- İşletme, bir lisans sahibine notlarını ve diğer mülkleri kullanma hakkını verir;
- İşletme, lisans sahibinin söz konusu mülkleri kullanmaya devam etmesine izin verilmesi için desteklemesi gereken marka standartlarını belirler ve uygular; ve
- İşletme ile lisans sahibi arasında finansal bir ilişki vardır.
Çoğu franchise sisteminde, “finansal ilişki” unsuru genellikle iki şekilde karşılanır: bir defalık peşin ödeme (“İlk Franchise Ücreti” olarak bilinir) ve devam eden bir ödeme (“ Ödeme ” olarak bilinir). Stok Ödemesi normal olarak aylık veya çeyrek olarak ödenir ve birkaç farklı şekilde hesaplanabilir.
Telif Ücretlerinin Amacı
Franchise alan ile franchise veren arasındaki tipik finansal ilişki, benzer şekilde bir ülke kulübüne benzetilebilir. İlk franchise ücreti, franchise sisteminin bir “üyesi” olarak katılacak başlangıç ücreti olarak görülebilirken, Bu Ödemeler, üyeliğin devam etmesi için gerekli olan “üyelik ücretleri” olarak görülebilir. Bu ödemeler, franchise verenin, hem şirket hem de franchise ile ilgili masrafları içeren eylemlerini finanse etmek için franchise veren tarafından toplanır.
En başarılı franchise sistemlerinin çoğunda, franchise verenin ilk Franchise Ücreti olarak ödediği miktar, franchise verenin bu franchise'ı elde etmekle ve çalışan, başarılı bir iş olarak çalışmasına ilişkin masraflarını karşılamak için yeterli olacaktır. Bu harcamalar eğitim , reklam ve diğer şeylerin yanı sıra söz konusu franchise alanın işletmesinin yerini güvence altına almak veya onaylamakla ilgili masrafları içerir.
Bu nedenle, İlk Ücret, franchise verenin gelirini vermediği bir yer değildir. Bunun yerine, devam eden Stok Ödemeleri, franchise verenin franchise'larını desteklemek ve işi daha da geliştirmek için kullandığı parayı nasıl yaptığıdır.
Genel olarak, franchise'lar, Franchise verenin onlara sağlamasının zorunlu olduğu sürmekte olan desteğe doğrudan bağlı olarak devam eden Stok Ödemelerini görür. Her ne kadar bu durum sözleşmeyle ilgili olmasa da, çoğu franchise sisteminin işleyiş şeklidir. Genel olarak, franchise verenin alan danışmanları, pazarlama planları, iş stratejileri, vb. Aracılığıyla sağladığı tüm destek, franchise tarafından sağlanan Ödemelerle finanse edilir. Buna ek olarak, franchise verenin genel merkezinin ve personelinin çalıştırılmasının tüm idari maliyetleri, telif hakkı ödemelerinden karşılanmaktadır. Son olarak, franchise verenin yeni franchise'ları sisteme alarak işe alma ve geliştirme yoluyla markayı daha da genişletme çabaları, telif hakları ile finanse edilmektedir.
Bir Franchise’nın Ödeme Beklemesi Ne Kadar
Franchise'ların devam eden lisans ücretinin ne olacağını belirleyebilmesinin bir dizi yolu var. En yaygın olanı, franchise verenin kazandığı Brüt Satışların yüzdesidir. Tipik olarak bu yüzde beş ila dokuz arasında değişir.
Yani, esas olarak, franchise brüt satışlarının% 91-95'ini geri kalanı franchise vericiye gidiyor. Brüt satışlar, franchise tarafından sunulan hizmet, mal ve diğer ürün veya malların satışından elde edilen gelir miktarıdır ve çalışanlara veya aile üyelerine, vergilerine veya iade / alacak / tahsisatlara / düzeltmelere verilen indirimlerle azaltılmaz.
Çoğu franchise sisteminde bu oran sabittir, ancak satış seviyesine bağlı olarak artan veya azalan bir oran da olabilir. Bazı franchise'lar, ister bir yüzdeyle isterse ayarlanmış bir dolar tutarıyla olsun, her dönem için asgari bir lisans ödemesini gerektirir. Ayrıca, lisans tutarını farklı satış eşikleri baz alınarak belirlenen dolar tutarı olarak belirleyen franchise'ler de vardır. Dahası, bazı franchise'lar sürekli bir telif ücreti ödemeye ihtiyaç duymazlar.
En başarılı franchise sahipleri gerekli telif hakkı ödemelerinin ne olacağını belirlerken büyük önem taşıyacaklar, oysa bazı franchise sahipleri rakiplerinin gerektirdiği her şeyi kullanacak ya da sadece bunun için çok az veya hiç olmayan bir numara seçecekler. İdeal olarak, franchise veren, telif ücretini, franchise alanın, tüm masraflardan sonra, işletmenin hem başlangıçta hem de devam etmekte başarılı olacağı şekilde, yeterince sağlıklı bir kâr elde etmesini sağlayacak bir seviyede kuracaktır.
En iyi franchise verenler, bir franchise şirketinin işinden, işçilik maliyetleri, ürün maliyetleri, kira vb. Dahil olmak üzere bekledikleri birim ekonomisine bakacak ve hem franchise verenin hem de franchise verenin para kazanmasını sağlayacak bir seviye bulacaktır. Birçok franchise, bulundukları yer için kâr marjının, franchise verenin o bölgeden ne kadar fazla ya da daha fazla olacağını beklemektedir, ancak bu, özellikle kötü yönetilen franchise sistemlerinde her zaman geçerli değildir. Tek bir konumun işletilmesinin, franchise sahibi veya franchise veren (veya her ikisi de) için bir kazanç elde etmek için yeterli geliri elde edemeyeceği belirlendiğinde, bazı franchise sahipleri franchise'ların birden fazla yer satın almasını gerektirecektir. marjların kârlı hale gelmesi için yeterince büyük olsun.
Farklı endüstriler ve gelir modelleri, bu endüstrileri telif miktarlarını belirlemek için belirli stratejilere yönlendiriyor. Gerekli olan tek bir yol yoktur, bu yüzden franchise verenler istedikleri kadar yaratıcı olabilirler.