Franchising'in sizin için doğru olabileceğine karar verdiğinizde bile, bir franchise olmanın avantajlarını ve dezavantajlarını anlamak önemlidir.
Olgun Bir Sistemde Franchise Sahipliğinin Avantajları
Franchise vermede başarılı olmanız, büyük ölçüde, seçilen franchise verenin yeteneklerine ve markayı sizinle paylaşacak diğer franchise'ların performansına doğrudan bağlıdır. Olgunlaşmamış veya yeni ortaya çıkan franchise sahipleri olağanüstü fikirlere sahip olabilirler, ancak deneyimsizliğin çoğu kez sermaye yetersizliği ve yeterli desteğin olmaması söz konusudur. Yeni bir franchise verenin seçilmesiyle ortaya çıkabilecek önemli faydalar olsa da, bu makale daha olgun franchise teklifine odaklanacaktır. Genel olarak, franchising'te bulunan avantajlar şunlardır:
Marka Tanıma ve Kabul:
Kamunun, şirkete ait ve franchise edilmiş yerler dahil olmak üzere herhangi bir markalı işten beklediği belirli bir kalite ve tutarlılık düzeyi vardır.
Saygın zincirlerde ürün ve hizmetler için alışveriş yaparken rahatlık ve daha az risk algısı vardır. Her şeyden önce, markalı bir sistem altında, kamuoyu her bir konumun aynı görüneceğini, aynı politika ve prosedürlere sahip olduğunu, benzer çalışma saatlerine, fiyatlandırmaya, ürünlere, hizmetlere, menülere ve müşteri hizmetlerine sahip olmasını beklemektedir.
Bu markanın ürün ve hizmetlerinin üstün ya da vasat olup olmadığına bakılmaksızın, genellikle ürün ve hizmetlerin benzersiz ihtiyaçlarını karşıladıkları ve pazardan bağımsız olarak konumdan yere tutarlılık gösterebilecekleri için orada alışveriş yapmaya istekli bir seyirci vardır.
Mevcut bir müşteri tabanı
"Biri yoklamayı" kabul etmeyin. Elli yıl önce babasını işine başlayan çok başarılı bir müşterimiz var, ve işini babalarından alan oğullar, hiçbir zaman yemeği yiyemeyecek. Bir ürünü veya hizmeti beğenip beğenmediğinizde, önemli değil - müşterinizin bu kadar önemli ve sevmediği şey budur.
Tüketiciler istedikleri kalite ve fiyat seviyesini anlar ve bu ihtiyacı karşılayan markalı yerlerde alışveriş yapma eğilimindedirler. Sistemdeki diğer franchise'lar tarafından sık sık yaratılan marka için mevcut müşteriden yararlanan, franchise'ların yerleşik yerel bağımsız operatörler ile ve pazardaki daha büyük franchise ve franchise olmayan rakiplerle rekabet etmelerini sağlar. Saygın bir franchise sisteminin parçası olmak, aynı zamanda franchise verenin zaman içinde geliştirdiği sistem çapında hesapların avantajını da beraberinde getirebilir. Bazı ürün ve hizmetler için, daha büyük şirketler ürün ve hizmet ihtiyaçlarına yönelik çözümler arar ve franchise sistemleri bu faturası doldurabilir.
Başlamanıza Yardımcı Olmak
İyi yapılandırılmış ve yönetilen franchise sistemleri size test edilmiş işletim sistemleri, site seçimi ve geliştirme desteği, test edilmiş mağaza tasarımları, yapım programları, düşük ekipman maliyetleri, yönetim ve personel için başlangıç ve ileri eğitim, operasyon kılavuzları, pazarlama ve reklam programları ve İşletmenizi başarıyla başlatmak için gerekli diğer destek.
Buna ek olarak, ayakkabılarınızda bulunan ve aynı zamanda yardımda bulunabilecek başka franchiselardan oluşan bir ağınız olduğunda ve franchise verdiğinizde destek alırsınız.
