraşırlar. Çevrimiçi olarak sunulan çok fazla ücretsiz bilgi sayesinde, birilerinin içeriğiniz için size ödeme yapma konusunda ikna edilmesi zor olacaktır. Ayrıca, dijital içeriğin kopyalanması ve çalınması kolaydır. İçeriğinizi nasıl koruyacağınızı ve bunun çalınmasını nasıl sağlayacağınızı düşünmeniz gerekecektir.
Çevrimiçi Satış Satışına Yönelik İpucu
İnsanlar sadece eski herhangi bir bilgi için ödeme yapmaya istekli değiller. En sık olarak, malzemenin mevcut ve bekleyen bir sorunu çözmesi gerekir. “Nasıl yapılır” çizgisini düşünün. Zor ya da kafa karıştırıcı bir görevi nasıl gerçekleştireceğinizi biliyorsanız, belki de bu bir bilgi ürünü için iyi bir temel olabilir. İnsanların tipik bir blog gönderisine benzeyen bilgiler için ödeme yapacağını düşünmeyin. Kapsamlı olduğundan ve gerçek bir problemi çözdüğünden emin olun.
Bilişim ürünlerinin online satışında başarılı olmanın asıl anahtarı, çok iyi ve etkileyici bir web sitesi kopyası yazabiliyor . Mastering copywriting, bilgi ürünlerini online satmakta başarılı olmanız için bir numaradır (elbette her türlü iş ve pazarlamada yardımcı olabilir).
Her Çevrimiçi İşletmenin İhtiyacı Nedir
Seçtiğiniz iş modelinden bağımsız olarak, bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız olacak. Sitenizdeki katı içerikler olmadan, hiçbir zaman arama motoru trafiğini çekmeyecek veya web sitenize geri gelmeniz için bir neden sunacaksınız. Potansiyel müşteriler, bilinçli bir satın alma işlemi için ihtiyaç duydukları bilgiye sahip olmayacaklar - bu yüzden muhtemelen hiç bir şey yapmayacaklar.
Ayrıca, web sitenizi ziyaret eden kişilerin bilgilerini yakalamak ve ilk ve tekrar satışlarınızı artırmak için bunları takip etmek için işletmenize bir e-posta pazarlama stratejisi uygulamayı düşünmelisiniz.
Ne Online İş Modeli Seçeceksiniz?
Bu yüzden lezzetli spagetti tarifi. Hangi iş modelini seçeceksiniz?
Fiziksel bir ürün satmak: Leziz spagetti sosu, dünya çapında makarna sevenler için paketlenmiş, depolanmış ve gönderilebilir. Çeşitli şişe boyutları (bireysel, aile, parti), tatlar (etli, baharatlı, organik) ve stilleri (sadece soslu, erişte, kuru baharat karışımı) sunabilirsiniz. Bir fabrika kurmanız veya üretimi dışarıdan yapmanız gerekir. Her iki şekilde de, bu pahalı. Göz önünde bulundurmanız gerekenler: ödeme ağ geçidi, drop-shipper, üretim, hak talepleri ve iadeler.
Servis satmak: Özel tarifiniz, İtalyan tarzı bir catering şirketinin temelini oluşturuyor olabilir. Broşürü tarz bir web sitesi kullanarak catering işinizi pazarlayabilirsiniz. Ya da restoranlara kurum içi eğitim sunabilirsiniz. Belki otantik ve lezzetli bir spagetti yemeği pişirmeyi öğrenmek isteyen bireylere kişiselleştirilmiş koçluk hizmeti verebilirsiniz. Kurulum süresi ve yatırım, gerçek bir fiziksel ürüne kıyasla daha az karmaşık ve daha az maliyetli olacaktır. Bir hizmeti satarak teklifinizi ayırt etmek daha kolay olmalı.
Bir bilgi ürün satmak: Bu muhtemelen en az karmaşık (ve dolayısıyla en az stresli) seçeneğidir. Ünlü tarifinizdeki süreci ve malzemeleri öğreten basit bir e-kitap yazabilirsiniz. Veya bunu, videolar ve üye forumla birlikte eksiksiz bir pişirme üyeliği sitesine dönüştürebilirsiniz. İçeriğiniz üyeliğiniz kadar büyüyebilir.
Ve kim speketti sosu bazlı fiziksel ürün, hizmet ve bilgi ürün imparatorluğu olan üç iş modelini yapamazsınız?