Başarılı bir arabulucu olmak istiyorsanız bu güçlü yanları edinin.
Sendika temsilcilerine veya proje paydaşlarına katılmanız için zaman geldi ve ne yapacağınızı merak ediyorsunuz. İyi bir sözleşme müzakerecisi, herkesi mutlu ederken hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak bazı özelliklere ve becerilere sahip olmalıdır. Müzakereler işleri daha da kötüleştirebilir, bu nedenle bu ipuçları, herkesi incitmeden sonuçlarınızı elde etmenize yardımcı olur. Zaman alır, oraya ulaşmak için ısrarcı ve pratik olmanız gerekir, ancak bu ipuçlarını takip ederseniz büyük bir sözleşme müzakerecisi olabilirsiniz. Bakalım büyük bir arabulucu olmak için gereken becerilere sahipseniz.
01 - Size İnanın
İyi bir sözleşme müzakerecisinin sahip olması gereken en önemli noktalardan biri, güvenmektir. Lider sözleşme görüşmeleri yaparken, kontrol altında olduğunuzu ve bir durum için yaptığınız sorunlar konusunda ikna olduğunuzu göstermeniz gerekir. Başkalarını dinlerken hedeflerinizi açık tutmak, belirli bir konuda otorite olarak görülmek için hayati önem taşımaktadır.
02 - Gerçekçi Hedefleri Belirle
Bir adım geri atın ve nelerin başarılabileceğini anlamaya çalışın, Beklentilerinizi belirlerken, bu konuda beyin fırtınası yapmalı ve hedeflerinizi yeterince yüksek ancak gerçekçi bir çerçeve altında ayarlamalısınız. Tüm argümanlarınızı kazanacağınızı beklemeyin, bu yüzden karar verirken neler yapabileceğinizi analiz etmeye hazır olun. Belirli yönlere karar vermek için kullanabileceğiniz belirli teknikler vardır, ancak bu aşamaya geçmeden önce tüm fikirleri anladığınızdan emin olun.
03 - Geçmişte Kazanılan Haklara Asla Geri Dönmez
Bir adım ileriye doğru bir başarıdır, ancak nihai hedef değildir. Kurduktan ve hedefleriniz onaylandıktan sonra, şimdiye kadar edinilmiş olan hakları asla devretmeyiniz. Benzer bir durum oluşturan benzer kapıları açmak için aynı hakları kullanın ve bunların her ikisinden de fayda sağlayabilirsiniz.
04 - Yeni Fikirlere ve Yeni Düşünmeye Açık Olun
Meydan okumaya hazır mısınız? Karşı tarafınız, hiç duymadığınız fikirleri ortaya çıkarmaya çalışacaktır, bu nedenle sözleşmeye dahil olan yeni sözleşme fikirlerinin değerini düşünmeye ve anlamaya hazır olun. Kutunun dışında düşünmek, bir problem çözücü olarak ve doğru tutumla görebileceğiniz gibi mükemmel bir arabulucu yapar.
05 - Yönetimin bir saniye düşünmesine izin vermeyecekler.
Müzakereye dahil olan tüm temsilcilerin eşit haklara sahip olduklarını ve bunların hepsinin aynı konumda olduğunu tespit etmelisiniz. Bu fırsatı bıraktığınız dakika, geride kaldınız ve başarılı bir şekilde müzakere etmenizi engelleyebilecek zor bir pozisyonda olacaksınız.
06 - Konuş, Konuş ve Konuş, ama Dinle
07 - Faydalara Odaklanma
Neden pazarlık yapıyorsunuz? Neyi başarmak istediğinize ve neyi başarmaya çalıştığınıza odaklanın. Başarılı bir sözleşme müzakerecisi olmak için, öneriniz kabul edilirse diğer tarafın alacağı faydaları belirlemeniz gerekecektir. Bu maddeler, müzakere sürecinde kritik bir nokta olabileceğinden, dikkatlice açıklanmalı ve tanımlanmalıdır. Bu faydaların ne kadar zamanda alınacağını, ne zaman başlayacaklarını, bu faydaları hangi faktörlerin değiştirebileceğini ve tüm olası senaryoların açık bir tablosunu sunabileceğini açıklayın.