Değer Algısı Neden Gerçek Değer kadar Önemlidir?
Kıtlık İlkesi Nedir?
Psikolojide Kıtlık İlkesi, bir kişinin gelecekte elde edemeyeceğini hissettiği bir şeyi satın alma, toplama ya da alma dürtüsünü tanımlar. Bu dürtünün bir kısmı, hayatta kalmak için ihtiyacımız olan şeylere sahip olmamızın gerekliliğinden kaynaklanıyor. Ayrıca, nadir bulunan ya da sahip olamadığımız şeylere değer verme eğilimindeyiz, ancak zevk prensibi aynı zamanda kontrolde hissetme ihtiyacını da ele alır.
Elde edilmesi zor olan bir şey elde etmek, çevremizi kontrol etme yeteneğini gösterir. Bu kontrol etme ihtiyacı, sadece öz değerle ilgili değil, aynı zamanda "Jones’a ayak uydurma" ile ilgilidir.
- Reklam ve Pazarlamada Karşılıklılık Prensibi
- Reklam ve Pazarlama: Zevk Prensibi
- Reklam ve Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
Değer Algısı, Gerçek Değer kadar Önemlidir
Savaş sonrası Japonya'da 1959'a kadar elmas ithal etmek yasadışıydı. Elmaslar, Japon nişanlarının bir parçası olmadığından dolayı Japonlar tarafından çok değerli değildi. Ancak 1968'de, elmas halkalar giyen ince, çekici Kafkas kadınları gösteren reklam kampanyaları Japon dergilerini sular altında bıraktı. Reklamlar, pırlanta taşıyan kadınların batı zenginliğini örneklendirdiği mesajını iletti.
Önümüzdeki on üç yıl içinde Japon tüketiciler, en büyük ikinci elmas üreticisi oldular.
Bir elmas yüzüğüne sahip olmanın zenginler için ayrılmış bir şey olduğu algısını yaratarak Kıtlık İlkesi devreye girdi ve elmaslar için talep arttı. Elmasların azlığıyla ilgili algıyı sürdürmek için başka bir pazarlama manevrası geliştirilmeli.
Arz ve Talep Denetimi Kıtlık İlkesini Uyartır
Elmaslar nadir değildir.
Herhangi bir zamanda piyasadaki elmasların sayısı, De Beers şirketi de dahil olmak üzere sadece bir avuç şirket tarafından dikkatle kontrol edilir. Bu şirketler tüm elmasların büyük kısmını satın alır ve daha sonra kullanılabilirliklerini kontrol eder. Elmasları satın almayı zorlaştırarak, doğada nadir olmamasına rağmen, daha da arzu edilir hale gelmiştir.
Bu akıllı ve sofistike pazarlama kampanyası 1960'lardan beri çalışıyor. Ancak elmas endüstrisi bu kontrolü bir adım ileriye taşıdı. Elmas sahiplerinin onları yeniden satmalarını sağlamak için, daha fazla elmasın kullanılabilir hale gelmesiyle daha az talep yaratacak şekilde, büyük reklam kampanyaları elmasları romantizm, duygular ve “elmaslar sonsuza dek” sloganıyla birleştirmeye devam ediyor. özel olarak sahip olunan elmasların satışı.
- Ürünleriniz veya Hizmetleriniz İçin Talep Yaratma
- Arz ve Talep - Temel Bilgiler
Kıtlık “Çok Kıt” olduğunda
Sadece mevcut ürün miktarını kontrol etmek, daha yüksek değer veya daha yüksek satış hacmi anlamına gelmez. Perakendeciler bunu bilir ve satışların kendileri gibi sıradan görünmeyecek şekilde satışa sunulan ürünlerin sayısını ve türünü sınırlar.
“Kıtlığın” sınırlandırılması, “sadece sınırlı süre”, “sarf malzemeleri sürerken”, hatta “üretilecek ürünler” sayısını sınırlandırarak “hiç bir zaman yeniden üretilmeyecek” ibareleri içeren satış ilanlarında görülebilir. gitmiş.”
Banning ve Sansür, Yapay Değer Yaratıyor ve Kamu Çıkarını Uyarıyor
Yasaklanmış veya sansürlenmiş kitaplar, filmler, hatta video oyunları tabu haline geliyor - sahip olamadığımız veya sahip olamadığımız bir şey. Bu yasaklanan öğedeki artan istek ve ilgiyi uyarır. Yasak yasalarda bu durumun kanıtları görülebilir; alkolün yasal olarak arttığından çok daha fazla talep talebi artmaktadır.
Diğer örnekler arasında devlet veya savaş zamanı tayinleri, çocuğunuzun erişmesine izin verilen müzik türlerini, internet ve filmleri kısıtlama ve hatta belirli yiyeceklerden uzak durmaya çalışan diyetisyenler de var. Birisi bir şeyleri reddedildiğini algıladığında, genellikle onları daha fazla istemektedir.
- Reklam ve Pazarlamada Kalıplaşmış Tehlikeler
- Ücretsiz Online Reklam ve Pazarlama Psikolojisi Eğitim Kursu
Sosyal Envy'i Market Ürünlerine Kullanma
Çünkü kendimizi başkalarıyla karşılaştırmaya eğilimliyiz, çoğu zaman başkalarının ne istediğini ya da daha iyi bir şey elde etmemizi isteriz. Pek çok şirket, Kıtlık İlkesi'nin alanına giren bu ürünleri, ürünlerini birkaç kişi için ayrılmış sosyal statüyle ilişkilendirerek sömürüyor.
Bu tür reklamlar genellikle araba, lüks seyahat düzenlemeleri ve konaklama gibi yüksek fiyatlı lüks eşyalarda görülür ve hatta saç bakım ürünlerinde bile “maliyeti daha fazladır, ama buna değersiniz”.
Ürününüzle veya hizmetinizle ilişkili bir kıskançlık aurunu başarılı bir şekilde oluşturabilirseniz, tüketiciler daha fazlasını isteyecektir - özellikle de ürün zaten sınırlıysa ve satışlarda ani bir artış bile daha az bir ürün yaratıyorsa.
Kaynaklar: Edward Jay Epstein. “Elmas Buluş”. 17 Haziran 2008'de.