Küçük işletmenizi küçük bir bütçeyle tanıtmaya yönelik ipuçları
Düşük bütçeli, önyüklemeli bir iş kurma ve yürütme fikri, sadece süper tutumlu iş sahipleri için değil, çok sıcak bir konudur. İyi haber şu ki, işinize başlamak için on yıl borçtan vazgeçmek zorunda değilsiniz ... eğer biraz zaman ve dirsek yağı dökmek istiyorsanız. Aslında, sadece bir önyükleme bütçesi üzerinde bir iş kurmak değil, aynı zamanda işinizi minimum yatırımla büyütmek de mümkün.
Pazarlama, bir bootstrap bütçesini en üst düzeye çıkarabileceğiniz en esnek, yüksek potansiyel alanlardan biridir. Çok fazla harcamadan işinizle ilgili kelimeleri alabileceğiniz pek çok yol var. İşte bugün pazarlama planınıza entegre edebileceğiniz beş bootstrap pazarlama tekniği.
01 - E-posta Listenizi Oluşturun
İlk adım, kolayca e-posta adresleri toplamanıza, hedeflenen iletileri göndermenize ve yanıtı izlemenize olanak tanıyan bir e-posta pazarlama hizmetine kaydolmaktır. E-posta pazarlama hizmetlerinin bu kısa listesi planları karşılaştırmaya başlamanıza yardımcı olacaktır.
Sisteminizi yerine getirdikten sonra, müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi kaydolmaya teşvik etmeniz gerekir. Bunu, aşağıdakiler dahil birkaç şekilde yapabilirsiniz:
- Kaydolma karşılığında ücretsiz indirme imkanı
- Abonelere umut vaat eden özel indirimler ve indirimler
- Aylık bir e-posta bülteni başlatılıyor
- Abonelere özel ipuçları, tavsiye ve diğer bilgiler sağlamak
Herhangi bir e-posta pazarlama kampanyasında hatırlamanız gereken en önemli şey, kullanıcıların ne için kaydolduğunu açıkça belirtmeniz, e-posta adreslerini satmama ya da paylaşmama sözünü vermeniz ve abonelerin istemedikleri konusunda karar vermeleri durumunda aboneliğe çıkmanın kolay bir yoludur. Daha sonra sizden mesaj almak için
02 - Müşterilerinizi Tanıyın
Müşterilerinizi tanımanın ve onlara ne ifade ettiğini göstermenin birçok yolu vardır. Senin başlaman için burada birkaç fikir var:
- Müşteri referanslarını isteyin ve bunları pazarlama materyallerinde kullanın
- İşlerini geri kazanmak için müşterilere ücretsiz numune ve diğer teşvikler gönderin
- Bir müşteri memnuniyeti anketi oluşturun ve sonuçları sürekli olarak iyileştirebilmeniz için sonuçları takip edin
- En önemli müşterilerinize tatil hediyesi gönderin
- Müşteri doğum günlerini toplayın ve her yıl kupon veya özel teklifler gönderin
- "Sık alıcı" ödül programı oluştur
Büyük bir gruba pazarlama yapıyor olabilirsiniz, ancak her müşteriyi ayrı ayrı düşünmek istersiniz. Bireysel ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun ve pazarlama mesajlarınızı kişiselleştirin ve bu ihtiyaçları ele almak için yaklaşımınızı kişiselleştirin. Müşterilerinizi değerli hissettirerek, uzun vadeli ilişkiler için sahne oluşturuyorsunuz.
03 - Sosyal Medyayı Kullan
Muhtemelen Twitter ve Facebook gibi sosyal sitelerin farkındasınız ve bu sitelerin ürünlerini ve hizmetlerini anlatabilmek için bu siteleri kullandığını gördünüz. Ancak sosyal medya sadece Twitter veya Facebook'tan daha fazlasıdır. İşletmenizi tanıtmak için sosyal medyayı kullanmanın yüzlerce yolu vardır. İşte birkaç fikir:
- İşletmeniz için bir blog başlatın
- Konunuzla ilgili diğer bloglara abone olun ve blog gönderilerine tutarlı bir şekilde yorum yapın
- İşletmenize ait videoları kaydedin ve markalı bir YouTube kanalına yükleyin
- İşletmenizi Google Rehber'de listeleyin
- Çevrimiçi içeriğinize sosyal yer işareti koymaya başlayın
- İşletmeniz için ürünlerinizi, hizmetlerinizi veya diğer kaynaklarınızı vurgulayan bir Pinterest hesabı oluşturun.
Herhangi bir sosyal medya pazarlama aktivitesi ile, hedeflerinizi özetlemek ve dalış yapmadan önce bir plan oluşturmak için zaman ayırdığınızdan emin olun. Hızlı ve kolay bir ortam olabilir, ancak iyi organize edilmiş bir organizasyon söz konusu olduğunda köşeleri kesmek istemezsiniz. , stratejik yaklaşım.
04 - Birşeyler Ver
- Müşteriler e-posta listeniz için kaydolduklarında kuponları veya örnekleri teşekkür etmek
- Kazanana bir ürün veren bir yarışma yürütmek
- Hedef pazar için ücretsiz telekonferans, web semineri veya yerel atölye çalışması tasarlama
Akılda tutulması gereken bir şey, verdiğiniz öğenin veya numunenin değeridir. İşinizin iyi bir şekilde temsil edilmesini sağlamak istiyorsanız, ücretsiz öğenin yüksek kaliteli, alakalı ve kullanışlı, ucuz olmasın. Ayrıca çok fazla vermediğinizden emin olmalısınız; Müşterilerinizin daha fazlasını istemesini sağlayan bir "tat" hedefleyin.
Freebies, işletmeniz için doğru değilse, zamanınızı markanızı tanıtacak şekilde de verebilirsiniz. Bir yardım etkinliği organize etmeyi, zamanınızı ve uzmanlığınızı kâr amacı gütmeyen bir kuruluşa bağışlamayı veya hatta yerel bir spor takımına sponsor olmayı düşünün.
05 - Go Grassroots
Yerel topluluğunuzu en üst düzeye çıkarmanın en belirgin yollarından bazıları Ticaret Odası'na veya diğer yerel meslek örgütlerine katılarak. Sonra, bir kez yaptıktan sonra, ağa başlamadan önce etkili bir asansör adımı ve kartvizitler ile hazırlanmak istersiniz.
İşte keşfedilecek birkaç tabandan bootstrap pazarlama fikirleri:
- Tamamlayıcı bir iş ile stratejik ortaklık başlatmak
- Başka bir yerel işletmeyle bir etkinliği destekleyin
- Pasif "sokakta" promosyon için giyilebilir pazarlama (gömlek, şapka, çanta) kullanın
- Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için bir kaldırım işareti kullanın