- 1. Adım: Şirketinizin benzersiz satış noktasına aşina olun. Sunduğunuz şeylerin faydaları nelerdir? Bu faydaları içte ve dışta bilin. Neden bir müşteri seni seçmeli? Sonuç sizi seçen bir şirkette ne olacak? Hizmetlerinizi veya ürünlerinizi kullanarak verimlilik, verimlilik veya gelir artırılacak mı?
- 2. Adım: Aramanızdan önce doğru olasılıkları belirleyin. Sadece rastgele telefon numaralarını seçmeyin - sunduğunuz şeylerin, aradığınız şeylerin ilgisini çekdiğinden emin olun. Hedef pazarınıza sığar mı? Korkularını, hayal kırıklıklarını, değerlerini ve karar kriterlerini bilir.
- 3. Adım: Aramayı, kurduğunuz ihtimalinize göre ısıtmadan önce yapın. Bu şirket hakkında olabildiğince fazla bilgi edinin. Aramadan önce ağrı noktalarına aşina olun. Ürününüzün veya hizmetinizin mücadelelerini nasıl kolaylaştırabileceğini onlara sunmaya hazır olun. Bu yaklaşım, onlara değer katmak ve onlara yardım etmekle değil, sadece satış yapmakla ilgilendiğinizi bilmelerini sağlayacaktır.
- Adım 4: Her çağrıya şu soruyla yaklaşın "Bu şirket için nasıl değer yaratabilirim?" Potansiyelinizi dinlemenizi sağlayacaktır. Şirketinizin kısa bir tanıtımını ve sunduğunuz avantajları, sorularınızı sorun, sonra kapat ve dinleyin. Kesmeyin; Dikkatle dinleyin ve söylediklerine açıklık getirmek ya da onaylamak için ilgili takip soruları sorun.
- Adım 5: Bir komut dosyası yazın, ancak okuma. Eğer gerginseniz ve sunduğunuz avantajları ve sormak istediğiniz soruları unutmadığınızdan emin olmak istiyorsanız, birkaç dakikanızı ayırın ve size yardımcı olacak bir senaryo veya taslak yazın.
İpucu 1: Kendinizi tanıtan ve belirli bir günde çağıracağınız olasılığı bildiren kişiselleştirilmiş bir mektup gönderin.
Bu ilk çağrıdan kurtulmak gerekiyor - hemen takip etmeyi unutmayın.