Diğer Devam Eden Faydalar
Buna, iletişimin türü ve sıklığı ile franchise verenin franchise'larına sağladığı genel merkez ve saha desteği de dahildir. Ayrıca, çoğu olgun franchise verenler, franchise'larının tüm franchise sisteminin satın alma gücünden yararlanmasını sağlamak için harika bir iş yaparlar; Envanter ve sarf malzemelerini rakiplerinden daha düşük bir maliyetle elde etmek büyük bir avantaj olabilir.
Markanın Pazarlama Gücü
Profesyonel pazarlama önemlidir - doğru şekilde ve doğru mesajla teslim edilir. Bazı franchise'ların reklam bütçelerini toplu bir Marka Fonu olarak birleştirerek, franchisors profesyonelce tasarlanmış satış noktası pazarlama materyalleri, reklam, büyük açılış programları ve bağımsızların asla karşılayamayacağı diğer pazarlama materyallerini geliştirebilir.
Markanızın bir pazara sahip olması, rekabette güçlü bir avantajdır. Franchise sisteminin kombine harcama gücünü reklamcılıkla harmanlayarak ve bu pazarda yeni konumlar ekleyerek bu tüketici tüketici talebini hedeflenen stratejik büyüme ile birleştirerek kritik bir kitleye ulaşılabilir. Kritik kitle yaratmak için bir pazarda yeterli yere sahip olmak, rakiplerinizi sıkıştırır çünkü markanız müşterilerin erişmesi için çok uygundur.
Kritik kitle ve iyi tanınan bir marka ile insanların çalışmak istediği çok daha çekici bir yer geliyor. Ayrıca, birçok yerel franchise, franchise sahiplerinin iyi çalışanlar aradığı sekmelerden yararlanır ve fırsatlar ortaya çıktığında, genellikle bu uygulamaları paylaşır ve hatta çalışanları paylaşırlar. Ekonomik Bakım Yasası'nın ortaya çıkmasıyla birlikte, işgücü maliyetlerini daha iyi programlama araçlarıyla yönetmek ve işgücü konularında diğer franchiselarla ağ kurmak da büyük önem kazanmaktadır.
Olgun bir sistemde Franchise için dezavantajlar
Franchise sahibi olduğunuzda her zaman gülünç olmaz ve daha önce de belirttiğim gibi, franchising her insan için doğru seçim değildir. Görevinizi bir franchise sahibi olarak anlamak önemlidir. Ayrıca, franchise verenler eşit değildir - bir franchise veren müthiş bir fırsat olabilirken, başka bir şey sizin hayatınızın tasarrufuna mal olabilir. Diğer makalelerde, durum değerlendirmesi ve büyük sistemleri kaçınmanız gerekenlerden ayırt etme anlayışını tartışacağız.
Bağımsızlık kaybı
Franchising, işletmenizin nasıl çalışmasını istediğinize dair bazı temel kararlar vermekten biraz özgürlük vermenizi gerektirir. Örneğin, sadece yeni ürün ve hizmetler ekleyemezsiniz, hatta satmama tercih edeceğinizleri bile ortadan kaldıramazsınız. Franchise vereniniz çalışma saatlerinizi belirleyebilir ve hatta fiyatlandırma franchise sistemi tarafından belirlenebilir veya etkilenebilir. Envanterinizi, bu satıcıya bu ay özel bir fiyatı olsa bile, seçtiğiniz kişiden satın almayı beklemeyin; En iyi çalışan sistemlerde, satıcıları seçmek sizin için yapılacaktır. Bazı insanlar için, bu bağımsızlık eksikliği bir franchise sahibi olmanın en ciddi dezavantajıdır. Franchise sistemleri, franchise sahiplerinin marka kurallarını belirleme hakkına sahip olması için yapılandırılmıştır ve işinizi franchise verenin marka standartlarına göre yürütmekle yükümlü olacaksınız. Eğer bu özgürlüğün kaybı hoşgörülü bir durumda olmazsa, bir franchise sahibi olmayın - ne kadar para kazanırsanız yapın, asla mutlu olmayacaksınız.
Aşırı bağımlılık
Diğer bir dezavantaj, bir franchise franchise sistemine aşırı bağımlı olduğunda. Franchise veren, marka standartlarına göre nasıl çalışmanız gerektiğine dair yöntemleri belirlerken, işinizi günlük olarak yönetmek ve işletmek tamamen sizin sorumluluğunuzdadır. Bu yükü sizden kimse almayacak.
