SellCheck.com ile Satış Mağazasında Etkili Nasıl Tasarlanır?
Satış Noktası Satış Noktası, ya da gıda endüstrisi olarak, POS, alışveriş yapan herkesin mağaza seviyesinde durması, markete bakması ve umarız satın alması için tüm pazarlama çabalarıdır. Bu Shopper Pazarlama denilen daha büyük hareketin bir parçasıdır ve alışveriş, niçin alışveriş yaptığımızı, alışveriş yaptığımızı ve nerede alışveriş yaptığımızı anlamak için çabalıyor.
Görsel Pazarlama'nın daha büyük arenasının bir parçası olan Satış Noktaları, son ekranlar, serbest duran oluklu nakliyeciler ve benzerleri gibi süpermarketin her yerinde karalanır.
POS ayrıca, satın aldığınız ürünler için dikkatinizi çeken, raf konuşmacıları olarak adlandırılan tüm işaretleri içerir. Dijital elektronik işaretler koridorlara sürünüyor ve çok uzak olmayan bir gelecekte basılı satış yerini alabilir.
4C'ler Denenmiş ve Gerçek
Bir perakende süpermarkette veya özel mağazada daha fazla mal satmanın en önemli faktörleri olan Dört C'yi öğrendim:
- Komuta Dikkat
- Alışverişçiye bağlanın
- Bilgi iletmek
- Satışı Kapat
Bunları daha sonra makalede daha ayrıntılı olarak ele alacağım.
Perakende Markalarının Tüketici Dikkatine Bir Kez Tutulması
Sellcheck.com'un kurucusu Richard Butwinick ile röportaj yaptım. Satış Noktası Satış Noktasının (POS) etkinliğini değerlendiren en yenilikçi bir iş kurdu. Perakende tanıtım stratejiniz , tüketicinin dikkatini çekmek için sadece 1 saniyeniz olduğu için bu istatistikleri ele almalıdır.
POS (Satış Noktası için sektör kısaltmasıdır), tüketicileri en yoğun ve aşırı kalabalık bir çevrede dikkat çekmek için kritik öneme sahiptir.
Pretzel Crisp Marka Mağaza Satış Planlarına atıfta bulunmak isterim. Odak noktası, raf konuşmacılar için büyük, Renkli ve Basit, gıda ambalaj tasarımınız ve mağazadaki gönderici ekranlarıdır.
Richard bana şöyle dedi: “Noktaları basitçe birleştirdik. Markalar tutarsız POS sonuçları için zaman ve para harcıyorlardı, perakendeciler mekânı işlerken riskliydi ve sonuçların her ikisini de iyileştirmek için kanıtlanmış bir süreci vardı.”
Satış Kontrolü, pazarlamacıların alışveriş yapan iletişimlerini oluşturmasına ve değerlendirmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Markaların iyi şeylere daha hızlı ve daha az pahalı olmasına yardımcı olur. Metrikleri yetkili ve köklü bir şey geliştirmek ve ucuza herkes için kullanılabilir bir şey geliştirmek istedik.
Promosyon Artışının Ölçülmesi ve Arttırılması
Sellcheck çalışıyor mu? Richard'a göre, 4 C'nin ilkelerini uyguluyorlar ki "Markalar, 40: 1'lik bir yatırım getirisi sağlayan önemli bir tanıtım artışı bekleyebilirler". Promosyon Kaldırma, Pazarlama Metrikleri: Pazarlama Performansının Ölçülmesine Yönelik Kesin Kılavuz kitabında "temel satışlar üzerinde belirli pazarlama faaliyetlerinin oluşturduğu artan satışlar" adlı kitapta en iyi şekilde açıklanmaktadır. Bu taban çizgisinin tipik olarak terfinizin etkinliğini belirlemek için mevsimsellik veya rekabetçi tanıtımlar gibi başka etkileri vardır.
Dört C Nedir
Bireysel olarak, 4C'lerin her biri, alışverişçinin satış malzemesiyle uğraşırken deneyimlediği bilişsel bir adımı temsil eder. Bir ürün ya da satın almaya karar vermenin farkında olma ile başlar. Bunu satış noktasında gerçekleşen zihinsel bir satın alma yolu olarak düşünebilirsiniz.
İşte SellCheck, 4 C Kullanarak POS Malzemelerinizi Nasıl Geliştiriyor?
Komuta Dikkat - Fark edilmeyen bir parça asla etkili olmayacaktır!
4C sürecindeki ilk adım, POS'un perakende veya çevrimiçi ortamda fark edilmesini sağlamaktır.
Alışveriş yapan kişi ile bağlantı kurun - Malzemeleriniz alışveriş yapanın dikkatini çekerse, alışveriş yapan kişinin neyi beklediğini fark etmesini sağlamalısınız, ancak fazla zamanınız yoktur - genellikle 1 saniye veya daha az. POS'unuz tanınabilir ve alakalı olarak kayıt değilse, müşteri ikinci bir düşünce olmadan devam eder. Belki de bu yüzden ürünlerinizi perakende raftan çıkaracak satışlar yaratmıyorsunuzdur?
Konveyör bilgisi - Müşterinin rafta STOPPED olduğunu ve gıda ürününüzü değerlendirdiğini, alışveriş yapan kişiye net ve etkileyici bir mesaj iletebildiğini düşünün;
Satışı Kapat - Alışverişçinin dikkatini, Bağlantılı ve Konveyör ilk bilgisini komuta ettiniz.
Şimdi, parçanın satışı kapatmak ve ürünü sepete sokmak için ne yapması gerekiyor? SellCheck, ürününüzü raftan ve alışveriş sepetine götüren etkili malzemeler önerisinde mükemmel bir değer yaratıyor.
Etkin olmayan materyallerin satışın kapanmasını engellediği kanıtlanmıştır… bu yüzden ürünlerinizi perakende raftan çıkaracak satışlar yaratmıyor olabilirsiniz?
4C'nin temel bir dil olması gerekiyordu. Satın Alma Enstitüsü Yolu, 4C'leri Tasarım yarışması için kriterleri olarak kabul etti. Ayrıca, alışveriş ve davranış tasarımlarına bilim ve akademisyenleri de ekler.
Alışveriş yapanlar seçim yapmadan seçimini kaldırır, bize bir iletinin nasıl iletileceğini ve nasıl kapatılacağını anlatır. Ayrıca POS tasarımını nasıl optimize edebileceklerini de sunuyorlar.
Perakende Tanıtım Stratejinizde 4 C'yi Kullanma
Bir yol senin için neler yapabileceğini görmek için Sellcheck ile bağlantı kuruyor. "Oh, bu çok pahalı" diyorsunuz. Wel, etkin olmayan raf konuşmacılar ve nakliyeci ekranlarında 5000 dolar harcamak daha pahalı. Bu sayı doğru değil mi? Bazı alıntılar alın ve görün.
Yeni ürününüzü ayda altı ay boyunca ayda 1250 dolar alacak ve perakende alıcı sunumları yapabilecek bir yiyecek komisyoncusu ile piyasaya sürmek çok pahalı. Oh… brokerlerin başlangıçta bir rehin aldığını bilmiyor muydun?