İnsanlara neye sattığınıza ve nasıl bir ürün satın aldığınızı görün
Doğru mekanları seçin.
Bir sanatçı ya da zanaatkar iseniz, bunu zaten biliyorsunuzdur, ancak her iş için geçerlidir.
Herhangi bir şovda veya fuarda daha fazla satmanın ilk sırrı, sizin ve ürünlerinizin ve hizmetlerinizin etrafınızdakiler tarafından kısmen değerlendirileceğidir.
Çok açık, eğer etrafınızdaki şeyler önemsiz ise, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin algılanan değeri acı çekecektir. Aynı şekilde, çevrenizdeki her şey birinci sınıfsa, ürünleriniz ve hizmetleriniz hemen parlaklık kazanacaktır.
Bu nedenle, mümkün olan en iyi şekilde satmayı planladığınız herhangi bir yeri araştırmanız önemlidir.
Bu fuara katılmadan önce, ürünleriniz ve / veya hizmetleriniz için en iyi programları seçin ve karınızı maksimize etmek için önceden hazırlayın.
Ürünlerinizi uygun şekilde fiyatlandırın.
Herhangi bir şeye yapıştırmaya başlamadan önce, bu ilk fiyatlandırma kuralını okuyun ve ezberleyin:
Fiyat değerinde değil; Ne için satılacağı ile ilgili.
Anladım?
Acemiler genellikle ürün ve hizmetlerini fiyatlandırma ve hata yapmalarını, malzemelere ve / veya zamana göre zamanlama yaparlar.
Örneğin, ahşap oyuncak üreten bir kişi, oyuncak üretmek için aldıkları tahta, yapıştırıcı ve diğer malzemelerin maliyetini toplayacak ve daha sonra, oyuncakların değere ulaşması için onları keserek ve oyularak harcadıkları saatleri ekleyecektir. - ve sonra bunu bir etiketle veya bir işaret olarak fiyat olarak yaz.
Ama bu bir fiyat değil; işte bu yüzden bir analiz bile yaparsın.
Hala düşünüyor musun?
Tamam. Bir çorba konservesi resmi ile Andy Warhol'un bir çorba tenekesi resmi arasındaki fark nedir?
“Milyonlarca dolar” cevabını verdiyseniz haklısınız. Ama gerçekten Andy Warhol'un yüzlerce ve saatlerce bir tabloyu yarattığını düşünüyor musunuz?
Yani, uygun bir fiyat oluşturmak için, evet, önce, hatta bir parça bile analiz yapın, çünkü bu size herhangi bir para kazanacaksanız aşağı gitmemesi gereken fiyatı söyler.
Ardından, rekabetinizi kontrol etmek ve aynı veya benzer ürün veya hizmetler için ne ücret aldıklarını not etmek için gerekli araştırmayı yapın.
Ve sonra stratejinizi seçin. Ürünleriniz veya hizmetleriniz için rakiplerinizden daha az mı, aynı mı yoksa daha mı fazlasını ödeyeceksiniz? Unutmayın, artışı yalnızca müşteriye algılanan değer olarak haklı gösterebilirseniz daha fazla ücret ödemeniz gerekir.
Başka bir deyişle, kendinize, ürününüze veya hizmetinize çok fazla bakın. Çorbayı ya da Andy Warhol'u boyayan kimsin? Çoğumuz aramızda bir yere düşüyor - ve bu fiyatlandırma sanatı.
Müşterileri standınıza çekecek bir fuar gösterisi oluşturun.
Öncelikle, önce görünürlüğü düşünün. Kimseye bir şey satamazken, onları standınıza getirmelisiniz.
Büyük bir ticaret fuarına katılmış olsaydınız, her yerde büyük elektronik görüntü ekranlarının olduğunu, katılımcıların ürünleri hakkında tam uzunluktaki filmlerle yanıp sönen kelimelere kadar herşeyi gösterdiğini biliyorsunuz.
Peki, bu tür şeyler sizin mekanınıza ve ne sattığınıza bağlı olarak sizin için de işe yarayabilir.
Ancak, insanların dikkat etmesi ve gelmesini sağlamak için bir ekran kullanmanız gerekmez. Son zamanlardaki bir çiftçinin pazarında, satıcılardan biri bir korsan gibi giyinmişti (çiftliğinin adıyla mükemmel bir şekilde bağlanmıştı) ve sebze dolu durakları mobbed.
Bir sanat / zanaat gösterisinde, beyaz kafalı bir örtü de dahil olmak üzere beyaz giyimli bir insanla tamamen beyaz bir standla karşılaştık. Başka hiçbir şey görünmedi. Doğru. Sürekli bir insan akışı o kişiye yaklaşıp onlara neler olduğunu sormaya devam etti - mükemmel bir satış fırsatı.
