Hizmetlerinizi Pazarlama
Bir şey varsa, emlak kendinizi, hizmetlerinizi ve müşterilerinizin listelerini pazarlamakla ilgilidir.
Ancak, nadiren, nadiren, bir satış konuşması yapan alıcılarla birlikte bekleyen liste aracı . Mükemmel fotoğrafçılık becerileri ve listeler hakkında zorlayıcı açıklamalar yazabilme becerisi, satış becerilerinden çok daha uzağa gidecek. Doğru, kendinizi bir giriş sunumunda satıyorsunuz, ancak bu gerçekler ve rakamlarla, ayrıca teknolojileriniz ve başarılarınızın örnekleri ile yapılabilir, hiçbir kol-bükme gerekli değildir.
Müşterilerle Çalışmak
Ve alıcılarla çalışmaya geldiğinde, onların ihtiyaçlarını karşılayan evlere götürmek için daha kapsamlı araştırmalar yapıyorsunuz. Nadiren gösterdiğiniz her evin özelliklerinin göz ardı edilmesi, onları "satmak" istemedikleri için rahatsız edici olmaktan çok daha fazlasını yapar. İstediğim her şeyi size anlatabilirim, ancak kendi işimden daha iyi gösterilemez. başarısı.
- Ben iş için ağlamam . Bu durumda, örgütlerdeki insanlarla kişisel olarak etkileşimde bulunma, karıştırma, karıncalanma, el sıkışması ve kartvizitler dağıtmaktan bahsediyorum. Muhtemelen yılda 10'dan az kartvizit dağıttım. Doğru, şimdi sadece alıcılarla çalışıyorum, ancak listeleri aldığımda, potansiyel müşteriler web sitemden geldi ve yüz yüze satış konuşması yapmıyordu.
- Basılı reklam veya doğrudan posta , sadece web reklamcılığı yapıyorum. Çok fazla yazı yazarken, çoğu zaman ofisimdeki bir emlak müşterisi ile değil, bunun gibi yazılar yazarken geçiriyorum. Ben "keşiş" Emlakçı olarak anılmıştır.
- Hiç soğuk arama yapmadım. Bunu söylemenin başka yolu yok; İş için maviden kimseyi aramadım.
- Toplu patlama e-postaları göndermiyorum. Üzgünüm, ama bana çok soğuk geliyor. Ayrıca, istenmeyen e-postaları da almaktan hoşlanmıyorum.
Alt çizgi
Yapmadığım şeylerin hepsini veya hepsini yapan herhangi bir emlakçıyı eleştirmiyorum. Aslında, bu şeylerden bazılarını yaparsam işimi üç katına çıkarırdım. Ben sadece istemiyorum. İş hacmimden oldukça memnunum. Pazarlamamda aracılık ve bireysel ajan istatistiklerini inceledim ve çoklu listeleme hizmet profillerimde ortalama kişi hacmini iki katına çıkarıyorum.
Bunun sana övünmesini söylemiyorum, ama kimsenin satış becerisi ya da deneyimi olmayan başarılı bir gayrimenkul profesyoneli olabileceğini size bildirmek için. Satış yetenekleriniz hakkında şüphelerin sizi yavaşlatmasına ya da bir emlakçı olarak bir kariyerin peşinden gitmenizi engellemesine izin vermeyin.