Franchise'lar başarı için sisteme güvendikleri zaman, aşırı bağımlılıkları başka sorunlara da neden olur. Örneğin, bir franchise veren ulusal veya bölgesel reklamcılığa sahip olabilirken, franchise alanın yerel pazarlamaya yatırım yapmaması durumunda, hedeflenen müşterileri bulundukları yere getirmeyeceklerdir. Ayrıca, franchise verenin destek ekibi karar vermenize yardımcı olurken, franchise alanın işini günlük olarak yürütme görevidir ve işi yönetmeyi öğrenmek franchise alanın başarısı için çok önemlidir. Sistem kısıtlamalarını kendi işlerinizi yönetme yeteneğinizle dengelemeniz gerekir.
Diğer Operatörler:
Markalama, bir franchise sistemine katılma nedenlerinden biri olmakla birlikte, sunduğunuz ürünün kalitesini ve tutarlılığını bilen müşterileri de beraberinde getirmektedir, işinizdeki en büyük risk diğer franchiseların performansıdır. Franchise'lar sadece kendi performansları ile değil, diğer franchise'ların ne kadar iyi çalıştığına da karar verir. Eğer otel odası ya da banyo tek bir yerde kirlenmişse, genel sorun sistemin tamamı boyunca varlığını varsayar. Herkesin sistem standartlarına uygun olmasını sağlamak için diğer franchise'larınızla çalışın.
Gelir Beklentileri
Prospektif franchise'lar bazen işlerinden kazanacakları gelir hakkında gerçekçi olmayan beklentilere sahiptir. Gerçekçi beklentilere sahip olmak, herhangi bir yatırım kararı için önemlidir. Durum tespiti sürecinde, bir franchise sahibi olarak ne kadar para kazanacağınızı gerçekten anlamanız önemlidir.
Franchising Esnekliği
Franchise sistemleri franchise veren ve her franchise alan arasındaki sözleşmeler tarafından yönetilir. Çoğunlukla, bu anlaşmalar, bir franchise verenin rekabet tehdidini karşılamak için gerekli değişiklikleri yapma yeteneğini etkileyebilecek kısıtlamalar içerir.
Franchise sahipleri, bir pazara konum ekleyemeyebilir veya işletmenizi bir pazara geri götürmenize izin vermeyebilir, çünkü başka bir franchise verenin üzerinde tecavüz edilemeyecek bölgesel haklara sahip olabilir. Ayrıca, ilişki yasalarını yürürlüğe koyan devletlerde, franchise'lar, kötü davranışları işinizi incitiyor olsalar bile, uygun olmayan franchiselara karşı ne gibi eylemlerde bulunabilecekleri ile sınırlı olabilir.
Diğer Hususlar
Franchising'in kısıtlamaları zaman zaman çift taraflı bir kılıç olabilir - franchising'i başarılı yapabilir, ancak bazı franchise'larda dezavantajlı olabilirler. Kısıtlamalar, franchise'ların sunabileceği ürün ve hizmetler üzerinde olabilir; kendi topraklarının büyüklüğü ve münhasırlığına ilişkin sınırlamalar; sistemi takip etmede başarısızlık için fesih olasılığı; Yeniden yapılanma, yeniden yapılanma veya yeni ekipmanın yenilenme koşulu olarak sıkça ihtiyaç duyulan ek yatırımlar; transfer ve yenileme maliyeti; ve bağımsız pazarlamaya yönelik kısıtlamalar. Ayrıca, telif hakkı , reklam, ek eğitim ve diğer hizmetler için eklenen maliyetler, bir franchise verenin kazançlarını potansiyel olarak azaltabilir.
Öncelikle, franchising'in sizin için olup olmadığını değerlendirin. O zaman avantajları ve dezavantajları anlayın ve dezavantajların yaşayabileceğiniz bir şey olup olmadığını öğrenin. Herhangi bir franchise vericiyi değerlendirirken, sizin için önemli olanı saklayın ve her bir franchise fırsatının aynı olduğunu varsaymayın.