Navlun Sözleşmeleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Navlun sözleşmelerinin müzakere edilmesi zaman alıcı bir süreçtir. Bu sadece bir taşıyıcıyla oturmak meselesi değildir; Bir fiyat adını veriyorlar ve buna katılıyorsunuz. Önemli olan, gerçekten pazarlık etmeniz gereken. Nakliye navlun pahalı bir çabadır; Bu nedenle, mümkün olan en iyi oranları almak sizin sorumluluğunuzdur.
Müzakerelerde önemli bir faktör, göndereceğiniz navlun türü olacaktır. Hasara ya da hırsızlığa eğilimli olan yük, bir taşıyıcı için karlı değildir ve dolayısıyla gemiye daha pahalıdır.
01 - Yük Kontratının Temel Parçaları:
Ne kadar tonaj gönderiyorsunuz? Taşıyıcı yıllık sayılarını ve haftada ortalamaları sağlayın. Bu rakamları elde etmenin en iyi yolu, önceki yıldaki nakliye numaralarını almak ve işe ekleme ya da çıkarma (kazanç ve kayıplara göre).
Mevcut operatörüne ne ödüyorsun? Çoğu zaman nakliye sözleşmelerinin müzakeresi söz konusu olduğunda, iş arayan nakliyatçıya ulaşan bir taşıyıcıdır. Taşıtan, mevcut taşıyıcı faturalarının kopyalarını sağladığında, yeni taşıyıcıya, işletmenin inşası için daha derin bir indirim sağlamak için bir teşviktir.
Faturalarınızı ne kadar sürede ödersiniz? Basitçe bir taşıyıcıya ne kadar hızlı ödeme yaptığınızı iyi müzakere taktikleri için yeterli olmadığını söyleyin. En iyi seçenek ödeme kanıtını göstermektir. Sadece bir ödeme göstermeyin, bunun yerine en az altı ay fatura ve ödeme yapın.
Nakliye programınız nedir? Haftanın hangi günlerinde / günlerinde öncelikli olarak gönderiyorsunuz? Gemideki günün saatinde esnek misin? Bu önemli bir müzakere taktiği olabilir. Taşıyıcının programına adapte ederseniz, daha düşük bir nakliye bedeli ile ilgili görüşme yapmak için size yer verir.
Nerede gemi var? Ürününüzü şehir genelinde taşıyorsanız, ülke genelinde gönderilmekten daha ucuz olacaktır. Ülke genelinde uluslararası olarak daha ucuz olacak. Birden fazla konuma gönderiyorsanız, tek bir bölge oranı veya çoklu bölge oranı ayarlamak isteyip istemediğinize karar vermeniz gerekir. Her zaman aynı yere gönderirseniz, tek bölge hızı pratiktir. Bu oran, öncelikle evinize yakın bir yere gönderirseniz de pratiktir. Çok bölgeli bir oran, ABD genelinde düzenli bazda gönderilirse daha pratiktir.
Hedef başına ne kadar tonaj gönderiyorsunuz? Gemiye ne kadar tonaj yükün maliyetini doğrudan etkileyecektir.
Özel navlun açıklaması nedir? Hangi navlun sınıfı notlarını gönderiyorsunuz? Tehlikeli maddeler içeriyor mu? Navlun önceden ödenecek mi veya toplanacak mı? Öncelikle kamyondan daha az (LTL) gönderiler gönderiyorsanız, her çeşit kargo (FAK) değerini almaya çalışın. Çok çeşitli sınıflandırmalar gönderiyorsanız bu, paradan tasarruf edecektir. Ayrıca fatura denetimi sürecini kolaylaştırır.
02 - Masaya Oturmak
Tüm verilerinizi bir araya getirdikten sonra, ya taşıyıcıyla yüz yüze bir toplantı kurabilir veya Teklif İstekleri (RFP) (Teklif İstekleri veya RFQ'lar olarak da bilinir) gönderebilirsiniz. Yüz yüze toplantılar iyidir, ancak RFP'ler daha üretkendir. RFP'ler size herkesin önerisini gözden geçirme ve sunduklarını gösteren bir tablo oluşturma şansı verir. Grafik size ne için ne kadar vereceğini kolayca karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır.