İş planınızın iş konseptinizi ve değer önerilerinizi belirtmesi çok önemlidir. Bu, müşterilerin rakiplerinizden sizin çözümünüzü neden seçmesi gerektiğinin açık bir ifadesidir.
İş planınızı geliştirmeye ve değer önerilerinizi konumlandırmaya ilişkin iş planının bu bölümü yönetici özetini ve şirket geçmişini takip ettiğinden, okuyucuların şirketinizin ne yaptığı, kimin için olduğu ve uzun vadeli hedefleriniz hakkında genel bir fikre sahip olması gerekir. iş için.
İş kavramı, şirketinizin vizyonunu, ürünün veya hizmetinizin müşteriye getireceği değeri, niçin bunu size özel olarak sunduğunuzu açıklamanın yanı sıra, teklifinizin sektörünüzdeki benzersizliğini ve büyüme potansiyelini de açıklar.
Bu da, ilgili tarafların ve potansiyel yatırımcıların hem pazar hem de finansal açıdan fizibilite kavramını araştırıp analiz etmelerini sağlar. İşletme planınızdaki her şeyin, ürün veya hizmetinizin hedef müşterilerinize sağladığı değeri ve faydaları ile açıkça ilişkilendirilmesi gerektiğini unutmayın.
Fizibilite Testi
İş fikrinizin gerçekliğini kontrol etmek için bir fizibilite testi düşünün. Bir fizibilite testi yapmanın amacı, kendinizin ve ekibinizin veya yatırımcılarınızın, ürününüzün veya hizmetinizin endüstrinizde başarılı olması için kesin bir kesinlik olduğunu kanıtlamaktır.
Bir fizibilite testi mümkün olduğunca düşük maliyetli olacak şekilde tasarlanmalı ve gelecekteki ürününüzün veya hizmetinizin en basit, temel değer önermelerini ileten bir Minimum Canlı Ürün (MVP) veya basit bir kavram kanıtı oluşturma etrafında dönmelidir.
Kathleen Allen'ın Dummies Girişimciliği'ne göre, bir fizibilite testi dört ana noktayı inceleyerek iş kavramınızın geçerliliğini ağırlamaktadır:
- Firmanızın önereceği ürün.
- Hedefleyeceğiniz müşteri.
- Değer öneriniz.
- Ürünü hedeflenen kullanıcılara nasıl ulaştıracaksınız?
İş planınızdaki bu aşamada, hangi ürünü veya hizmeti sunmayı düşündüğünüze ve birincil müşteriniz olduğuna inandığınız kişiye kesin bir kavrayışınız olmalıdır.
Son madde, çeşitli dağıtım kanallarını tartmayı gerektirir, ancak yine küçük bir ayak işi ile cevaplandırılmalıdır.
Değer Önerisi
Özünde, değer teklifi, müşterilerin rakipler yerine sizi seçmesini sağlayan şeydir. Parça pazarlama, parça işlemleri ve parça stratejisi; değer teklifiniz rekabet avantajınızın temelidir.
Bilinçaltında, müşteriler işlerini nereye götüreceğine karar verirken, şirketinizin değer teklifini rakiplerinizinkine göre karşılaştırır. Bu düşünceyle, burada değer teklifinizi yazarken hatırlanması gereken birkaç şey var:
- Kısa ve düzenli tutun. Değer öneriniz, müşterilerin neden sizden satın alması gerektiğini açıklar. Eğer bunu 10 kelimelik veya daha az bir sürede özetleyemezseniz, o zaman bunu yürütme şansınız olmayacaktır.
- Kesin ol. Müşterilerinizin özel ihtiyaçları var; değer teklifiniz hedeflenmiş çözümler sunmalıdır
- Bu senin müşterinle ilgili, sen değil. Değer teklifiniz sadece müşterileriniz için önemli olanları ve onlara getireceğiniz değeri tartışmalıdır.
- Değer çeşitli şekillerde gelir. Para, zaman, rahatlık ve üstün hizmet, müşterilerinize değer sunmaya yardımcı olabileceğiniz yollardan birkaçıdır.
Dağıtım stratejisi
İş fikrinizi, küçük bir ödeme yapan müşteriler grubuyla doğruladıktan sonra iş kavramının son kısmı, ürününüzü müşterilerinize nasıl geniş bir ölçekte sunacağınızı belirlemektir. İlk müşterilerinize ulaşmak için manuel bir yaklaşım kullanmak gereklidir, ancak işinizi büyütürken çalışmaz. Tüketicilere doğrudan satış yapacak mısınız? Stratejik ortaklıklar sayesinde? Perakende distribütörler?
İşletmeniz için dağıtım stratejisini planlarken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör vardır:
- Bir tuğla ve harç dükkanı mı yoksa ofis mi kuracaksın, çevrimiçi mi satacaksın, yoksa ikisini de mi?
- Bu iki farklı kanalda şirketiniz için ne gibi engeller var?
- Şirketiniz bir ürün satıyorsa, elinizde yeterli miktarda stok bulundurmanız için mi yoksa müşterilerin bekleme sürelerini kabul etmek zorunda kalacak mı?
- Herhangi bir distribütör veya perakendeci ile özel anlaşmalar yapabilir misiniz? Rakiplerinizin operasyonunuzu engelleyen böyle bir anlaşması var mı?
Unutmayın, işiniz büyüyecekse vizyon önemlidir. İş konseptiniz, benzer fikirli bir grup insan için net çözümler açısından ne kadar odaklanırsa, en iyi yatırımcıları ve müşterileri cezbetme olasılığınız o kadar fazla olur.