- Kendileri için başkalarından daha çok çalışacaklarına karar verdiler;
- Gelirlerini değiştirmek ya da artırmak istiyorlar; ve,
- Yatırımlarında, başka yerlerde olabileceklerinden daha iyi bir getiri elde etmek istiyorlar.
Hisse senedi, tahvil, emlak veya diğer pasif yatırımlara sahip olmaktan farklı olarak, bir franchise, bu yatırımın nasıl yürüdüğü üzerinde büyük bir etkiye sahip olduğunuz bir yatırımdır.
Aktif bir yatırımdır ve bazı çok ünite gelişmeleri haricinde, franchise verenler genel olarak franchise'ınızı yönetmek ve yönetmek için tam zamanlı çalışmanızı gerektirecektir.
En azından, zaman taahhüdünüze bağlı olarak gelir elde etmenin yanı sıra, başka bir yerde olabileceğinizden daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmeyi de düşünmelisiniz. İyi performans sergileyen bir franchise sisteminde, franchise verilmiş olan bir ticari markanın çıkış değerinin, franchise verenin markası ile olan ilişkisinin satılmakta olan işletmenin değerini arttırması nedeniyle, bağımsız bir franchise işinde bulunandan daha yüksek olabileceğini akılda tutmakta fayda vardır.
Franchise Yatırımına Nasıl Bakılır?
Herhangi bir franchise yatırım yaptığınızda, genellikle bankadan veya başka bir borç veren kurumdan gereken toplam yatırımın çoğunluğunu finanse edersiniz. Birçok franchise, kredilerini daha kolay elde etmeyi sağlayan Small Business Administration (SBA) tarafından garanti edilen bankalarından borç alır.
SBA, yükünüzü biraz daha kolay hale getirmek için bir Franchise Registry geliştirdi. Geçmişte, bir franchise elde etmek için bir krediye başvurduğunuzda, yerel bir denetçinin SBA'nın bağımsızlık gereksinimlerini karşıladığından emin olmak için franchise vericisinin teklifini okumalı ve değerlendirmelidir. Bugün, franchise verenler teklif belgelerini SBA'ya önceden gönderiyorlar ve bir kez franchise sahibi olarak onaylandıktan sonra artık bireysel belge inceleme sürecinden geçmek zorunda değilsiniz.
Franchise Registry, size dayalı bir kredi alacağınızı ve bankanın borçlanma gereksinimlerini karşılayıp karşılamadığınızı garanti etmez; Sadece SBA kredi garantisini daha kolay ve hızlı bir şekilde alma sürecini yapar. SBA Sicili'nde onaylanmış bir franchise listesi, https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands adresinde bulunabilir.
Herhangi bir krediye ve herhangi bir franchise yatırımına baktığınızda, işletmenin nakit akışının borç servisinizi destekleyebileceği önemlidir. Bu nedenle, birçok franchise veren, franchise verenin franchise yatırımlarını yaparken borç alabileceği para miktarını sınırlar. İşletmenizin borç servisinizi destekleme olasılığının olduğundan emin olmak için işiniz için projeksiyon hazırlamanız için muhasebecinizle veya başka bir mali danışmanla birlikte çalışmalısınız. Yatırım geri dönüşünüzü hesaplarken, geri dönüşünüzün, işinize yaptığınız yatırımın tamamı üzerinde doğrudan katkıda bulunmuş olduğunuz miktara dayandırılması gerektiğini düşünmeniz gerekir.
Franchise Üzerindeki Potansiyel Getiri Belirleme
Bilgilendirme belgesinde, Franchise'lardan ( Franchise Disclosure Document, FDD ) Finansal Performans Temsilciliği (FPR) olarak adlandırılan bir sertifika alırsınız.
FPR, FDD'de Madde 19'dur. (2007'den önce FPR, Kazanç Hakkı olarak adlandırıldı.)