Artık duraklama satışlarınızı arttırmak için bir ekranınızın olması ya da giydirmeniz gerekmiyor, ama kesinlikle, standınızı ve eşyalarınızı bir şekilde potansiyel alıcılara göstermeniz gerekiyor.
Ziyaretçileri etkin bir şekilde ekranınıza yönlendirin.
Sadece orada durup insanların şeylere bakmasına izin vermek, hayalini kurduğun satışların sayısını arttırmayacak.
Elbette, ürünleriniz veya hizmetleriniz yeterince cazip geliyorsa, bazı insanlar satın alacak. Ama çoğu olmaz.
İşte sizin için başka bir sırdır - çoğu insan, eşyalarınıza baktıklarında kafalarından satın almama nedenlerinden dolayı bir döngü yürütmektedir. Bir satış elemanı olarak işiniz, bu nedenlere karşı koymak ve onlara satın almak için bir neden vermek.
Birçok insan için işe yarayan sebeplerden biri, aşağıdaki yuva noktasında açıklanan neden. Ancak, bir ürünün kalitesinden, bir ürünün bir kişiye hediye olarak ne kadar kolay yoldan gönderileceğine kadar, alıcıların alıcılara dönüşebileceği her türlü başka neden de vardır: İnsanlara aktif olarak katılmadığınız sürece asla aktif olmayacak tüm nedenler Bu standınızı ziyaret edin.
Arka hikayeyi oluştur ve çal.
Potansiyel müşterileriyle sohbet ettiğinizde olabildiğince fazla uygulamak isteyeceğiniz bir başka sır: (neredeyse) her insan bir hikayeyi çok seviyor. Öyleyse onlara bir tane ver.
Nasıl yapıldı? Bu nereden? Başka kim var? Veya bazen kime ait olan var?
Bunlar, potansiyel alıcıların ilgilendikleri takdirde bir parça veya hizmet hakkında soru sorabilecekleri sorulardır.
O zaman çevirin. Düşüncelerini bile düşünemedikleri sorulara cevap vererek onlara ilgilerini teşvik edin.
Bazen şeyler kendi menfaatleriyle gelir. Antika düşünün. Ya da ünlülerin kullandığı şeyler.
Ama değilse, bir tane oluşturmak zor değil.
Bu sadece bir kolye değil. Kanada'nın engebeli Batı Kıyı Yolu'ndan şahsen topladığınız deniz camından hazırlanmış bir kolye.
Çekici bir hikaye, satışları arttıracak katma değeri sağlayabilir.
Müşterilere ürünlerinizi / hizmetlerinizi pazarlamak için bir teşvik verin.
Tipik satış işleminizi düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Böyle mi gider?
- Müşteri bir ürün almak istediklerini söyledi.
- Satış tutarı için nakit / banka kartını / kredi kartını borçlandırırsınız.
- Öğeyi sarın / paketleyin ve onlara verin ya da servisi teslim etmek için düzenlemeler yapın.
- Ayrılıyorlar ve bir daha asla göremiyorsunuz.
Şimdi, son parçayı “geri döndükleri ve başka bir şey satın aldıklarını” değiştirebilseniz, hatta “bir arkadaş ile geri döndüklerinde ve her ikisi de bir şeyler satın aldıklarında” ne kadar satışlarınız artacaktır?
Çok, değil mi?
Bu makalede sizinle paylaşacağım son sırrı:
Para iade müşteridir, yeni değil.
Yani sizden bir şey satın almak ve sizden başka bir şey satın almak için birileri satın almak için yapabileceğiniz her şey harika bir şeydir.
Bu yüzden bu kadar çok işletme sadakat programı bandwagonuna atladı.
Ayrıca, müşteri sadakat programının bir versiyonunu kendiniz yönetememenizin bir sebebi yok. Müşterilerin x adet ürünü satın alabilecekleri ve daha sonra bir tane ücretsiz alabilecekleri düz zımba kartı türleri popüler olmakla birlikte, müşterileri diğer potansiyel müşterilere getirmeye teşvik eden programların daha da iyi olduğunu düşünüyorum. ve daha sonra bu kart açıldığında kendilerine indirim çekin.
İlk Engage; Öyleyse Sat
Bir şovda ya da fuarda olmanın deneyimine sahip olsaydınız ve başka bir yere yönelmiş olan kulübünüzün akışını izleyen insanlar izlediyseniz, böyle bir deneyimin hem cebinize hem de egonuza ne kadar sıkıcı olabileceğini bilirsiniz. Ama öyle olmak zorunda değil. İnsanların standınızda durmasını ve ilgilerini çekmesini sağlamak ve satışlarınızı artırmayı izlemek için yukarıda verdiğim tavsiyeyi kullanın.