Bir Kredi Verene Başarılı Kredi Sunumu İçin İpuçları
İşletme kredileri en riskli kredilerdir, çünkü iş riskli bir girişimdir. Başlangıç kredileri daha da riskli; Küçük İşletmeler İdaresi (SBA), küçük işletmelerin% 50'sinin ilk beş yılda başarısız olduğunu söylüyor.
Ancak küçük bir işletme, şu faktörleri hatırlayarak başarı şansını artırabilir:
- Öncelikle, borç verene verdiğiniz bilgiler ve
- İkincisi, bu bilgiyi nasıl sunuyorsunuz?
Bu makalede, bir borç verene iş kredisi teklifinin sunulması hakkında bir tartışma yer almaktadır. Verdiğiniz bilgiler resmi bir iş planı biçiminde olmalıdır . Bu ipuçları, o iş planını hazırladığınızı ve bunun mükemmel, doğru ve eksiksiz olduğunu varsaymaktadır.
Sunum öncesinde, sırasında ve sonrasında bazı ipuçları:
Randevu al.
Kredi verenler, hepimiz gibi, meşgul insanlardır. Bir borç vereni etkilemek istiyorsanız, önceden arayın ve belirli bir süre için randevu alın. Firmanın şu an borç verip ödemeyeceğini sorun ve işinizin çok kısa bir veya iki cümle tanımını ve neden para istediğinizi belirtin (bazen buna "asansör konuşması" denir) .
Telefonla konuşmak, borç verenle gerçekten ilgilenmiyorsa size zaman kazandıracak, ancak bankaların, kredi birliklerinin ve diğer ticari borç verenlerin paralarını nasıl aldıklarını unutmayın.
Overdress.
Nasıl giyileceğinden emin olmadığınız bir durumda, giyilmekten daha fazla giymek her zaman daha iyidir. Kredi teklifinizin ciddiye alınmasını istiyorsanız, cildiniz gibi giyin.
Bir borç verenin neyi aradığını anlayın.
Borç verenlerin, ihtiyacı olmayan kişilere borç verdikleri söylenmiştir.
Bu zorlu finansal zamanlarda, daha da doğru. Bir borç veren sadece iki şeyi bilmek istiyor:
- Ne kadar istiyorsun?
- Bunu nasıl geri ödeyebileceksiniz?
İlk soruya verdiğiniz cevaplar iş planında ve sunacağınız mali tablolarda gösterilir. Bir bilançoya, önerilen bir gelir tablosuna (P & L), kestirimsiz bir analize ve muhtemelen paranın nereden geleceğini ve nerede harcanacağını göstermek için kaynakların ve kaynakların kullanımına ihtiyaç duyacaksınız.
Borç verenle konuştuğunuzda ikinci soruya verilen cevaplar geliştirilebilir. "4 C kredisi" ve bir borç verenin ne tür bir kredi aradığını anlamak. Örneğin, büyük olasılıkla bu işletme kredisi için kişisel bir teminat vermeniz gerekecektir - bu, başlangıçlar için çok yaygındır. Kişisel garanti belgeleriniz hazırlanırsa, kredibilitenizi ve bu krediyi alma olasılığınızı artıracaktır.
Bilgilere hazır olun.
Bir karar vermek için borç veren için gerekli tüm bilgileri getirin. Bu, iş planına ve finansal belgelere ek olarak, kendiniz ve olası eş-imzalayıcılar hakkındaki kişisel bilgileri içerir. Kişisel mali beyanınızı getirmelisiniz.
Kredinizle ilgili sorun olabileceğini düşünüyorsanız, kredi puanınızı kontrol edin ve ayrıntılı bir kredi raporu edinin.
Teminat olarak kullanmak istediğiniz varlıklarınız varsa, bu varlıklar hakkında bilgi verin. Borç verenin yukarıdaki iki sorusuna mümkün olduğunca cevap verebilmeyi istersiniz.
Kısa ol.
Bir borç verenin bilmek istediği iki şeyi hatırlayın (yukarıya bakın). İşletmenizin tüm harika özelliklerinden ve iş fikrini nasıl bulduğunuzdan bahsedip, sorulara cevap vermiyor.
Kısa ve eksiksiz olmanın en iyi yolu, borç verenin okuyabileceği iş planınızın yönetici özetine sahip olmaktır. Hazırladığınız finansal projeksiyonları göstermek için bazı anlamlı grafikler veya çizelgeler ekleyin.
Ne söyleyeceğini planla.
Çok fazla konuşma fırsatınız olabilir ya da olmayabilir, bu yüzden gazetelerin kullandığı tersine çevrilmiş piramit yöntemi üzerinde çalışın: Borçlunun temel sorularını cevaplamak için en önemli bilgilerle başlayın.
Daha sonra, zamanınız ve borç vereniniz ilginizi çekiyorsa, işletmenizle ve başarmayı umduğunuz şeylerle ilgili daha fazla konuşun.
Sıradaki birini daha iyi yapmak için bir kredi sunusu kullanın.
Eğer "hayır" cevabı alırsanız, şu soruyu sorun: " Bu işletmeye ne tür bir kredi vermeyi düşünürsünüz?" Cevap, "Cehennem donup kaldığında" gibi bir şeyse, devam et. Çok fazla soruyor olabilirsiniz, bazı önemli bilgileri ihmal etmiş olabilirsiniz veya kişisel fonlarınızdan veya ortak imzalayanlardan daha fazla teminat almanız gerekebilir. Her toplantı bir öğrenme deneyimi olabilir ve bir dahaki sefere daha iyi bir deneyime adım atabilir.
Bir kerede birkaç kredi verene yeniden gönderilir.
Sununuzun ince ayarını yapmak için sizi birkaç banka veya kredi birliği alabilir. Olası kredi verenlerin bir listesini bir araya getirmek, olasılıkları görmenize yardımcı olur. Yukarıda belirtildiği gibi, listedeki kredi birliklerini de içeren kutuyu düşünün.
Yedekleme planın var.
Borç verenler tarafından reddedilirse neler yapabileceğinizi bilin. Yedekleme, stres düzeyinizi düşük tutar, çaresizlik gösterme olasılığınızı azaltır ve sizi ileriyi düşünmenizi sağlar.
Diğer alternatifleri düşünün.
Muhtemel kredi verenler listenizden geçtiyseniz ve hala krediniz yoksa, pes etmeyin. Ticari kredi, aile ve arkadaşlar veya kitle kaynak kullanımı gibi diğer finansman kaynaklarına bakın. Ayrıca, isteğinizi ölçeklendirmeyi düşünmek isteyebilirsiniz.
Sunum için nasıl işletme kredisi hazırlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.