Bir Partner ile Perakende Satış Mağazasına Sahip Olmanın Artıları ve Eksileri
Bu makalenin odak noktası, "iştirakçi" ortaklar üzerindedir - her ikisi de iş için çalışıyor. Genellikle sessiz bir iş ortağı olarak adlandırılan, ortak olmayan bir iş ortağı, yalnızca iş için sermaye sağlayan bir kişidir.
Bu, burada kapsanan ortaklık türü değil. Bu sessiz bir partnerin kötü bir fikir olduğunu söylemek değil, benim tecrübemde, gerçek şu ki, sessiz bir ortak diye bir şey yoktur. Sessiz bir partner genellikle beklediğinizden çok daha vokaldir. Sessiz ortaklıklar hayranı değilim çünkü onlar söylemlere yöneliyorlar.
Örneğin, satışlar düşerse ve sonradan kârlar düşerse, sessiz iş ortağı cevaplar isteyecektir. Çoğu zaman, satışlarınızın neden düştüğüne dair nedenlerle veya fikirlerle dolu. Perakendede, neler olduğunu anlamak için ön saflarda olmanız gerekiyor. Bu yüzden, sessiz partner çöküşe neden olan şey hakkındaki fikirlerini ortaya atıyor, ama aslında hiçbir zaman müşteri deneyimine veya trafiğine tanıklık eden ön cephelerde olmadıklarından, karanlıkta gerçekten çekim yapıyorlar. Bu saf spekülasyon ve bu zararlı ve tehlikeli olabilir.
Ayakkabılarımın sahibi (sahibi / işletmecisi) sahibi olarak bile, bazen işimin neden azaldığına dair "teorilerimle" başımı belaya soktum.
Ve ben dükkandaydım! Asla etrafında olmayan biri için nasıl olacağını düşünün? Ayrıca, iş ortağı iseniz, satışların azaldığını ve bir sorun olduğunu bilirsiniz. İhtiyacınız olan son şey, size bir sorun olduğunu söyleyen biri - özellikle de birileri bununla ilgili herhangi bir şey yapmıyorsa - size ne yapacağınızı söylemek dışında.
Öyleyse neden "nişanlı" bir partneriniz?
1. Sorumlulukları ve iş yükünü başka biriyle paylaşmak. Siz ve mağazanız kendi başına daha fazla para kazanabilirken, bir işveren ve çalışan olarak değil, birlikte çalışan iki sahip olmak daha iyi olabilir. İş yükünü bölmek, daha verimli bir şekilde daha fazla iş yapabileceğiniz anlamına gelir. Bu, bir çalışanla yapılabilirken, bir iş ortağı çalışırken, çalışanların işin başarısında kazanılmış bir ilgisi yoktur.
Bunu düşünün, eğer her gün yapılacaklar listenizi aldığınızda ve yarısına böldüyseniz, ne kadar daha fazlasını yapabilirsiniz? Ayrıca, bir kişi müşteri deneyimlerine ve diğer işlemlere odaklanabiliyorsa, işletmenizin tüm yönlerine eşit olarak odaklanabilirsiniz. Gerçek şu ki, kendi başınayken, birkaç hafta müşteri deneyimi göz ardı edilir. Operasyonlara odaklanıyorsun. Çok geç olana kadar.
2. Her ortak diğer ortağın sahip olamayacağı bazı becerileri getirecektir. Birkaç yıl önce, bir Pitney Bowes reklam kampanyası vardı. Bir ortaklığı açıklığa kavuşturmak için iyi bir iş yaptılar. Bay Pitney'i “fikirler adamı” olarak adlandırdılar ve Bay Bowes “bunu yapan adam oldu.” Büyük ortaklıklar iki türden oluşuyor: Yaratıcı bir zihin ve bir doer.
Yaratıcı kişi genellikle detaylarla iyi değildir. Diğer kişi az çok parçaları alır ve her şeyi yapar. Bir diğeri olmadan sahip olmak zor.
İlk önce hangisi gelir: tavuk mu yumurta mı? İlk önce cesur yaratıcılığa veya detay odaklı görev yapana sahip olmak daha mı iyi? Cevap, her ikisi de eşit derecede önemlidir. Bir işletmeyi başarılı bir şekilde diğeri olmadan çalıştıramazsınız.
3. Finansal güç veya ter eşitliği. Bir kişi diğerinden daha fazla mali güce sahip olabilir. Bir kişi masaya ter eşitliği getirebilir. Her ikisi de, özellikle perakende ortamında, diğerine değer katabilirler.
4. Başka bir kişinin güçlü yanlarını kullanmak. Bu, bir ortaklığa girmenin temel nedenlerinden biridir. Ortaklıklar bazen bozuluyor çünkü bir kişi başlangıçta diğer kişinin gücünün gerçekte olduğundan daha güçlü olduğuna inanıyor ve sonunda hayal kırıklığına uğramış oluyor.