FPR, FDD'nin gönüllü olan tek maddesidir; tüm franchise verenler bir tane sağlamaz, ama bugün çoğu yapar. FPR, işinizin ne kadar iyi yapılacağının bir garantisi değildir: Göz önünde bulundurulması gereken çok fazla değişken vardır ve bunun yanında, işinizi başarıya ulaştıracak ya da başarısızlık, konumunuzu ne kadar iyi yönetip yöneteceğinize bağlı olacaktır. FPR'nin genel olarak size söyleyeceği şey, mevcut franchise konumlar hakkında performans bilgisidir. Bazıları oldukça detaylıdır; Bazıları sadece istatistiki bilgi sağlar. Bir FPR'yi gözden geçirirken, franchise verenin hangi bilgileri kullandığını daha iyi anlamak ve açıklamada hangi bilgilerin bulunmayabileceğini anlamak için ekli notları okuyup anlamanız önemlidir.
FDD ayrıca, ilk yatırımınızın bir yaklaşımı (Madde 7), franchise verene (Kalemler 5 ve 6) ilişkin ilk ve devam eden ücretler ve franchise verenin mallardan herhangi bir gelir elde edip etmediğini de içeren diğer faydalı bilgileri de sağlayacaktır. veya işiniz için satın aldığınız ekipman (Ürün 8).
FDD'ye ek olarak, potansiyel yatırım getirinizi değerlendirirken kullanmak için en az iki ek bilgi kaynağınız var. Madde 20, mevcut franchise'ların ve yakın zamanda sistemi terk etmiş olanların bir listesini içerir. Franchise'lar, şirkete girme maliyetleri, finansal performansları, kırılmalar vb. Hakkında bolca bilgi sağlayabilir. Bir başka kaynak ise, şirket ve internet üzerinde bulunabilecek rakipleri hakkında bilgilerdir.
Bilgili bir muhasebeci veya başka bir finansal danışman ile çalışmak, imtiyazınızın nasıl bir performans göstereceğine ve elde edeceğiniz yatırımın geri dönüşüne dair makul bir projeksiyon oluşturmak nispeten kolaydır.
Potansiyel İade Nasıl Artırılır
İş dünyasında hiçbir şey garanti edilmez. Pazarınızın farklı olabileceğini unutmayın; Franchise verenin tedarik zincirinin nasıl kurulduğuna bağlı olarak, emlak ve işçilik maliyetleri diğerlerinden daha yüksek veya düşük olabilir; Mal bedeli daha yüksek veya daha düşük olabilir; ve bir pazardaki ilk franchise iseniz, genellikle markanızın zaten iyi bilindiğinden daha fazla müşteri geliştirmek için daha çok pazarlama yapmaya harcarsınız.
Franchise sistemindeki diğerlerinden daha iyi bir operatör olacağınızı veya pazarınızın üstün olduğunu veya finansal performansınızın daha iyi olacağını asla düşünmeyin. Ayrıca, Franchisor'un FPR'lerinde sunabileceği ortalamaların genellikle olgun franchise'ları içerdiğini anlayın. Franchise'ların çoğu bir yıldan az bir süredir açık olan yerleri bile içermez ve muhtemelen bir rampa süresine sahip olursunuz. Sonuçlarınız genellikle olgun bir yerle aynı olmayacaktır.
Bazen rakamları beklentilere uyacak şekilde ayarlamak ve hatta banka kredisi almak için bir eğilim vardır. Bu eğilim büyük bir hata olabilir. Araştırmanızı yapın, varsayımlarınızı oluşturun ve planınızı yazın. En üst sıradaki çizginizi arttırmak için sadece üst çizgiyi yükseltmeyi veya malların maliyetini veya işçilik maliyetlerini veya diğer maliyetleri değiştirmeyi haklı çıkarmayın. Çalışılabilir olmak için, projeksiyonların güvenilir bilgi ve sağlam iş yargısına dayandırılması gerekir.
İyi bir franchise görevlisi seçmek ve uygun bir finansal projeksiyon geliştirmek, franchise'ınızı başlatmak için harika bir kombinasyon. Fakat başarının gerçek belirleyicisini aklınızdan çıkarmayın: siz ve franchise'ınızı ne kadar iyi yönetebiliyorsunuz?