Franchise Satış Hakkında Sormalısınız Sorular
Franchise dünyası, küçük işletme sahiplerinin kendi franchise işlerine sahip olma ve işletme konusunda tavsiyelerde bulunma, eğitim alma ve danışmanlık yapma konusunda harika bir iş çıkarmaktadır. Kapılarını açmadan önce, bir franchise sahibi tipik olarak en az bir ila altı haftalık bir eğitimden geçmiştir. Bu süre zarfında, franchise veren eğitim, inşaat ve açılış sürecindeki uzun yıllara dayanan deneyimlerini paylaşmaktadır, böylece franchise sahibi kolektif bilgelikten faydalanabilmektedir. Franchisor, yıllarca faaliyet gösterdi.
Ne yazık ki, pek çok franchise verenler kritik bir adımı kaçırıyor: sahiplik aşamasına geçerken franchise alanlara yardım ediyorlar. İşe ters geliyor, ancak iş süresine ilişkin verilere yakından bakıldığında, bir geçiş planına sahip olmanın çok anlamlı olduğu görülüyor. Çalışmalar, ortalama Amerikalı işçinin kariyerleri boyunca en az yedi farklı şirkette çalışacağını gösterdi; mantık, bir franchise sahibi için bir geçişin kaçınılmaz olduğunu belirtir.
Ama bu olumsuz olmak zorunda değil; Aslında, birçok franchise, belirli bir süre içinde çıkmayı amaçlayan bir sisteme girer ve yatırımlarını yapmadan önce franchise sistemlerini buna göre değerlendirir.
Franchise Fırsatı Seçerken Nelere Dikkat Etmeli?
Bir franchise seçerken, franchise verenin franchiseları yeniden satmaya ne tür destek sağladığını araştırmak için zaman ayırın. Franchise verenin taahhütlerini yerine getireceğinden emin olmak ve destek vaadlerinin sadece satış konuşmasının bir parçası olmadığından emin olmak istersiniz.
Geçiş zamanı geldiğinde destekleneceğinizden emin olmak için sorabileceğiniz bazı sorular şunlardır:
- Franchise veren, fırsatı tanıtmaya yardımcı olacak resmi bir programa sahip mi, mevcut dönüşüm hunisine fırsat tanıyacak ve satıcıya gönderilebilecek potansiyel müşterilere hak kazanmaya yardımcı olacak mı?
- Franchise veren, işletmenin maliyesini uygun bir şekilde yöneterek, işlerinin değerini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacak sürekli eğitim sağlıyor mu?
- Bir borç veren işlemde yer alıyorsa, bayilik borç verenle franchise konseptindeki iletişimi ve eğitimi aktif olarak yönetiyor mu?
- Franchise verenin alıcıya ne tür bir eğitim sağladığı, böylece onlar ve aileleri için doğru işe girmekte kendilerini rahat hissedebilecekleri bir eğitim türü var mı?
- Sistemi terk etmiş olan ve franchise alan bir satıcı olarak alacağım desteği doğrulayabilen eski franchise'larla konuşabilir miyim?
Franchise Yönetirken Diğer Endişeler
Buna ek olarak, franchiseların çoğu, satış değerlerini en üst düzeye çıkarmak için işlerini yönetmiyor. Franchise'ların çoğu, vergi yükümlülüklerini en aza indirmek için işlerini yürütecek ve doğrudan işlerinin işleyişi ile ilgili olmayan masrafları atabileceklerdir. Bu büyük bir hata.
Bir alıcı ve daha önemlisi bir borç veren, önceki yılların vergi iadelerini incelediğinde, satıcı için vergi iadelerinin yansıttığından çok daha kârlı olduklarını açıklamak zor bir durumdur. Alacaklılar, vergi beyannamesi sonuçlarına borçluyuz ki, satıcı “yemin” işin en doğru yansımasıdır.
Bir iş işlemine girmek istediğinizde, muhtemelen en olası çıkış senaryonuzun ne olacağını da aklınızda bulundurun.
Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, iş yaptığınız franchise verenin, işinizdeki işinizin değerini, sizin franchise işinde başlamanızla olduğu gibi, çıkışınız sırasında en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmaya adamış olduğundan daha fazla güvence vermelisiniz.
Sean Bock hakkında
Sean, Eğlence Markaları Geliştirme Başkan Yardımcısıdır ve Pump It Up, Bounce U ve Fun Brands Carousels gibi dinamik markaların organik büyümesinden sorumludur. Missouri Üniversitesinden MBA ve JD derecesine sahiptir ve golf giyim sektöründe halka açık bir şirket olan Antigua Enterprises'ın yönetim kurulu üyesi olarak hizmet vermiştir.
Daha fazla bilgi için: www.fun-brands.com