Beklentileri çok yükseğe ayarladığımızda, kendimizi felakete hazırlıyoruz. Harika, uzun vadeli ortaklıklar kurmak için, anlaşmazlıklara yol açabilecek sıcak noktalar veya alanlar arayın.
Bir arkadaşım, Rick Segel, ortaklıklar konusunda harika tavsiyelerde bulunuyor. Ona Prudent Man Kuralı diyor. Prudent Man Kuralı , “bu durumda ihtiyatlı bir insan ne yapar?” Diye soruyor. Bir ortaklıkta, nasıl tedavi edilmek istediğinize bakmalısınız. Bu duruma bakmanın en onurlu yolu nedir? Bunu yapmanın doğru yolu nedir? Bak ve karar ver: İyi iş mi yoksa kötü iş mi?
Başarılı Ortaklıklar
Ancak birçok ortaklık bu kurala uymuyor ve felaketle sonuçlanıyor. Başarılı bir ortaklık için kritik öneme sahip üç faktör vardır ve bunlar olmadan, ortaklığınızın başarısız olması muhtemeldir.
1. Güven. En büyük sorun güvendir. Her iki ortak da birbirlerine tamamen güvenebilmelidir. Bir ortak diğerinin yapamayacağı şeyi yapmamalı. Bir ortak, ne yaptıklarını bildirmeden bir planla devam ederse, orada güven olmadığını gösterir. Bu olduğunda, devam et. Güven, başarılı bir ortaklığın gerekli bir bileşenidir.
2. İletişim. Başka bir büyük sorun (ortakları veya çalışanları ile) iletişimdir. Her iki ortak da diğer ortağın ne yaptığını biliyor mu, bu yüzden sürpriz yok mu? Bir şey üzerinde para harcarsa ve diğeri farkında değilse, bu bir problemdir. Her partnerin tavsiye ve onay verme seçeneğine sahip olması gerekir. Ve her ortağın müşteriyi değil, kendileri ya da sadece birbirini dinlemesi gerekiyor.
3. Para. Diğer çekişme alanı hepsi paraya iniyor. Bir ortak şirket fonlarını harici amaçlar (kişisel nedenler ve hatta diğer profesyonel projeler) için kullanıyorsa, sorunlar yaşanacaktır. Aynı şey, bir ortak diğer iş ortağına danışmaksızın bu işi başka projelere soktuğunda gerçekleşir. Ayrı bir varlık kurmak daha iyi olurdu. Paraları birleştirirken insanları birleştirirsin. Paranın miktarı önemli değil - bu prensip. Bir işletme diğeri için bir kumbara olarak hareket edemez. Bir ortak, diğerinin durumdan faydalandığına inanacaktır. Bu asla olamaz. Şüpheli bir masraf varsa, önceden detaylı olarak tartışılmalı, bu yüzden sorun yok.
Ortak Perakende Satış Noktaları Ve Onlar Hakkında Ne Yapmalı?
Harika, uzun vadeli ortaklıklar kurmak için anlaşmazlıklara yol açacak sıcak noktalara veya alanlara bakın.
İki Ortak Erişim Noktası:
1. Bir perakende mağazasında, satın alma deneyimi yaygın bir ortak noktadır. Eğer bir ortak ekranın mavi renkten hoşlanırsa ve diğeri kırmızıyı tercih ederse, bu öznel bir karardır. Her ikisi de haklı olabilir. Böylece, satın alma sorumluluklarını bundan kaçınmak için ayırırsınız.
2. Ortakların finansal raporlama yapması gerekmez. Muhasebe bir dış kişi tarafından yapılmalıdır, bu nedenle rapor doğru bilgiyi yansıtır ve her iki tarafa da özellikle tazminat ilişkisinde olduğu gibi aynı şekilde raporlanır. Paranın harcanıp kazanılmasının işinizde iyi ve değerli bir yatırım olduğunu belirlemenize yardımcı olmak için üçüncü bir tarafa - bir muhasebeci - getirmek. Bu, bu tür bir sıcak noktadan kaçınmanın basit bir yoludur.
Bazen görmezden geliyoruz ve biraz para biriktirmek için kendi hesaplarımızı yapmamız gerektiğini düşünüyoruz. Bu kuruş bilge ve pound-aptalca. Ayrı sorumluluklar, muhasebeci veya muhasebeci işe almak ve doğru yolu yapmak.
Sıcak noktaları tartıştığınızdan emin olun. Her partnerin bakış açısında ağırlaştırmaya veya mutsuzluğa neden olabilecek konular nelerdir? Ardından, sıcak noktalardan kaçınmanın bir yolunu bulun. İlişkinin mümkün olduğunca şeffaf olmasını istiyorsun. Her iki kişi de ortaklığın hedeflerini ve diğerinin ne yaptığını anlamalıdır. Asıl amaç uzun bir süre için iyi bir ortaklık kurmak ve bu işe yarıyor.